近年來(lái)，隨著線上獲客成本日益增高，“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞屢屢出現(xiàn)在大眾面前，究其原因，不外是一二線城市的流量紅利與增量空間被幾度壓縮，獲客成本日益高漲，而下沉市場(chǎng)擁有的廣闊人口基數(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及度，使其成為新的必爭(zhēng)之地。

　　下沉市場(chǎng)正成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上升風(fēng)口。從過(guò)去一年的發(fā)展趨勢(shì)看，新崛起的商業(yè)新貴和創(chuàng)新產(chǎn)品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。

　　阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場(chǎng)，拼多多、趣頭條的上市給資本市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是勢(shì)不可遏。

　　那么，這個(gè)市場(chǎng)究竟是什么樣子?哪些需求和行為習(xí)慣催生出這個(gè)市場(chǎng)的?還會(huì)有哪些機(jī)會(huì)可能藏在里面?今天，我們就來(lái)一一分析。

1. 什么是下沉市場(chǎng)

　　下沉市場(chǎng)，一般指的是三四五線及下的城市市場(chǎng)，這類市場(chǎng)給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)也不是特別發(fā)達(dá)，但事實(shí)上我國(guó)的下沉市場(chǎng)分布面積廣，也包含有近10億的人口，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。

2. 下沉市場(chǎng)的特有屬性

　　雖然下沉市場(chǎng)的用戶群體相當(dāng)廣大，但是，下沉市場(chǎng)的用戶其實(shí)有著非常獨(dú)特的特征，我們需要割裂資本和下沉市場(chǎng)之間的關(guān)系，找到下沉市場(chǎng)的新功能和屬性來(lái)打開(kāi)新的發(fā)展新路子，那么，下沉市場(chǎng)又有哪些特有的屬性呢?

　　1)熟人社會(huì)屬性。

　　下沉市場(chǎng)的熟人社會(huì)屬性要比一二線城市明顯得多,隨處都可以見(jiàn)到親戚你來(lái)我往，左鄰右里其樂(lè)融融。

　　2)價(jià)格敏感屬性。

　　下沉市場(chǎng)居民的生活有了極大改善，但需要指出的是，他們的收入水平依然稱不上高。 下沉市場(chǎng)居民的消費(fèi)選擇相對(duì)較少，所以他們普遍對(duì)商品的價(jià)格變動(dòng)極為敏感，哪怕是商品微小的價(jià)格波動(dòng)，都有可能改變他們的消費(fèi)決策。

　　3)閑暇娛樂(lè)屬性。

　　相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)居民的閑暇時(shí)間相對(duì)較多。下沉市場(chǎng)居民在工作之余，擁有大把的時(shí)間可以供消遣娛樂(lè)，他們便愿意為了一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠而發(fā)動(dòng)親朋好友拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，而且完全不會(huì)覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間。
 

 

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么發(fā)展下沉市場(chǎng)?

　　在團(tuán)購(gòu)賽道擁擠，一二線城市市場(chǎng)已被各大平臺(tái)瓜分殆盡的當(dāng)下，下沉市場(chǎng)無(wú)疑是各大商家入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最后藍(lán)海。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么要發(fā)展下沉市場(chǎng)呢?

　　1)市場(chǎng)需求大。

　　隨著人們生活水平的逐漸提高，消費(fèi)升級(jí)是必然。不管區(qū)域如何，人們對(duì)品質(zhì)生活、品質(zhì)商品的追求不會(huì)被遏制。且相比大平臺(tái)扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，這也就沒(méi)有了打價(jià)格戰(zhàn)互挖墻腳的惡性競(jìng)爭(zhēng)土壤。

　　2)社交屬性高。

　　大城市龐大的外來(lái)人口，加上快節(jié)奏的生活讓人與人之間的社交并不緊密。而三四線及以下城市的鄰里街坊的交往更符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)依靠熟人鏈接商品的要求。依托拼團(tuán)場(chǎng)景裂變傳播，又能極大降低獲客的難度與成本，所以，下沉市場(chǎng)有著完美的社區(qū)拼團(tuán)用戶群。

　　3)市場(chǎng)潛力大。

　　三四線及以下城市仍然占中國(guó)國(guó)土面積的97%，覆蓋10億人口，市場(chǎng)潛力更大。他們對(duì)新鮮事物的嘗試并不會(huì)減弱，反而更高。正如短視頻流量用戶正在向中青年人群、三四五線城市滲透，下沉市場(chǎng)將成為新的流量入口和行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4)成本更低廉

　　下沉市場(chǎng)更加接近生鮮產(chǎn)地，而從貨源到社區(qū)用戶間路徑的縮短，不僅保證了配送的時(shí)效性，進(jìn)而壓縮物流與損耗成本，同時(shí)也有助于跳過(guò)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)更低成本進(jìn)貨。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　下沉市場(chǎng)是流量洼地，但洼地的路不好走，企業(yè)們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為這塊兒大蛋糕而思考如何去發(fā)力。但隨著人們對(duì)線上軟件依賴程度越來(lái)越高，同時(shí)“熟人社會(huì)”中社交軟件發(fā)揮的力量越來(lái)越重，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與下沉市場(chǎng)越來(lái)越成為不可分割的一部分。

　　下沉市場(chǎng)的路雖然不好走，但相信隨著一體化進(jìn)程加快，各方力量的注入，通往紅利戰(zhàn)場(chǎng)的路不再是一個(gè)難題。社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式打造的系統(tǒng)，能夠助力商家快速搶占下沉市場(chǎng)，深度布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)!