在水深魚(yú)大的形勢(shì)下，一大波資本熱錢(qián)瘋狂涌入賽道，據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，2021年，將有超100億美金投入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。

　　雖然經(jīng)歷了官媒喊話，巨頭被罰等一系列的事件，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的腳步一直沒(méi)有停下。各大巨頭對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投入更是有增無(wú)減。

　　資本的狂熱追捧，又將給2021的社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)什么挑戰(zhàn)與機(jī)遇呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)這最后三公里的爭(zhēng)奪戰(zhàn)又會(huì)走向怎樣的終局呢?

1. 最后三公里

　　在經(jīng)歷了行業(yè)洗牌之后，2021社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新的階段，“始于團(tuán)戰(zhàn)，終于供應(yīng)鏈”逐漸成為行業(yè)共識(shí)。

　　作為社交電商和新零售模式的交叉產(chǎn)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以1-3公里社區(qū)為商業(yè)半徑，在即時(shí)零售領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)了新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，尤其是在疫情期間，無(wú)接觸配送進(jìn)一步促進(jìn)了“預(yù)售+自提”的拼團(tuán)模式的發(fā)展。

　　目前，可以預(yù)測(cè)的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)更進(jìn)一步地拓張市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)滲透到三四線城市以及城鄉(xiāng)地區(qū)的可能性很大。

　　對(duì)于2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展路徑，我有以下幾種猜測(cè)：

　　1)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額，將繼續(xù)拉高，雖然未必盈利，但是整體的銷售數(shù)據(jù)和規(guī)模將繼續(xù)攀升。

　　2)圍繞著社區(qū)團(tuán)購(gòu)，所謂的網(wǎng)格倉(cāng)、中心倉(cāng)等等各種倉(cāng)，將不斷的豐富與鞏固。

　　3)對(duì)于供應(yīng)鏈的供貨速度，響應(yīng)速度，會(huì)越來(lái)越嚴(yán)苛。

　　4)社區(qū)團(tuán)購(gòu)將跨界打擊商場(chǎng)、超市、百貨、便利店等，搶占這一市場(chǎng)份額。

2.巨頭之爭(zhēng)

　　2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道依舊如火如荼，那各大巨頭又是如何發(fā)力，爭(zhēng)搶這塊“蛋糕”的呢?

　　(一)遲來(lái)的阿里

　　繼滴滴、拼多多、美團(tuán)等巨頭相繼推出了橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，阿里終于下場(chǎng)了。

　　阿里巴巴成立了MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并表示針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的投入不設(shè)上限。

　　雖說(shuō)在一定程度上，阿里此次出山較晚，按道理說(shuō)已經(jīng)失去了一大部分優(yōu)勢(shì)，但阿里畢竟是阿里，遲到的背后定有他自己的考量。

　　阿里巴巴做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，淘寶、餓了么、支付寶普及率極高，可發(fā)展用戶基礎(chǔ)龐大，而且旗下也有菜鳥(niǎo)物流，又做過(guò)盒馬零售生鮮配送，經(jīng)驗(yàn)極為豐富，技術(shù)力強(qiáng)悍。盡管還沒(méi)正式上線，但阿里巴巴社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)是拼多多、美團(tuán)不容忽視的勁敵。

　　(二)瘋狂的美團(tuán)

　　說(shuō)到燒錢(qián)做補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，那么美團(tuán)絕對(duì)是榜上有名，美團(tuán)ceo王興稱，四季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)虧損為60億元，其中一半來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選。

　　憑借著對(duì)下沉市場(chǎng)的熟悉，美團(tuán)采用外賣(mài)時(shí)期慣用的補(bǔ)貼戰(zhàn)開(kāi)拓市場(chǎng)，美團(tuán)以本地化服務(wù)為核心，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為自己的新一增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　雖然現(xiàn)在主流業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長(zhǎng)危機(jī)，新生業(yè)務(wù)還未形成規(guī)模，但美團(tuán)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)堅(jiān)持的態(tài)度暫時(shí)看來(lái)是不會(huì)變的。

　　(三)狂奔的多多買(mǎi)菜

　　作為拼多多的“新業(yè)務(wù)”代表，多多買(mǎi)菜增長(zhǎng)得有多迅速?

　　從2020年8月起步到300個(gè)城市的覆蓋，多多買(mǎi)菜僅用了半年多時(shí)間，這樣的速度在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道也可以說(shuō)是獨(dú)一份。

　　多多買(mǎi)菜并非傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并不依賴原有團(tuán)長(zhǎng)吸引客戶的社交裂變模式。而是通過(guò)了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)精準(zhǔn)推薦，將“貨找人”的概念發(fā)揮至極致。

　　同時(shí)，買(mǎi)菜業(yè)務(wù)將鞏固平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，延伸業(yè)務(wù)場(chǎng)景，持續(xù)向低線地區(qū)滲透。平臺(tái)所有的用戶均有潛力成為多多買(mǎi)菜的用戶。

　　2021,多多的擴(kuò)張步伐依舊沒(méi)有慢下來(lái)的趨勢(shì)。

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心價(jià)值-供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是以低價(jià)獲取線上流量，實(shí)現(xiàn)商品銷售的過(guò)程。供應(yīng)鏈能力是決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)生死的關(guān)鍵一環(huán)，而2021年的核心發(fā)展思路一定會(huì)是供應(yīng)鏈價(jià)值的提升。

　　那么供應(yīng)鏈的提升又能帶來(lái)什么呢?

　　1)提升品牌力

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，分為兩個(gè)方面。首先是提升產(chǎn)品力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)短板在于，品類以生鮮為主較為單一，生鮮低毛利拉低綜合毛利。因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)向平臺(tái)化方向發(fā)展，推出自有品牌，同時(shí)拓展品類以增加毛利。

　　2)提升服務(wù)力

　　其次是提升服務(wù)力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)因其“爆款+預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”模式降低了一定程度的損耗，然而分揀配送環(huán)節(jié)仍有損耗。未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在嘗試前置倉(cāng)等多種模式后，將更加回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少損耗。

　　由此可見(jiàn)，2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，比拼的還是供應(yīng)鏈。

4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍具想象空間

　　2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)仍會(huì)面臨多元化的競(jìng)爭(zhēng)局面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把握時(shí)機(jī)，持續(xù)發(fā)力，爭(zhēng)搶這塊大蛋糕。

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下，想要確保運(yùn)營(yíng)輕松，除了要提前發(fā)展供應(yīng)商，招募團(tuán)長(zhǎng)，開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)，還需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)支持開(kāi)展以上業(yè)務(wù)。

　　如今，市面上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商魚(yú)龍混雜，樣式和功能也參差不齊，因此，擁有一個(gè)專業(yè)，穩(wěn)定，安全的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，才能更好地?fù)屨际袌?chǎng)。

　　社區(qū)云店是一款專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)打造的商城系統(tǒng)，提供穩(wěn)定成熟的系統(tǒng)，全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案和專屬的客服售后服務(wù)，解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)，更符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的需求，可以助力商家更快搶占市場(chǎng)紅利。

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