在水深魚大的形勢下，一大波資本熱錢瘋狂涌入賽道，據(jù)有關(guān)報道顯示，2021年，將有超100億美金投入到社區(qū)團購賽道。

　　雖然經(jīng)歷了官媒喊話，巨頭被罰等一系列的事件，但社區(qū)團購發(fā)展的腳步一直沒有停下。各大巨頭對社區(qū)團購的投入更是有增無減。

　　資本的狂熱追捧，又將給2021的社區(qū)團購帶來什么挑戰(zhàn)與機遇呢?社區(qū)團購這最后三公里的爭奪戰(zhàn)又會走向怎樣的終局呢?

1. 最后三公里

　　在經(jīng)歷了行業(yè)洗牌之后，2021社區(qū)團購賽道競爭進入新的階段，“始于團戰(zhàn)，終于供應鏈”逐漸成為行業(yè)共識。

　　作為社交電商和新零售模式的交叉產(chǎn)物，社區(qū)團購以1-3公里社區(qū)為商業(yè)半徑，在即時零售領(lǐng)域為消費者帶來了新鮮的消費體驗，尤其是在疫情期間，無接觸配送進一步促進了“預售+自提”的拼團模式的發(fā)展。

　　目前，可以預測的是，社區(qū)團購會更進一步地拓張市場，將業(yè)務滲透到三四線城市以及城鄉(xiāng)地區(qū)的可能性很大。

　　對于2021年社區(qū)團購的發(fā)展路徑，我有以下幾種猜測：

　　1)整個社區(qū)團購市場份額，將繼續(xù)拉高，雖然未必盈利，但是整體的銷售數(shù)據(jù)和規(guī)模將繼續(xù)攀升。

　　2)圍繞著社區(qū)團購，所謂的網(wǎng)格倉、中心倉等等各種倉，將不斷的豐富與鞏固。

　　3)對于供應鏈的供貨速度，響應速度，會越來越嚴苛。

　　4)社區(qū)團購將跨界打擊商場、超市、百貨、便利店等，搶占這一市場份額。

2.巨頭之爭

　　2021年的社區(qū)團購賽道依舊如火如荼，那各大巨頭又是如何發(fā)力，爭搶這塊“蛋糕”的呢?

　　(一)遲來的阿里

　　繼滴滴、拼多多、美團等巨頭相繼推出了橙心優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選開始布局社區(qū)團購之后，阿里終于下場了。

　　阿里巴巴成立了MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團購業(yè)務，并表示針對社區(qū)團購項目的投入不設上限。

　　雖說在一定程度上，阿里此次出山較晚，按道理說已經(jīng)失去了一大部分優(yōu)勢，但阿里畢竟是阿里，遲到的背后定有他自己的考量。

　　阿里巴巴做社區(qū)團購的優(yōu)勢在于，淘寶、餓了么、支付寶普及率極高，可發(fā)展用戶基礎(chǔ)龐大，而且旗下也有菜鳥物流，又做過盒馬零售生鮮配送，經(jīng)驗極為豐富，技術(shù)力強悍。盡管還沒正式上線，但阿里巴巴社區(qū)團購業(yè)務已經(jīng)是拼多多、美團不容忽視的勁敵。

　　(二)瘋狂的美團

　　說到燒錢做補貼的社區(qū)團購平臺，那么美團絕對是榜上有名，美團ceo王興稱，四季度，美團新業(yè)務營業(yè)虧損為60億元，其中一半來自美團優(yōu)選。

　　憑借著對下沉市場的熟悉，美團采用外賣時期慣用的補貼戰(zhàn)開拓市場，美團以本地化服務為核心，將社區(qū)團購作為自己的新一增長動力。

　　雖然現(xiàn)在主流業(yè)務出現(xiàn)增長危機，新生業(yè)務還未形成規(guī)模，但美團對社區(qū)團購堅持的態(tài)度暫時看來是不會變的。

　　(三)狂奔的多多買菜

　　作為拼多多的“新業(yè)務”代表，多多買菜增長得有多迅速?

　　從2020年8月起步到300個城市的覆蓋，多多買菜僅用了半年多時間，這樣的速度在社區(qū)團購賽道也可以說是獨一份。

　　多多買菜并非傳統(tǒng)團購業(yè)務，并不依賴原有團長吸引客戶的社交裂變模式。而是通過了解用戶的消費習慣，通過精準推薦，將“貨找人”的概念發(fā)揮至極致。

　　同時，買菜業(yè)務將鞏固平臺在農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，延伸業(yè)務場景，持續(xù)向低線地區(qū)滲透。平臺所有的用戶均有潛力成為多多買菜的用戶。

　　2021,多多的擴張步伐依舊沒有慢下來的趨勢。

3.社區(qū)團購的核心價值-供應鏈

　　社區(qū)團購的本質(zhì)是以低價獲取線上流量，實現(xiàn)商品銷售的過程。供應鏈能力是決定社區(qū)團購生死的關(guān)鍵一環(huán)，而2021年的核心發(fā)展思路一定會是供應鏈價值的提升。

　　那么供應鏈的提升又能帶來什么呢?

　　1)提升品牌力

　　優(yōu)化供應鏈對于社區(qū)團購而言，分為兩個方面。首先是提升產(chǎn)品力，社區(qū)團購的一個短板在于，品類以生鮮為主較為單一，生鮮低毛利拉低綜合毛利。因此社區(qū)團購未來會向平臺化方向發(fā)展，推出自有品牌，同時拓展品類以增加毛利。

　　2)提升服務力

　　其次是提升服務力，社區(qū)團購因其“爆款+預售+團購”模式降低了一定程度的損耗，然而分揀配送環(huán)節(jié)仍有損耗。未來社區(qū)團購在嘗試前置倉等多種模式后，將更加回歸供應鏈本質(zhì)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少損耗。

　　由此可見，2021年的社區(qū)團購，比拼的還是供應鏈。

4.社區(qū)團購仍具想象空間

　　2021年社區(qū)團購業(yè)務仍會面臨多元化的競爭局面。創(chuàng)業(yè)者應把握時機，持續(xù)發(fā)力，爭搶這塊大蛋糕。

　　在社區(qū)團購模式下，想要確保運營輕松，除了要提前發(fā)展供應商，招募團長，開展拼團活動，還需要專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)來支持開展以上業(yè)務。

　　如今，市面上的社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)商魚龍混雜，樣式和功能也參差不齊，因此，擁有一個專業(yè)，穩(wěn)定，安全的社區(qū)團購系統(tǒng)，才能更好地搶占市場。

　　社區(qū)云店是一款專為社區(qū)團購打造的商城系統(tǒng)，提供穩(wěn)定成熟的系統(tǒng)，全方位的社區(qū)團購解決方案和專屬的客服售后服務，解決企業(yè)實際痛點，更符合社區(qū)團購行業(yè)的需求，可以助力商家更快搶占市場紅利。

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