最近，一位創(chuàng)業(yè)者在他的個(gè)人自媒體平臺(tái)上公布：從一個(gè)小區(qū)，兩個(gè)微信群起步，他的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)現(xiàn)在有了150多名團(tuán)長，一個(gè)月流水80多萬。而他是什么時(shí)候搭建的平臺(tái)呢？去年7月份。經(jīng)過疫情黑天鵝的催化，社區(qū)團(tuán)購這條賽道越來越熱鬧，Top玩家興盛優(yōu)選估值超40億美元，滴滴、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也一個(gè)接著一個(gè)在各大城市布局，唯恐失去這片廣闊的市場。
 

社區(qū)團(tuán)購的模式，是完全走通了。那么在這一階段加入社區(qū)團(tuán)購，需要考察哪些因素呢？這位一年時(shí)間從0沖到月流水80萬的前輩，給出了中肯的建議：“打算起盤做社區(qū)團(tuán)購的朋友，我認(rèn)為你需要避開的第一個(gè)坑，就在于“天時(shí)地利”的選擇。于你們而言，首先要判斷你的區(qū)域是否適合做社區(qū)團(tuán)購。”
 

那么，普通玩家該如何判斷自己的區(qū)域適不適合做社區(qū)團(tuán)購呢？

01一線城市要慎重

直到現(xiàn)在，行業(yè)巨頭興盛優(yōu)選也沒有進(jìn)入北京、上海，為什么呢？一線城市效率驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。而社區(qū)團(tuán)購目前基本是次日達(dá)或者隔日達(dá)，效率不占優(yōu)勢；且用戶需去團(tuán)長的提貨點(diǎn)提貨，在服務(wù)、體驗(yàn)上，遠(yuǎn)比不過已有的盒馬鮮生等生鮮電商。
 

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢是什么呢？物美價(jià)廉，所以它能在價(jià)格驅(qū)動(dòng)的二三線城市遍地開花。
 

02、巨頭布局的二線城市，要慎重

比如成都，比如武漢，比如青島。除了興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這些Top玩家，還有滴滴旗下的橙心優(yōu)選、美團(tuán)旗下美團(tuán)優(yōu)選、拼多多旗下多多買菜。當(dāng)巨頭決定All in這座城市，你再出手就是以卵擊石了?？纯吹蔚纹煜鲁刃膬?yōu)選，在成都地推團(tuán)隊(duì)超過100人，只要有新團(tuán)長開團(tuán)，立馬獎(jiǎng)勵(lì)138元，銷量前三的團(tuán)長獎(jiǎng)勵(lì)過千，除此之外，訂單達(dá)到一定數(shù)量的團(tuán)長，更是根據(jù)業(yè)績一次性獎(jiǎng)勵(lì)150-1000塊不等。對手高誘惑獎(jiǎng)勵(lì)之下，你可能一個(gè)團(tuán)長也招不到。
 

03地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)視情況而定

首先，不要小看這片下沉市場。要知道拼多多就是瞄準(zhǔn)了這一批人，兩年多的時(shí)間，月均GMV達(dá)100億，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字，京東用了6年。目前，在湖南很多小鎮(zhèn)，甚至鄉(xiāng)村，村民們都在用興盛優(yōu)選買菜。說這一點(diǎn)，不是鼓勵(lì)大家大力做農(nóng)村市場，畢竟你要考慮配送成本，以及產(chǎn)品的損耗。如果你所在的小城、小鎮(zhèn)，有一定的人口密度、消費(fèi)能力，而你正好又有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那么不妨試一試。
 

那么如何判斷所在區(qū)域的人口消費(fèi)能力呢？可以參照以下3個(gè)考察指標(biāo)：

01 人口密集度

怎么調(diào)查人口密集度呢？有一位做社區(qū)團(tuán)購的前輩這樣計(jì)算過：數(shù)這個(gè)小區(qū)有多少棟樓，每棟樓多少層，然后一層多少戶，按一家三口計(jì)算，預(yù)估這個(gè)小區(qū)能住多少人，然后在晚上觀察這個(gè)小區(qū)的入住率（燈開得多入住率高）。按這個(gè)計(jì)算方法，小區(qū)超過2000人的，可以算中等偏大體量小區(qū)，然后看看這個(gè)城市、區(qū)域有多少這樣的小區(qū)。
 

02 人群結(jié)構(gòu)

社區(qū)團(tuán)購的主流購買人群在26歲到40歲，女性居多，年可支配金額在3萬元以上，有一定的消費(fèi)能力，但比較關(guān)注商品的性價(jià)比。一句話，我們的消費(fèi)者是有一定消費(fèi)能力的中、青年女性。有人曾經(jīng)就在小區(qū)門口蹲點(diǎn)，選上午7點(diǎn)到9點(diǎn)，看看出入這個(gè)小區(qū)的，是年輕人居多還是老年人居多。如果老年人占主要比例，那么這個(gè)小區(qū)可能不那么適合做社區(qū)團(tuán)購。
 

03 看競品情況

這一點(diǎn)在前部分已提到過，如果是被巨頭橫掃的地區(qū)不建議做；其次，也要看看其他的競品，比如一些本地平臺(tái)，如果在這一區(qū)域分布集中，那么你需要檢查一下自己有沒有和對方競爭的優(yōu)勢。再有就是線下的實(shí)體商家，生鮮超市、水果店、農(nóng)貿(mào)市場都是我們的競爭對手，如果這個(gè)小區(qū)走幾百米就有大型農(nóng)貿(mào)市場，那么做起來勢必也會(huì)承受一定的阻力。
 

結(jié)語

雷軍說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)新的風(fēng)口，但我們在飛的時(shí)候也要注意腳下，有哪些條件打底，我們能飛得更高、更穩(wěn)。