節(jié)日營銷是通過在特定期間的輪番高頻次宣傳，刺激消費者購物欲望的大幅提高。

　　說起節(jié)日營銷，就不得不提節(jié)日營銷中的一位骨灰級玩家——淘寶。

　　從最開始利用母親節(jié)、情人節(jié)等固有節(jié)日進行促銷，到利用雙十一、99大促等自己創(chuàng)造的購物節(jié)大促，淘寶可謂是將節(jié)日營銷玩得風(fēng)生水起。

　　在2019年的天貓雙十一活動中，更是創(chuàng)下一天達成2684億交易額的驚人數(shù)據(jù)。

　　那么對于社區(qū)團購平臺來說，要怎么利用節(jié)日營銷，來實現(xiàn)自身銷量的突破呢?

 

　　選擇合適的切入點

　　1 根據(jù)節(jié)日特性

　　社區(qū)團購平臺可以根據(jù)不同節(jié)日的民俗文化，來提供相應(yīng)的產(chǎn)品，作為節(jié)日營銷的爆品。比如端午節(jié)，作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃粽子的民俗已經(jīng)深入人心，平臺就可以在端午節(jié)前一周推出“粽子禮盒”，迎合消費者的節(jié)日購物習(xí)慣，進行營銷預(yù)售。馬上就要到來的中秋節(jié)和國慶節(jié)，對于社區(qū)團購平臺來說，就是一次很好的節(jié)日營銷機會。兩個節(jié)日出現(xiàn)在同一天的情況本就十分難得，而下一次這兩個節(jié)日出現(xiàn)在同一天的機會，要等十一年后，所以平臺更應(yīng)該抓住這個機會，打出“十年一遇”的宣傳口號，推出一次盛大的節(jié)日營銷活動。

　　中秋節(jié)是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日，歷史悠久，而月餅作為寄托思念之物，是中秋節(jié)的必備產(chǎn)品?，F(xiàn)在禮盒裝的月餅制作十分精美，很適合與家人團圓時品嘗，或是走親訪友，送給思念的親人，平臺可以推出多種規(guī)格的“禮盒裝月餅”，滿足不同人群的節(jié)日需求。

　　同時，中秋節(jié)團圓時也少不了對家人的關(guān)愛，平臺也可以上架一些針對中老年人的保健產(chǎn)品，推出“關(guān)愛父母”大禮包，滿足消費者為父母送禮物的需求，比如按摩儀器和保健品，都是很好的選擇。
 

　　2 根據(jù)平臺自身特點

　　社區(qū)團購商家可以根據(jù)自身的不同特性，來準(zhǔn)備不同的套餐產(chǎn)品，進行節(jié)日營銷。

　?、僦鞔蛏r產(chǎn)品的平臺，在節(jié)日營銷中可以更多地推出應(yīng)季的產(chǎn)品。

　　比如金秋九月正是吃蟹的季節(jié)，平臺就可以在節(jié)日營銷時推出“大閘蟹”禮包，不管是用來與親人一起品嘗還是送禮品，都非常合適。

　?、谥鳡I服務(wù)類的平臺，則可以利用國慶節(jié)這個一年一度的小長假，推出十一出行套餐、野餐裝備套餐等等。

　　或者也可以將老年人作為目標(biāo)群體，推出健康體檢套餐等，進行多樣化的節(jié)日營銷。

　　選擇恰當(dāng)?shù)匿N售形式

　　1 “預(yù)售 ? 自提”

　　消費者購買月餅，除了和家人一起迎接中秋時品嘗，更多是為了送禮，因此也不急于立刻拿到，所以現(xiàn)在的這段時間是最好的預(yù)售時機。

　　社區(qū)團購平臺可以采用“預(yù)售+自提”的方式，開啟“賞月禮盒”月餅組合套餐預(yù)定，通過禮盒裝來提高商品的價格。

　　根據(jù)統(tǒng)計出來的預(yù)售訂單的數(shù)量，平臺可以一次性進行大批量的采購，不僅能降低采購成本，還可以避免囤貨積壓的風(fēng)險。
 

　　2 直播帶貨

　　直播帶貨作為時下最流行的營銷形式，深受年輕人的喜愛，因此各大平臺在節(jié)日營銷中也經(jīng)常進行直播帶貨。社區(qū)團購平臺也可以緊跟潮流，適當(dāng)推出直播帶貨的銷售活動，為消費者帶來新的消費體驗。社區(qū)云店支持后臺一鍵開啟直播，社區(qū)團購平臺通過小程序直播，可以對產(chǎn)品的真實的樣子進行詳細地展示，并分享主播真實的試吃感受。

　　直播視頻形式的展示更容易提高消費者對產(chǎn)品的信任，從而推動消費者進行購買。

　　選擇多變的營銷活動

　　社區(qū)團購平臺也可以選擇一些相應(yīng)的營銷活動，適當(dāng)?shù)淖尷o消費者，培養(yǎng)忠實用戶。營銷活動采取得當(dāng)?shù)脑?，可以在短期?nèi)收獲豐厚的回報，提高整個月的銷售額。

　　社區(qū)云店提供海量營銷工具，比如優(yōu)惠券、代金紅包、限時搶購等等，平臺只需要根據(jù)自身的實際需求，進行自由搭配組合，無論是中秋節(jié)、情人節(jié)之類的大型節(jié)日營銷，還是日常的拼團促銷活動，都可以輕松滿足平臺的要求。在這次的中秋節(jié)月餅預(yù)售活動中，平臺就可以推出拼團、第二件九折和限時搶購等活動，并發(fā)放一定金額的節(jié)日專屬優(yōu)惠券，刺激消費者的購買，為平臺引流拉新。

　　現(xiàn)在離中秋節(jié)還有不到半個月，這是一段很好的節(jié)日紅利期，社區(qū)團購平臺應(yīng)該抓住這次節(jié)日營銷的機會。

　　社區(qū)云店具備一站式運營解決方案和海量社區(qū)團購營銷工具，幫助社區(qū)團購平臺快速落地，完成營銷活動布局，搶占先機!