三草兩木招募微商 開線下實(shí)體店

　　微商新模式又將出現(xiàn)，化妝品牌三草兩木招募微商開始線下開設(shè)實(shí)體店，這會(huì)不會(huì)是引領(lǐng)微商的一種新模式呢?讓我們來看看具體的內(nèi)容。

　　5月28日消息，正當(dāng)微商行業(yè)信譽(yù)跌到歷史最低之時(shí)，有商家開始想辦法解決這一問題?；瘖y品牌三草兩木的辦法是——讓微商代理開實(shí)體店。

　　了解到，三草兩木近期開始籌備線下連鎖專賣店(其自稱“首家微商基因的連鎖專賣店”)，而專賣店的加盟伙伴將重點(diǎn)招募微商代理商。

　　據(jù)三草兩木品牌運(yùn)營總監(jiān)葉卓透露，其線下連鎖專賣店將有2家直營店，地點(diǎn)分布在上海、武漢，其余均為加盟店，今年預(yù)計(jì)開100家左右。加盟商主要由兩類構(gòu)成：首選微商代理商，其次是傳統(tǒng)的區(qū)域代理商。三草兩木將與加盟商各承擔(dān)一半開店成本。

　　葉卓表示，連鎖店將以銷售為根本，保證充足的利潤，以此吸引更多的代理商加入。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，三草兩木在微商渠道的6款商品都會(huì)在專賣店內(nèi)展示。除此之外，專賣店內(nèi)還會(huì)展示三草兩木的其他商品，sku總量將超過50個(gè)。

　　價(jià)格方面，三草兩木的專賣店將以零售價(jià)出售，比微商渠道價(jià)格更高。

　　根據(jù)三草兩木官方介紹，其店鋪將分為微體驗(yàn)“精品店”、“形象店”、“旗艦店”三種類型，不同類型的面積和開店場(chǎng)所都有所不同。

　　葉卓介紹了三草兩木啟動(dòng)線下連鎖店項(xiàng)目的幾點(diǎn)考慮：

　　首先，通過線下店提高微商代理商的信任度。

　　“微商從誕生開始就一直無法擺脫各種質(zhì)疑，尤其最近央視的報(bào)道和一些質(zhì)疑帖子，讓消費(fèi)者的質(zhì)疑更加嚴(yán)重。通過線下店的展示，我們的代理商能提高可信度和銷售轉(zhuǎn)化率。” 葉卓表示。

　　葉卓透露，三草兩木近期的一個(gè)現(xiàn)象是，微商代理(尤其是終端的三級(jí)代理)購買轉(zhuǎn)化率在明顯下降，原來6~10件商品能成交一筆，現(xiàn)在需要20件商品才能成交一筆。

　　其次，通過實(shí)體店幫助有實(shí)力的微商代理商實(shí)現(xiàn)O2O。

　　“實(shí)體店能幫助一些有實(shí)力的微商代理商把他們的業(yè)務(wù)在終端形成線上、線下閉環(huán)，變現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y源。” 葉卓稱。

　　此外，通過線下店提供配套服務(wù)，補(bǔ)齊微商的數(shù)據(jù)弱勢(shì)。葉卓坦言，微商的一個(gè)重要弱勢(shì)在于數(shù)據(jù)化的缺失，通過線下店的系統(tǒng)，三草兩木能夠記錄更多用戶行為數(shù)據(jù)、商品動(dòng)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行更好的生命周期管理。

　　值得注意得是，三草兩木并不是起源于微商的品牌，其誕生于2004年，最初曾想做官方網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)引流非常困難，后來開始做天貓，再后來開始拓展線下，三個(gè)月內(nèi)開了800多家實(shí)體店，主要在商超百貨、購物中心。

　　2014 年下半年，三草兩木創(chuàng)始人謝一銘在公司同事集體反對(duì)的情況下，開始一個(gè)人經(jīng)營微商業(yè)務(wù)，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過5個(gè)月的發(fā)展，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底，三草兩木微商、電商、線下銷售比例達(dá)到6:2:2，微商成為銷售主力。

　　從這里不難看出三草兩木想創(chuàng)造出微商的一種新模式，讓微商代理們開設(shè)線下實(shí)體加盟店，在微商信譽(yù)度降到最低的這個(gè)時(shí)段里，這個(gè)新模式也不失為一個(gè)好的方法。