三草兩木招募微商 開線下實體店

　　微商新模式又將出現(xiàn)，化妝品牌三草兩木招募微商開始線下開設(shè)實體店，這會不會是引領(lǐng)微商的一種新模式呢?讓我們來看看具體的內(nèi)容。

　　5月28日消息，正當(dāng)微商行業(yè)信譽跌到歷史最低之時，有商家開始想辦法解決這一問題?；瘖y品牌三草兩木的辦法是——讓微商代理開實體店。

　　了解到，三草兩木近期開始籌備線下連鎖專賣店(其自稱“首家微商基因的連鎖專賣店”)，而專賣店的加盟伙伴將重點招募微商代理商。

　　據(jù)三草兩木品牌運營總監(jiān)葉卓透露，其線下連鎖專賣店將有2家直營店，地點分布在上海、武漢，其余均為加盟店，今年預(yù)計開100家左右。加盟商主要由兩類構(gòu)成：首選微商代理商，其次是傳統(tǒng)的區(qū)域代理商。三草兩木將與加盟商各承擔(dān)一半開店成本。

　　葉卓表示，連鎖店將以銷售為根本，保證充足的利潤，以此吸引更多的代理商加入。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，三草兩木在微商渠道的6款商品都會在專賣店內(nèi)展示。除此之外，專賣店內(nèi)還會展示三草兩木的其他商品，sku總量將超過50個。

　　價格方面，三草兩木的專賣店將以零售價出售，比微商渠道價格更高。

　　根據(jù)三草兩木官方介紹，其店鋪將分為微體驗“精品店”、“形象店”、“旗艦店”三種類型，不同類型的面積和開店場所都有所不同。

　　葉卓介紹了三草兩木啟動線下連鎖店項目的幾點考慮：

　　首先，通過線下店提高微商代理商的信任度。

　　“微商從誕生開始就一直無法擺脫各種質(zhì)疑，尤其最近央視的報道和一些質(zhì)疑帖子，讓消費者的質(zhì)疑更加嚴重。通過線下店的展示，我們的代理商能提高可信度和銷售轉(zhuǎn)化率。” 葉卓表示。

　　葉卓透露，三草兩木近期的一個現(xiàn)象是，微商代理(尤其是終端的三級代理)購買轉(zhuǎn)化率在明顯下降，原來6~10件商品能成交一筆，現(xiàn)在需要20件商品才能成交一筆。

　　其次，通過實體店幫助有實力的微商代理商實現(xiàn)O2O。

　　“實體店能幫助一些有實力的微商代理商把他們的業(yè)務(wù)在終端形成線上、線下閉環(huán)，變現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y源。” 葉卓稱。

　　此外，通過線下店提供配套服務(wù)，補齊微商的數(shù)據(jù)弱勢。葉卓坦言，微商的一個重要弱勢在于數(shù)據(jù)化的缺失，通過線下店的系統(tǒng)，三草兩木能夠記錄更多用戶行為數(shù)據(jù)、商品動銷數(shù)據(jù)，進行更好的生命周期管理。

　　值得注意得是，三草兩木并不是起源于微商的品牌，其誕生于2004年，最初曾想做官方網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)引流非常困難，后來開始做天貓，再后來開始拓展線下，三個月內(nèi)開了800多家實體店，主要在商超百貨、購物中心。

　　2014 年下半年，三草兩木創(chuàng)始人謝一銘在公司同事集體反對的情況下，開始一個人經(jīng)營微商業(yè)務(wù)，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團隊。經(jīng)過5個月的發(fā)展，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底，三草兩木微商、電商、線下銷售比例達到6:2:2，微商成為銷售主力。

　　從這里不難看出三草兩木想創(chuàng)造出微商的一種新模式，讓微商代理們開設(shè)線下實體加盟店，在微商信譽度降到最低的這個時段里，這個新模式也不失為一個好的方法。