家門口的社區(qū)團購容得下美團和拼多多嗎?

　　去年年底，國家監(jiān)管總局以及地方相關(guān)部門都出臺了相關(guān)政策和通知，以規(guī)范社區(qū)團購市場秩序，但社區(qū)團購的熱度也并沒有降下來，美團、拼多多、滴滴、阿里巴巴、京東陸續(xù)都上線了自己的社區(qū)團購平臺，運用高補助引流，最終調(diào)控的結(jié)果逐漸不明朗起來。

　　一、美團與拼多多瘋狂砸錢，互聯(lián)網(wǎng)大佬無奈迎戰(zhàn)

　　人是鐵飯是鋼，在外賣送餐和零售市場被開發(fā)到一定水平后，社區(qū)團購變成互聯(lián)網(wǎng)公司眼中的搶手貨。

　　依據(jù)《2020社區(qū)團購白皮書》公布，2020年社區(qū)團購市場容量預(yù)估做到890億元，依據(jù)人民日報報導(dǎo)，在我國2019年的恩格爾系數(shù)為28.2%，換句話說家中支出中大概有28.2%為食物支出，針對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)秀而言，我國普通百姓的菜籃子便是一個新風口，假以時日這也是一個萬億級的市場。

　　因此，去年7月7日，美團對外公布創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”;8月20日，拼多多孵化的“多多買菜”在武漢率先開團;12月11日，京東公布7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選;就連長期在交通出行上混的滴滴，也早在五個月前上線“橙心優(yōu)選”……

　　1.社區(qū)團購，宛然變成他們的戰(zhàn)略要地。

　　11月30日，王興在美團第三季度財報數(shù)據(jù)后的分析師大會上說：“不容置疑，根據(jù)全部發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)，美團優(yōu)選肯定是想要做的事兒……這將是業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容”。

　　據(jù)科技媒體Tech星體報導(dǎo)，美團早在10月就將社區(qū)團購列入了一級戰(zhàn)略項目，直接責任人為美團高級副總裁陳亮，他是美團最高決策團隊團隊“S-Team”的組員。

　　拼多多掌門黃崢在年會講話上說，“買菜是個好業(yè)務(wù)，是個苦業(yè)務(wù)，是個長期業(yè)務(wù)程，也是拼多多人的試金石，它與拼多多在農(nóng)業(yè)上的合理布局高度符合，想要做“很多的投入、深層的創(chuàng)新”。

　　另外，“多多買菜”也是拼多多2020年唯一的超一級項目，責任人便是拼多多的創(chuàng)辦組員、拼多多商城經(jīng)營責任人阿布領(lǐng)銜，直接向黃崢報告。

　　11月10日，發(fā)布五個月的“橙心優(yōu)選”，就單方公布日訂單提升至700萬單，變成領(lǐng)域第一。滴滴CEO程維也說過：“滴滴對橙心優(yōu)選的資金投入不設(shè)限制，全力以赴拿到市場第一名”。

　　對于京東，看起來布局遲緩，但11月30日，京東劉強東在京東高管會上說，要親自下場領(lǐng)隊，“領(lǐng)著京東打好社區(qū)團購這一仗”，并于12月11日夜間發(fā)布消息稱，將以7億美金戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。由此可見，也在暗戳戳的排兵布陣。

　　2.發(fā)展戰(zhàn)略高度可以了，實際怎樣參加市場競爭呢?

　　他們挑選的方法簡單直接——砸錢。

　　依據(jù)公布材料梳理，美團2020年三季度“新業(yè)務(wù)以及其他版塊虧本為82.3億元，美團優(yōu)選是關(guān)鍵;多多買菜資金投入了10億補助;京東向興盛優(yōu)選投資7億美金;橙心優(yōu)選則是“不設(shè)限制”。

　　有些人說，這種互聯(lián)網(wǎng)公司為了一個買菜業(yè)務(wù)至于啟動這般經(jīng)營規(guī)模宏偉的砸錢對決嗎?實際上大道理非常簡單，除開極大的經(jīng)濟收益以外，還有一個目的——流量入口。

　　美團、拼多多、京東全是平臺，擁有大把的錢能夠虧，買菜虧來的錢，能夠在廣告宣傳、金融業(yè)、乃至是爆紅流量上賺回家，他們的最后目的是使用社區(qū)團購的團長網(wǎng)絡(luò)建立起新的市場銷售通道，最后把線上電商銷售額切過來。

　　簡易地說，美團優(yōu)選能夠虧損，趁著社區(qū)團購潛能，進入線上電商;拼多多還可以根據(jù)社區(qū)團購，從五環(huán)外進到五環(huán)內(nèi)——美團、拼多多、京東商城，三家電商平臺即要惦記著協(xié)力圍住阿里巴巴，把淘寶天貓的線上市場份額拉過來。

　　因此 ，大家見到除開微信的引流以外，美團和拼多多也在自身的APP首頁上，規(guī)模性的對旗下社區(qū)團購平臺和產(chǎn)品進行展示幫扶扶。

　　在這一場看不到的硝煙彌漫中，諸多新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅挑起了燒錢大戰(zhàn)，而且作為主角的它們，也已經(jīng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢，至于傳統(tǒng)的阿里、網(wǎng)易、百度、蘇寧等等互聯(lián)網(wǎng)大廠，無論是排兵布陣還是實際成績，都已經(jīng)慢了一步，最多只能算是被迫迎戰(zhàn)。不論是排兵布陣還是實際成績，都早已慢了一步，最多只有算作迫不得已應(yīng)戰(zhàn)。

　　二、長期必定三輸，“買菜”龍頭不應(yīng)該盯著白菜

　　有投入就會有收獲。從現(xiàn)階段看來，互聯(lián)網(wǎng)大廠進入社區(qū)團購早已跑出了“二超多強”的布局，說白了的“二超”便是美團和拼多多。

　　依據(jù)覆蓋面積統(tǒng)計分析，美團和拼多多攻城掠地的范疇較大 ，同時提升200城。在其中，美團優(yōu)選進到27個省區(qū)、293個地級行政區(qū)，多多買菜進到28個省，遮蓋大城市總數(shù)為218個。

　　光大證券的數(shù)據(jù)也說明，10月份美團優(yōu)選、多多買菜的日活早已做到100萬-200萬級別。10月至今，各個平臺的活躍水平也有一輪上升，在其中多多買菜的增長趨勢更為猛烈。

　　百度搜索指數(shù)也顯示，近期的兩個月內(nèi)三大產(chǎn)品的搜索數(shù)一直在大幅上升也可以說是翻了好幾番，，能夠說成翻了幾翻，包括橙心優(yōu)選在內(nèi)的這三個新上線的社區(qū)團購已經(jīng)逐漸成為熱點話題討論。

　　此外，一幕幕價格補助，瘋狂砸錢、爭奪團長資源等大戰(zhàn)開始上演，隨便在微信上搜索一個較為知名的社區(qū)團購品牌，就可以看到各種低價商品，1元4個玉米，0.1元秒殺一份柑橘，0.01元買一提紙等等......可以看出不僅比小商小販便宜，還比競爭對手更便宜，似乎大家都在“薅羊毛”，但長期運營這樣真的有好處嗎?

　　根據(jù)開曼4000信息顯示，美團在8月底進入廣東市場，10月中旬的月銷已經(jīng)破億，總共花費40多天;多多買菜也是差不多同一時間在武漢開團，10月中下旬在湖北市場月銷破億，花費約60余天。那么非互聯(lián)網(wǎng)大佬運營社區(qū)團購用了多久呢?

　　2018年的興盛優(yōu)選年銷售額為8億，2019年提升至百億，花了一年時間;2019年年初月銷達1.5億，用時7個月;2018年食享會月銷額破億用時11個月。這樣一來也就是說美團和拼多多用一個月時間抵上了一年時間。

　　美團擁有強悍的地推團隊，拼多多的“百億補貼”更是玩的溜得飛起來。兩者線下布局五個月之后，并在規(guī)模效應(yīng)和補貼之下，已經(jīng)算是影響力比較大的了，興盛優(yōu)選這樣的老牌社區(qū)團購平臺也需要大量融資，那么其他小型的社區(qū)團購更沒有招架之力。

　　熊互聯(lián)網(wǎng)大佬進入社區(qū)團購市場以來，資本市場也發(fā)生了較大的變化，美團和拼多多的股票一路飆升，漲幅也顯示在50%以上,J就連BAT也是起起落落的。這樣的情況對社會發(fā)展有益不?

　　短期看來，瘋狂砸錢補助讓供應(yīng)商和消費者都能獲利，農(nóng)民可以將價格賣高，消費者編譯購物，三方合力讓小商小販沒有路走，中間商也沒錢可賺，看起來像是犧牲了小部分人推動社會資源配置更高，但長期以來又會出現(xiàn)眾多問題。

　　如同以前的千團大戰(zhàn)、外賣配送以及共享出行等對決，哪一個不是在享受初期的利益之后，現(xiàn)在一輪一輪的被高額抽成，消費者真正的特惠也在慢慢消失。社區(qū)團購市場一旦被互聯(lián)網(wǎng)大佬壟斷，那么小商小販會被擠壓出局，消費者也只能被綁架，價格傾銷之后，便宜菜就會很難買到了。

　　現(xiàn)階段，早已有一部分經(jīng)銷商在抵抗。

　　12日，華海順達、衛(wèi)龍等多家供應(yīng)商發(fā)布通知，禁止給“嚴重低價”的社區(qū)團購平臺供貨。稱燒錢補貼嚴重擾亂了經(jīng)銷商的價格秩序，形成了惡意競爭，收到了很多投訴。

　　人民日報也也點評社區(qū)團購：別總惦記幾捆白菜和幾斤水果，科技創(chuàng)新的未來更讓人心潮澎湃。

　　任何人都會盼望著，美團和拼多多這類互聯(lián)網(wǎng)大佬，不要守著一套年久的戰(zhàn)略，攜資產(chǎn)對創(chuàng)業(yè)人和小攤販推行降維攻擊，應(yīng)當讓社區(qū)團購重歸客觀，讓多方公正參加市場競爭，將錢燒在小公司做不來的科技創(chuàng)新行業(yè)，那才算是真實的浩瀚星辰。