優(yōu)佳生活為何成為新加坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)?

　　2020年，受疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)大佬競(jìng)相加倉(cāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”，攜20億進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，另外阿里巴巴也已經(jīng)籌劃建立新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門(mén)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)跑道硝煙彌漫驟起。

　　再看海外，相對(duì)中國(guó)而言社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展比較慢，東南亞地區(qū)銷售市場(chǎng)還存有大面積空缺，因此優(yōu)佳生活把握機(jī)會(huì)，膽大地涉足東南亞地區(qū)，將國(guó)內(nèi)的成功模式拷貝當(dāng)?shù)?，一年時(shí)間，其業(yè)務(wù)流程遮蓋馬來(lái)西亞和新加坡兩個(gè)地方。

　　作為新加坡發(fā)展趨勢(shì)最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，優(yōu)佳生活是怎么如何利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在東南亞地區(qū)市場(chǎng)合理布局的呢?

　　一、優(yōu)佳生活的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　1.深入了解本地用戶要求

　　優(yōu)佳生活的管理層大多數(shù)是國(guó)外生活很多年的本地創(chuàng)業(yè)人，對(duì)本地用戶最真正的需求較為了解，也習(xí)慣性用本土化邏輯思維來(lái)思索運(yùn)營(yíng)模式。

　　歷經(jīng)細(xì)心的考慮，優(yōu)佳生活改善了國(guó)內(nèi)取得成功的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略定位，并加入新玩法，這類方式的益處是，大部分產(chǎn)品的庫(kù)存商品非常少，產(chǎn)品類型的平均周轉(zhuǎn)時(shí)間為2至3天。

　　盡管在東南亞地區(qū)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式還不被很多人所熟識(shí)，但這類全新升級(jí)的購(gòu)物體驗(yàn)，還是憑著高品質(zhì)的產(chǎn)品和便宜的價(jià)錢(qián)吸引住了很多的用戶，現(xiàn)階段用戶的復(fù)購(gòu)率達(dá)到80%。

　　2.招募媽媽KOC出任團(tuán)長(zhǎng)崗位

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的招募上，除開(kāi)設(shè)定團(tuán)長(zhǎng)招募廣告宣傳以外，優(yōu)佳生活的招募關(guān)鍵大量地放到一些母親人群里，挑選能一呼百應(yīng)的母親KOC(重要顧客)來(lái)開(kāi)展征募。

　　“媽媽店主”作為平臺(tái)上的回頭客，掌握平臺(tái)的營(yíng)銷模式，另外也是社群營(yíng)銷里的領(lǐng)頭人，根據(jù)口碑營(yíng)銷，能夠產(chǎn)生非常好的推廣效果。

　　而對(duì)“媽媽店主”的管理工作，優(yōu)佳生活選用“以銷售量分成+相關(guān)購(gòu)物返利”的方法，以獎(jiǎng)勵(lì)傭金來(lái)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)老店主，不斷去擴(kuò)展大量新的“媽媽店主”?，F(xiàn)階段優(yōu)佳生活在新馬市場(chǎng)的“媽媽店主”團(tuán)隊(duì)，加起來(lái)超出250人，一位“媽媽店主”一個(gè)月的銷售總額最大可做到幾萬(wàn)新幣。

　　3.出示高品質(zhì)的水果生鮮

　　優(yōu)佳生活致力于為用戶出示高質(zhì)量的產(chǎn)品，平臺(tái)有著20多個(gè)大類目，來(lái)源于世界各國(guó)的超出1000件產(chǎn)品。

　　就拿榴蓮而言，優(yōu)佳生活選擇的是文東榴蓮種植區(qū)里最好的種類，經(jīng)銷商原產(chǎn)地直采，從文東榴蓮園直發(fā)新加坡，當(dāng)日運(yùn)送，現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)賣(mài)，口味柔雅濃醇，肉厚核小。用戶看得清的優(yōu)質(zhì)感，銷售量十分豐厚。

　　再例如優(yōu)佳生活的此外一類吸睛率極高的熱賣(mài)產(chǎn)品——海鮮，除開(kāi)全球空運(yùn)的一部分海鮮，別的海鮮產(chǎn)品都是從新加坡兩大知名漁港之一的裕廊漁港，當(dāng)日漁船直補(bǔ)，全過(guò)程冷鏈配送，24小時(shí)直通用戶，新鮮迎面而來(lái)。海鮮產(chǎn)品也憑著其高檔的質(zhì)量，常常變成平臺(tái)的“爆款”。

　　4.中國(guó)特色美食產(chǎn)地直采

　　針對(duì)生活國(guó)外的中國(guó)人而言，飲食差別能夠說(shuō)成大家相互的苦惱，特別是在端午、元宵佳節(jié)這一類傳統(tǒng)式節(jié)日的情況下。

　　優(yōu)佳生活著眼于讓用戶足不出門(mén)就可以感受全球的特色美食，考慮到這個(gè)問(wèn)題，專門(mén)設(shè)定中國(guó)原產(chǎn)地直采的歸類，為用戶出示家鄉(xiāng)肉粽、老成都套餐、西安泡饃等豐富的中國(guó)特色美食食材，充足考慮了海外游子對(duì)祖國(guó)飲食的深切思念，，也趁機(jī)吸引了一大批中國(guó)用戶。

　　二、優(yōu)佳生活成功的營(yíng)銷推廣玩法

　　1.開(kāi)展海內(nèi)外合理布局發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)收益

　　優(yōu)佳生活在新加坡獲得優(yōu)良的發(fā)展以后，便剛開(kāi)始考慮到多國(guó)家的發(fā)展布局，提前準(zhǔn)備占領(lǐng)大量的銷售市場(chǎng)收益，憑著機(jī)敏的銷售市場(chǎng)味覺(jué)，將下一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)國(guó)家選中為馬來(lái)西亞。

　　優(yōu)佳生活融合了新加坡發(fā)展取得成功的經(jīng)營(yíng)模式，并融合馬來(lái)西亞本地資源，歷經(jīng)本土化的調(diào)節(jié)和用心的提前準(zhǔn)備，在疫情爆發(fā)以前完成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在馬來(lái)西亞的合理布局，以致于在發(fā)布的第一個(gè)月就追上了疫情為社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的紅利期，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)展馬來(lái)西亞的第一個(gè)月，銷售額就超出500萬(wàn)的令人震驚銷售業(yè)績(jī)。

　　2.會(huì)員分級(jí)和多元化權(quán)益，提升會(huì)員黏性

　　優(yōu)佳生活通過(guò)會(huì)員分類管理，為用戶出示多元化的會(huì)員權(quán)益，用戶登陸商城系統(tǒng)便變成一級(jí)會(huì)員，根據(jù)評(píng)價(jià)、曬單、消費(fèi)和綁定手機(jī)號(hào)等一系列實(shí)際操作就能得到相對(duì)總數(shù)的會(huì)員積分和會(huì)員權(quán)益的提高，在下一次買(mǎi)東西時(shí)依照積分標(biāo)準(zhǔn)就可以抵扣一定的購(gòu)物訂單金額，每100積分能夠抵扣1元。

　　根據(jù)會(huì)員分類管理，優(yōu)佳生活實(shí)現(xiàn)了對(duì)會(huì)員的深層關(guān)聯(lián)，提升了會(huì)員的黏性，合理降低會(huì)員的外流。

　　3.新人禮包和節(jié)假日營(yíng)銷推廣，推動(dòng)引流拉新

　　優(yōu)佳生活在發(fā)展全過(guò)程中，十分重視運(yùn)用各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引住用戶，在商城首頁(yè)為新用戶出示新人禮包，包括四張不一樣額度類目的優(yōu)惠劵。

　　此外在一些節(jié)日性的營(yíng)銷連接點(diǎn)時(shí)，優(yōu)佳生活會(huì)融合節(jié)假日的特性，來(lái)豐富多彩選品的類型，為顧客出示一些特色產(chǎn)品，例如在2020年新春佳節(jié)的節(jié)日促銷中，優(yōu)佳生活尤其出示了鮑魚(yú)的促銷，光200粒五毛鮑魚(yú)一天就賣(mài)出4000罐，在全部類目里邊有目共睹，成功變成了平臺(tái)的“爆款”。

　　在未來(lái)，優(yōu)佳生活會(huì)持續(xù)在東南亞地區(qū)銷售市場(chǎng)深耕細(xì)作，推進(jìn)擴(kuò)展新馬和印度尼西亞2個(gè)銷售市場(chǎng)，加速多城市形態(tài)的步伐。根據(jù)進(jìn)一步地發(fā)展和營(yíng)銷推廣，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)變成大家新的生活購(gòu)物方式。

　　社區(qū)云店，作為專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式量身定做打造出的商城系統(tǒng)，不論是中國(guó)還是國(guó)外銷售市場(chǎng)，都能協(xié)助您迅速擴(kuò)展合理布局，占領(lǐng)大量銷售市場(chǎng)收益。使用社區(qū)云店，讓您的社區(qū)團(tuán)購(gòu)自主創(chuàng)業(yè)像優(yōu)佳生活一樣取得成功!