月流水超600萬，這個社區(qū)團購平臺夠給力

　　一年半的時間，實現遮蓋600多個中高檔小區(qū)，有著15萬+的vip會員，月水流超600萬，食享天下作為西安市社區(qū)團購的先驅者，是怎么發(fā)展起來的呢?

　　一、公司發(fā)展邁入轉折點

　　2017年底，食享天下開始為你我您供貨，那時候的你我您是長沙市著名的社區(qū)團購平臺，有著巨大的客戶資源，食享天下出示的花束和大花瓶這類的產品，憑著其優(yōu)良的質量獲得了許多消費者的認同。

　　轉折點來自于2018年的母親節(jié)，食享天下從昆明市往長沙市運輸了200噸的康乃馨，作為此次母親節(jié)的盆栽花卉庫存量，但只是用了三天的時間，就被搶購一空。

　　令人震驚的銷售量讓食享天下看到了社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)商機，有一手貨源，有銷路，為何要把賺錢的機會交給他人呢?

　　因此食享天下剛開始已不滿足于經銷商的位置，自2018年8月剛開始籌劃，準備進入社區(qū)團購。

　　二、食享天下平臺宣布上線

　　在細心的考慮下，最后食享天下挑選與HiShop海商旗下的社區(qū)云店協作，根據充足的溝通交流和用心的提前準備，食享天下通過社區(qū)云店的小程序商城系統(tǒng)，打造出了與本身特點完美契合的平臺商城系統(tǒng)，即“團購(爆品) +商城”的方式。

　　另外食享天下通過社區(qū)云店的團長管理APP，協助食享天下的團長管理日常工作中，在發(fā)布產品、核銷訂單信息、查詢傭金提成等各個方面出示了非常大的便捷。

　　食享天下平臺于2018年11月宣布上線，選用"社區(qū)+社群+社交"的新方式，目標客戶精準定位為中高檔社區(qū)的業(yè)主，致力于為小區(qū)住戶出示最新鮮、最性價比高的生鮮食材及其綠色植物、盆栽花卉等優(yōu)選百貨。一經發(fā)布便根據性價比高的優(yōu)良品質產品吸引住了大量用戶的注意，食享天下平臺從此打開了西安市社區(qū)團購市場的大門。

　　三、食享天下現環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢產品

　　食享天下作為做為由經銷商轉型發(fā)展的社區(qū)團購公司，多年的供應商基礎，累積了豐富多彩的產品資源，方知針對社區(qū)團購而言，高品質的產品便是發(fā)展的競爭優(yōu)勢，用質量來推出爆款產品，用爆品產品來促進平臺的迅速發(fā)展。

　　競爭優(yōu)勢產品1——鮮花

　　伴隨著大家生活水準的提升 ，花束早已變成裝飾生活的必需品。

　　鮮花花卉是食享天下還在供應商階段就赫赫有名的產品，很多年的花卉生意，累積了完善的花卉運送、存儲及其培養(yǎng)經驗，遍布于?？谑泻屠ッ魇袃蓚€地方的系統(tǒng)化花卉種植基地和一體化的生產加工庫房，確保了花卉的高質量，完善的供應鏈管理體系則減少了中間環(huán)節(jié)，充分保證了花卉運送的及時性。

　　在多種優(yōu)點的促進下，花卉變成了食享天下社區(qū)團購平臺的第一個爆品產品，一整箱貨車共一萬多把花束，賣光只需一天的時間。

　　競爭優(yōu)勢產品2——高品質水果

　　食享天下的水果均由產品主管(承擔產品購置與方案策劃)親自在出產地監(jiān)督，選擇出入口感最好的類目，并有著自身的生產制造、分揀部門，多方位把控產品的質量。

　　2019年的夏季，食享天下曾發(fā)布新疆葡萄和廣西火龍果的團購主題活動，均選用出產地直采的方式，一輛貨車5000多箱的高品質葡萄，購置了整整的三輛貨車，口味至上的廣西紅心火龍果，二十分鐘就被用戶搶購一空。

　　競爭優(yōu)勢產品3——嚴選百貨

　　為了更好地給用戶出示真實高品質的百貨產品，食享天下持續(xù)提升多種多樣地域的優(yōu)選產品，不因知名度來分辨產品的好壞，用切切實實的質量講話。

　　例如甘肅省生產制造的一種全名是雪頓的乳制品，在西安市的知名度十分小，能夠說成荒誕不經，可是由于其優(yōu)質的質量，食享天下挑選上架平臺出售，根據用戶的用戶評價流傳，現如今也取得成功變成了爆品產品。

　　四、食享天下的營銷推廣方式

　　1.對于目標用戶，搭建高檔商城形象

　　食享天地十分重視用戶的視覺效果感受，根據社區(qū)云店能夠自定義商城主題顏色的功能，食享天下設計方案合理布局了簡約大氣的小程序商城，采用墨綠做為主色，與食享天下本身的知名品牌logo色調相符合，可以清楚一目了然地將開團產品烘托出去。

　　另外因為食享天下的目標群體精準定位為西安市中高檔住宅小區(qū)的小區(qū)業(yè)主，因此墨綠也合乎目標群體的品位要求，給人一種高大上之感。

　　2.每日開團秒殺+必推產品，提高用戶黏性

　?、偕坛窍到y(tǒng)平臺每日優(yōu)選3-5款產品置放在商城首頁開展秒殺，根據秒殺和超低價推出爆款產品，協助小程序商城系統(tǒng)迅速引流，以特惠的價錢感恩回饋用戶，提高用戶的黏性。秒殺商品單件庫存均在1000件左右，部分熱門商品開團幾分鐘就被搶購一空。

　?、诿咳毡赝频漠a品——花卉，著眼于塑造用戶的習慣性，如同食享天下廣告詞說的那般“美食留住時光，鮮花點亮生活”，讓用戶要是一想起買鮮花，就想起食享天下。

　　3.根據“精選”視頻，刺激用戶選購

　　食享天下小程序商城設定了專業(yè)的“精選”頻道，運用短視頻的方式來展現產品，視頻內容除開產品展現以外，還包括了主播視頻錄制的產品試吃、烹制做法分享等用戶感興趣的內容，讓用戶根據視頻能夠更為清晰形象化地感受到產品的質量，激起用戶的購買欲望，進而推動用戶的提交訂單率增加30%之上。

　　4.多樣化營銷活動，實現引流拉新

　　運用多種營銷活動，沉定大量用戶，協助食享天下實現在吸引住新用戶的另外，保持老用戶的活躍度。

　　例如：用戶登陸食享天下小程序就可以在首頁右下方領到特定護膚品的優(yōu)惠劵，該優(yōu)惠劵限定用戶只在要求期內使用，讓用戶在進一步感受到特惠的同時外，也會由于特惠的規(guī)定而造成一定的緊張感，進而推動用戶在優(yōu)惠劵的引誘下提交訂單。

　　此外在節(jié)假日期內，發(fā)布相對的營銷活動，在首頁釋放大屏宣傳海報預告片，提早為營銷活動引流法。

　　2020年初，疫情的出現對社區(qū)團購的發(fā)展具有了較好的促進功效，“宅經濟”培養(yǎng)出來一大批新生用戶，加入到社區(qū)團購的購物模式中，并在日常生活中慢慢習慣這一新的購物方式。

　　2020年5月剛開始，食享天下全力幫扶“社區(qū)店”的基本建設，真實賦能傳統(tǒng)式門店，提升客流量，擴大產品，提升銷售額，實現線下推廣、線上的互利共贏。這也意味著食享天下宣布進到社區(qū)團購2.0時代。

　　食享天下依靠社區(qū)云店構建的高質量社區(qū)團購小程序商城系統(tǒng)，輕輕松松占領社區(qū)團購市場。在未來，食享天下會與社區(qū)云店開展更為深層次的協作，實現對社區(qū)團購市場的深層合理布局。

　　社區(qū)云店，作為專為社區(qū)團購方式量身定做打造出的商城系統(tǒng)，能為各企業(yè)出示多方位的社區(qū)團購系統(tǒng)軟件支持，協助公司進軍社區(qū)團購市場，迅速擴張經營規(guī)模。