商業(yè)模式轉變下的市場方向，社區(qū)團購......

　　2020年經(jīng)過疫情之后，成為了最特殊的一年，很多行業(yè)也受到了影響，舊商業(yè)模式在被打破，新商業(yè)范疇在構建，線下實體經(jīng)濟發(fā)展停滯，但數(shù)字經(jīng)濟、線上電商、流量紅利成為新的市場切入點，短視頻、直播帶貨、社區(qū)團購、私域流量也成為大眾關注的點......

　　今天就和小編看看過去一年的市場狀態(tài)，以及對未來的展望。

　　一、直播帶貨褪去泡沫

　　不容置疑，直播帶貨是圍繞2019年至2020年的重磅重點關鍵詞，特別是在在2020年疫情的催化反應下，守在顯示屏前觀看直播變成迫不得已一直在家里的人們?nèi)后w性主題活動，工作人群的壓力也會在此得到一定的釋放。

　　從當前市場中可以看出，各行業(yè)都開始涌入直播帶貨的浪潮中，電商平臺、短視頻平臺、直播平臺、內(nèi)容資訊平臺等等都開始布局直播帶貨。

　　直播帶貨市場變大，但翻車率也在同步上升，火熱身后的排摸也被消費者逐一戳破，辛巴假燕窩事件、羅永浩賣假羊毛衫，以及數(shù)據(jù)造假、刷單、無貨等情況頻繁爆出，這一領域也在慢慢顯露劣勢。隨著這些情況的大幅度出現(xiàn)，國家相關部門也在加強監(jiān)管力度，正向引導規(guī)范化后自然就能超好的方向發(fā)展。

　　二、短視頻邁進中場戰(zhàn)事

　　2020年也是短視頻集中發(fā)展的一個階段，短視頻相比傳統(tǒng)的圖文和長視頻來說，用戶視聽感官會更直接，接受的門檻也會更低。

　　從頭部的抖音和快手進行競爭之外，騰訊微視、微信視頻號以及新浪微博都在不斷更新迭代，知乎短視頻，小紅書“hey”，百度的“好看視頻”和“全民小視頻”以及與“YY”聯(lián)結等等，市場競爭是非常大的。

　　但隨著大量短視頻平臺和創(chuàng)作者的出現(xiàn)，視頻創(chuàng)意抄襲、內(nèi)容低質化、單一化、優(yōu)質內(nèi)容稀有以及結構過剩等問題也逐漸顯露，2021年短視頻競爭的重點可能想內(nèi)容傾斜，優(yōu)質內(nèi)容成為關鍵。

　　三、私域流量成提升因素

　　2020年，私域流量再次持續(xù)了去年的受歡迎之勢，變成公司尋找新增量的寶物。

　　私域流量往往深受青睞，只不過是存量時代的來臨，讓推廣費用愈來愈高，而客戶愈來愈苛刻，公域流量不但愈來愈貴，轉換率也急劇下降。

　　依據(jù)《2020中國數(shù)據(jù)營銷趨勢》數(shù)據(jù)信息顯示，達到62%的廣告商表明，自有流量池是2020年最非常值得關注的數(shù)據(jù)營銷方式。在上半年度疫情“黑天鵝”事件的催化反應下，公司刮起線上化運營的高潮迭起，私域流量也是被推上去“圣壇”。

　　殊不知，直迄今日，依然有許多公司滯留在依靠微個人號、微信群裂變的粗暴式私域流量方式，私域流量的探尋之途還很悠長。另外，在找尋依賴于平臺的私域流量以外，品牌本身的護城河，才算是最可靠的私域流量池。

　　四、社區(qū)團購節(jié)節(jié)攀升

　　從2018年社區(qū)團購爆紅，到現(xiàn)如今兩年多，跌跌撞撞以后，終歸變成了大佬間的“對著干”。尤其是2020年下半年至今，互聯(lián)網(wǎng)大佬的相繼加倉，讓社區(qū)團購宛然變成群狼環(huán)伺的地方。

　　美團創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”、京東集團旗下的“京喜拼拼”發(fā)布、拼多多發(fā)布“多多買菜”占領社區(qū)團購競技場……而傳統(tǒng)知名最強者興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、十薈團、同程生活、叮咚買菜等也在存量市場中占有一席之地。

　　無形中，“隔著屏幕逛菜市場”變成大家的生活常態(tài)化。而伴隨著移動互聯(lián)占有率的日漸提升，社區(qū)團購的人群可能越來越大，社區(qū)團購也將變成一個很重要的消費情景。2021年，堅信社區(qū)團購的日趨激烈之戰(zhàn)仍將再次。

　　五、盲盒經(jīng)濟發(fā)展全面爆發(fā)

　　實際上，早在2018年初，起源于線下的盲盒經(jīng)濟發(fā)展就早已在中國爆紅，并在2019年變成一股零售行業(yè)的消費新力量。直到2020年，頭部玩家泡泡瑪特的上市，讓一直在小眾的盲盒經(jīng)濟發(fā)展變成大家關注聚焦點，并坐到了頂流位置。

　　最初，盲盒始于明冶后期的日本，以那時候百貨商店新春期內(nèi)市場銷售的“福袋”為典型性代表。現(xiàn)如今，盲盒已變成潮流玩具中受眾群體最廣、關注度最大的類目。依據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020盲盒經(jīng)濟洞察報告》顯示，預計2024年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將翻近2倍，達到300億元。

　　盲盒經(jīng)濟發(fā)展的娛樂產(chǎn)業(yè)特性與高占有率的年輕消費群體，吸引住了很多資產(chǎn)進入。殊不知，回望近十年中國虛擬經(jīng)濟的發(fā)展路經(jīng)，從投資房產(chǎn)、抄幣、炒鞋到現(xiàn)如今的盲盒，全是經(jīng)濟發(fā)展虛擬化技術所衍化的暴力行為商業(yè)游戲。

　　六、新消費品牌爆發(fā)式井噴

　　業(yè)內(nèi)傳聞“2020年是中國消費品牌下一個黃金十年的開端。”事實確實如此，天貓雙十一印證了新品牌的”現(xiàn)象級爆發(fā)”：16個新品牌成交量超出1億元，360個新品牌拿到細歸類目市場銷售第一。而過去三年，有總共10萬的新品牌入駐天貓，他們發(fā)展的速率也令人目瞪口呆。

　　從完美日記、元氣森林、喜茶事，到鐘薛高、老鄉(xiāng)雞、理象國……諸多消費品牌日夜兼程地破圈發(fā)展，完全顛復了原來的市場的需求版圖。

　　整體來看，新消費品牌的興盛身后呈現(xiàn)幾大特性：一是新國貨來勢洶洶，已經(jīng)興起的“民族自信”、“認同感”能量，助功國貨新勢力品牌“群星式”興起。二是小類目邁入大興盛，在消費升級和消費降級中間，“消費升級”變成閃光點，比如元氣森林刮起0糖飲品風口、小仙燉開啟即食燕窩等，品牌從設計方案、功能、情景等視角考慮，在大佬存量的市場中沖出歸屬于自身的細分化跑道。三是審美收益效用，顏值爆表已變成決策新品牌破圈的首要條件，審美邏輯思維已經(jīng)重新構建流量提高甚至全部商業(yè)邏輯。

　　七、鏈路化與全域營銷提上日程

　　移動互聯(lián)的普及化產(chǎn)生線上生態(tài)的興盛，顧客購物持續(xù)向線上情景轉移，另外受眾群體的接觸點也愈發(fā)分散化和泛娛樂化，這就規(guī)定品牌創(chuàng)建健全的新零售合理布局，將線上、線下推廣的全情景接觸點合理地融合起來，在跨平臺結合中與顧客創(chuàng)建全方位的聯(lián)接。

　　在這里一發(fā)展趨勢下，“鏈路”“全域營銷”變成時下企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重中之重。阿里巴巴、騰訊、京東、字節(jié)跳動、愛奇藝等大佬們陸續(xù)明確提出了“全鏈路營銷”的定義，各種各樣相關全鏈路營銷理念實體模型也司空見慣。

　　顯而易見，在數(shù)據(jù)營銷時期，“鏈路”早已取代“融合”變成營銷推廣制勝的重要。能夠預料的是，2021年，以驅動消費者行為為目的的鏈路營銷，將變成品牌營銷推廣使力的關鍵，而以數(shù)據(jù)信息為能源的全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈智能化基本建設也將變成品牌提高的關鍵工具。

　　依據(jù)2020年商業(yè)模式的轉變，背后反映的是客戶消費者行為的改變，流量、紅利匱乏消退的觀點依舊存在于市場中，但這也是時代向前發(fā)展的象征，各行業(yè)需要在轉變中找到自己的定位，進而穩(wěn)步向前發(fā)展。