滴滴“橙心小店”開啟，“雙線補貼”戰(zhàn)略實行

　　滴滴旗下橙心優(yōu)選社區(qū)電商平臺在去年6月上線，不久之后也啟動了“橙心小店”戰(zhàn)略，當前巨頭常用的砸錢補貼戰(zhàn)術也從線上轉至了線下，今天就看看滴滴是如何利用橙心小店賦能社區(qū)團購業(yè)務，或者說兩者是如何進行轉化的。

　　一、橙心小店全面啟動

　　有相關信息顯示，1月20日，橙心優(yōu)選正在山東招兵買馬，招募大量的供應商，更值得一提的就是大規(guī)模招募“橙心小店”的加盟商，在山東青島、濰坊等16個城市啟動“橙心小店”相關工作。

　　據了解，橙心小店的加盟條件也非常簡單，只需自有一間20平米左右的社區(qū)小店即可申請加盟。加盟之后，由橙心優(yōu)選負責裝修、供貨以、售后以及管理。加盟商則自動成為橙心優(yōu)選的團長，并享有滴滴的流量和補貼扶持。

　　“橙心小店”是滴滴去年11月份推出一項業(yè)務，首家線下店即開在橙心優(yōu)選的川渝大本營重慶。據橙心優(yōu)選資料顯示，重慶001號店在加盟橙心優(yōu)選之前，月流水最高為4.5元。加盟后的首月，月流水即達到19.6萬，相比前一個月增長了5倍。

　　數據顯示，重慶001號店當月增長來源主要有兩部分，一部分是橙心優(yōu)選線上訂單，占比超過3成;另一部分則是來自線下增長，增幅超過60%。

　　二、雙線補貼打法解析

　　據橙心優(yōu)選的內部人士介紹，重慶001號店線下訂單的暴漲，主要得益于滴滴的“雙線補貼”。在線上，新用戶在橙心優(yōu)選APP下單，買一份蔬果只需1分錢。用戶下單之后，需要到重慶001號店自提，就為線下店帶來了新的增量客戶。

　　同時，滴滴還在線下店內貼滿了“0.99元秒殺”廣告，對線下商品也進行大規(guī)模補貼，進一步提高了進店客戶的二次購買頻率。據了解，在重慶001號店內，每天有30種爆款商品提供打折、秒殺活動，且對于購買頻次最高的生鮮品類，還提供額外的優(yōu)惠。

　　上述內部人士表示，重慶001號店模式跑通以后，橙心優(yōu)選迅速在全面范圍內開啟復制黏貼模式，先后在重慶、湖北、浙江、四川、江西、陜西、山東、福建8個省份全面推進橙心小店模式，并同時啟動“雙線補貼”策略。

　　在四川，橙心優(yōu)選的用戶在線上下單，滿10元即送一份蔬菜;滿100元即送兩份雞蛋，而在線下的橙心小店，用戶買兩份蔬菜即享第二份五折等，購買豬肉等日常必需用品還享有額外補貼。

　　而在新開拓的山東地區(qū)，為了吸引更多的店主加盟，除了上述的補貼政策，橙心優(yōu)選還在嘗試進一步提升新加盟店主的傭金，相關政策正在擬定中。

　　自社區(qū)團購戰(zhàn)事打響以來，阿里、美團、拼多多、京東、興盛優(yōu)選等眾多玩家均嘗試通過補貼搶占市場，滴滴火力尤為猛烈，而此時開啟的“雙線補貼”策略，也首次將補貼戰(zhàn)火燒向了線下。

　　業(yè)內分析認為，從網約車大戰(zhàn)中獲勝的滴滴，對于補貼戰(zhàn)術的理解無疑更為深刻。滴滴的“雙線補貼”策略不僅可以維持店主、團長的忠誠度，而且通過對加盟店的優(yōu)化，將反向提升橙心優(yōu)選APP的用戶活躍度。

　　從重慶001號店盈利變化也不難看出，在加盟橙心優(yōu)選之后，店內月銷售額最大的商品已經從煙酒變成了果蔬，而生鮮品類購買頻次高，購物習慣一旦養(yǎng)成，將大幅提升橙心優(yōu)選的用戶粘性。

　　三、橙心優(yōu)選引跑未來

　　據調研數據顯示，截至去年12月，橙心優(yōu)選的月活用戶已達到1.6億，成為行業(yè)第一。另外，美團優(yōu)選月活為9500萬，多多買菜為3900萬，興盛3500萬。

　　此外，橙心優(yōu)選憑借著高舉高打的補貼戰(zhàn)法，平臺日訂單量也突飛猛進，在去年雙十二期間，一度超過1000萬單。業(yè)內預計，目前橙心優(yōu)選的訂單量應在1500萬單左右。

　　有媒體報道稱，橙心優(yōu)選近期搶先美團一步，率先在北京開城，并依舊主打戰(zhàn)術，同時上線“今日瘋搶”“限時秒殺”“低價”等系列頻道，補貼規(guī)模幾乎覆蓋了果蔬、糧油、肉禽、日百等全部品類，部分商品的優(yōu)惠幅度甚至超過50%。

　　作為融資最多的小巨頭，補貼打法也正是滴滴的核心優(yōu)勢。據不完全統(tǒng)計，滴滴自2012年成立以來，先后完成了20輪融資，融資規(guī)模接近2000億元，在最近兩個月內，滴滴再度被傳融資35億美金，糧草充足。

　　據橙心優(yōu)選的負責人此前透露，未來3年內，橙心優(yōu)選將在全國開出至少100萬個橙心小店。下一階段，滴滴無疑是最有機會領跑的玩家。