社群團(tuán)購是社區(qū)團(tuán)購嗎?它們的區(qū)別是什么?

首先我們來看看社群團(tuán)購是什么

社群團(tuán)購指的是借助微信或者是QQ群，每個群里都會有一個團(tuán)長，團(tuán)長會把認(rèn)識的，擁有相同愛好同時也喜歡買買買的人邀請進(jìn)群。

團(tuán)購，買的人越多，價格也就比較便宜，而且由供應(yīng)鏈平臺直接發(fā)貨，通過快遞到達(dá)消費者手中，省去很多中間商的差價。團(tuán)長不僅會獲得豐厚的提成，而且還會有穩(wěn)定的收入，平臺也可以協(xié)助團(tuán)長處理群友的售前售后，團(tuán)長不需要壓貨，進(jìn)貨，付房租，做到自用省錢，分享賺錢。而消費者又能因為社群團(tuán)購，得到優(yōu)質(zhì)低價的商品。

了解了社群團(tuán)購，那么社區(qū)團(tuán)購又是什么呢?

社區(qū)團(tuán)購簡單來說就是是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。主要基于微信渠道，社區(qū)團(tuán)長和用戶都是通過分享并完成商品交易。可以激發(fā)用戶低價消費的積極性，它是一種快速的裂變營銷，可以幫助企業(yè)在很短時間內(nèi)，聚攏各個社區(qū)的居民成為其客戶。

那么社群團(tuán)購和社區(qū)團(tuán)購有什么不同呢？

一、客戶范圍不同

社群團(tuán)購以每個團(tuán)長為節(jié)點，通過朋友圈輻射的。

社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)或是商區(qū)為基礎(chǔ)，基于這個區(qū)域輻蓋的人群而進(jìn)行銷售的。

二、配送方式不同

社群團(tuán)購是通過供應(yīng)商或者公司平臺來直接發(fā)貨的，通過第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長自己發(fā)貨，所以沒有壓貨囤貨，以及倉庫成本的支出。

而社區(qū)團(tuán)購都是以落地配送的方式為主，通俗的說就是貨物需要給到團(tuán)長，再由小區(qū)的團(tuán)長來進(jìn)行配送。

三、產(chǎn)品品類不同

社群團(tuán)購涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等等，客戶可選擇面更廣。

社區(qū)團(tuán)購專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。

四、用戶連接方式不同

社群團(tuán)購以推薦為主，在朋友圈，微信群呈現(xiàn)產(chǎn)品，并推薦給消費者。

社區(qū)團(tuán)購以實體或線上店鋪，以搜索為主，想找什么產(chǎn)品，看到什么產(chǎn)品再產(chǎn)生購買。

五、進(jìn)入門檻不同

社群團(tuán)購進(jìn)入門檻低，通常是有粉絲，有用戶都可以進(jìn)入。

社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻高，需要門店，倉儲等大量投入，隨著巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的門檻越來越高。

六、團(tuán)長收獲不同

社群團(tuán)購對于團(tuán)長的管理會更高，團(tuán)長有成長與晉升的通道，團(tuán)長分享產(chǎn)品不僅可以獲得利潤，還可以獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

社群團(tuán)購，通常會有培訓(xùn)課程，讓團(tuán)長成長;也會有招商納新的活動，幫助團(tuán)長成長;更有地方沙龍等活動，提升團(tuán)長的粘性與歸屬感。

社區(qū)團(tuán)購，通過團(tuán)長分享或引薦產(chǎn)生購買的，團(tuán)長可以收獲利潤。在社區(qū)團(tuán)購常見的狀態(tài)是，一個團(tuán)長同時是多個平臺的團(tuán)長，常常會誰家政策底就推薦誰家的產(chǎn)品。

七、供貨商合作收獲不同

貨源是社群團(tuán)購咽喉，平臺更希望與穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作，從而獲得更好的產(chǎn)品推薦。專業(yè) 供應(yīng)鏈的機(jī)會大。生產(chǎn)企業(yè)在社群團(tuán)購平臺還是有定價權(quán)。

隨著巨頭進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購平臺，與生產(chǎn)企業(yè)直接談合作，平臺有壓價權(quán);所以，以前社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈現(xiàn)在已經(jīng)沒有了生存空間。

所以，現(xiàn)在企業(yè)更偏向社群團(tuán)購。