社區(qū)團(tuán)購(gòu)去團(tuán)長(zhǎng)化是什么意思？

社區(qū)是一種地區(qū)性的模式，而團(tuán)長(zhǎng)模式更是這一特性的關(guān)鍵。團(tuán)長(zhǎng)模式讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)入任一社區(qū)銷售市場(chǎng)，但也使平臺(tái)無法超越地區(qū)界線。

另外，團(tuán)長(zhǎng)人群具有不可控性，下半場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在博弈模型下，團(tuán)長(zhǎng)有可能同時(shí)接好幾家平臺(tái)的單，或是果斷攜客戶跳平臺(tái)。

這兩個(gè)難題使許多平臺(tái)試圖繞過團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行去“團(tuán)長(zhǎng)化”：根據(jù)人工或是智能機(jī)器人發(fā)布消息，依靠微信小程序開展主題活動(dòng)，以此完成用戶的引流工作。

事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)模式興起時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)長(zhǎng)必然是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在，這一問題隨著時(shí)間的推移正在逐漸顯露出來。

最早注意到寶媽個(gè)人做團(tuán)長(zhǎng)不穩(wěn)定的是十薈團(tuán)。2018年暑假，大量寶媽同時(shí)帶孩子外出游玩，嚴(yán)重影響拼團(tuán)進(jìn)行。十薈團(tuán)遂決定在團(tuán)長(zhǎng)的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優(yōu)選從一開始即打出“復(fù)興門店”口號(hào)這一做法意義。

目前來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)完全是和團(tuán)長(zhǎng)捆綁的，一個(gè)社群加小程序加一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就是一個(gè)社區(qū)點(diǎn)。有的團(tuán)長(zhǎng)能做到一個(gè)月十萬的流水，而有的團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月還不能破千。團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)長(zhǎng)之間的差距就決定了團(tuán)購(gòu)品牌的營(yíng)收情況，因此團(tuán)長(zhǎng)成為了團(tuán)購(gòu)品牌的核心資源。那么，未來的去團(tuán)長(zhǎng)化是否可以成功?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)體制其實(shí)就是代理商制度，代理商根據(jù)上級(jí)企業(yè)定制的標(biāo)準(zhǔn)，按業(yè)績(jī)獲取傭金，代理商與上級(jí)企業(yè)是法人與法人、法人與個(gè)體戶的合作關(guān)系。這種體制明顯優(yōu)于員工制度。我們知道的中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通之所以能夠業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)的每個(gè)街道，正是因?yàn)椴捎玫氖歉咝У统杀镜拇砩讨贫?。還有許多企業(yè)之所以強(qiáng)大而優(yōu)秀也是源于代理商制度。我們?cè)僮h社區(qū)團(tuán)購(gòu)的去團(tuán)長(zhǎng)化，所謂去團(tuán)長(zhǎng)化就是在平臺(tái)推廣和商品末端配送這塊由電商的員工代替。難道這些電商巨頭放棄低成本高效的團(tuán)長(zhǎng)，而改用高成本低效率的員工制度?