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發(fā)布時(shí)間:2021-06-16 閱讀: 作者:小龍
今年開始,社區(qū)團(tuán)購加大供應(yīng)商招募力度。
美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等均在全國多地招募優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。大舉招募之下,供應(yīng)商也對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生不同看法:“美團(tuán)優(yōu)選規(guī)則多、管理嚴(yán)格”“興盛優(yōu)選有一批長期合作的供應(yīng)商,但對(duì)新供應(yīng)商并不友好。”
今年4月,十薈團(tuán)還在粵東地區(qū)召開一場供應(yīng)商招商大會(huì),針對(duì)新供應(yīng)商提供大量優(yōu)惠政策,包括賬期縮短70%至“T+3”、首周保證4個(gè)流量坑位、全年免扣點(diǎn)等。
賬期關(guān)乎供應(yīng)商的資金流安全性,因此是極為重要的指標(biāo)。據(jù)地歌網(wǎng)了解,目前多多買菜的賬期為T+1,美團(tuán)優(yōu)選的賬期為T+3。
供應(yīng)端的暗戰(zhàn)還在繼續(xù)中。
有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)從新的維度,發(fā)力供應(yīng)鏈建設(shè)。今年5月,主營家禽養(yǎng)殖生產(chǎn)的上市公司湘佳股份,與橙心優(yōu)選共同投資5000萬元,成立合資公司“泰淼供應(yīng)鏈”。
兩個(gè)月前,橙心優(yōu)選還組建了一家新的食品公司:上海心向榕食品有限公司,注冊(cè)資本1500萬元,其中,橙心優(yōu)選(成都)科技發(fā)展有限公司持股30%。
相比美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜,橙心優(yōu)選在供應(yīng)鏈層面的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱,尤其是對(duì)此多多買菜,一位經(jīng)營共享倉的負(fù)責(zé)人表示,多多買菜能保證供應(yīng)商有17個(gè)點(diǎn)的利潤。
因此,開立供應(yīng)鏈公司,在選品、采購等維度下功夫,這也是橙心優(yōu)選奮力“補(bǔ)短板”的表現(xiàn)之一。
更大范圍內(nèi),平臺(tái)間的供應(yīng)鏈角逐依然激烈。
去年12月,美團(tuán)優(yōu)選就啟動(dòng)“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃,到今年5月,美團(tuán)優(yōu)選相繼與全國多地縣政府合作,上線碭山油桃、監(jiān)利小龍蝦、淇縣豆腐等直采農(nóng)貨。
11月,橙心優(yōu)選與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司簽署合作協(xié)議,探索創(chuàng)新社區(qū)電商和農(nóng)民合作社之間的合作模式;在今年,橙心優(yōu)選相繼啟動(dòng)泰國榴蓮節(jié)、普羅旺斯番茄節(jié),上新更多源頭直采農(nóng)貨。
新巨頭玩家也不甘示弱,盒馬集市便相繼與湖北秭歸縣、廣東茂名市、湖南平江縣等簽署合作協(xié)議,上線當(dāng)?shù)刂辈苫蚺c源頭合作的臍橙、荔枝和辣條等產(chǎn)品。
實(shí)際上,這類“F2C”(產(chǎn)商/產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者)的模式,拼多多、美菜網(wǎng),以及一眾生鮮電商,都在不同層面進(jìn)行過嘗試,但過去少有玩家能像社區(qū)團(tuán)購一般,投入如此之大的資本,從中踐行產(chǎn)地直采模式。
回歸平臺(tái)層面,MDP最初上線之際,sku平均在500-600之間,更少的甚至只有300-400個(gè)sku,但伴隨規(guī)模增長,平臺(tái)不斷擴(kuò)張品類,向1000種sku甚至更高水平進(jìn)發(fā)。
平臺(tái)擴(kuò)品的過程,也是遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、打出品類和品質(zhì)差異的關(guān)鍵時(shí)期,尤其是當(dāng)社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)線拉長,競爭形勢也更為錯(cuò)綜復(fù)雜。
供應(yīng)鏈之戰(zhàn),顯然是社區(qū)團(tuán)購新態(tài)勢的重要表征之一。
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發(fā)布時(shí)間:2020.11.25 標(biāo)簽:社區(qū)團(tuán)購
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