拼多多兩年時間快速增長到3億用戶是怎么來的

拼多多的一條電視廣告足以被我們洗腦，但更讓我們洗腦的是，拼多多小程序的運(yùn)營技巧，拼多多通過小程序的強(qiáng)社交屬性，開發(fā)了許多有趣的社交新玩法，以下就為大家介紹拼多多是如何靠小程序做到用戶3億的。

在電商和新零售行業(yè)迅速崛起了一批黑馬，如拼多多、小紅書、luckin coffee、連咖啡等，相比之下，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新顯得如此的少且緩慢，這是為什么呢?

有一個投資人是這么回答的：

第一點(diǎn)，教育內(nèi)容的本質(zhì)沒有發(fā)生太多的變化，可以看到的是，二十年前的高考內(nèi)容和現(xiàn)在的高考內(nèi)容在相同科目上的變化并沒有那么大;而電商、新零售行業(yè)卻是在一次次的被刷新，從便利店、電商、新零售等;

第二點(diǎn)，教育行業(yè)體驗的頻率更低，體驗時間更長，而且更注重服務(wù)和社交性;

第三點(diǎn)，教育培訓(xùn)行業(yè)技術(shù)人才相對匱乏。

基于以上的原因，我們可以看到的是，電商和新零售已經(jīng)經(jīng)歷了從線下到線上，再從線上走到線下的歷程，而在線教育現(xiàn)在才剛剛從線下開始向線上發(fā)展。電商和新零售明顯是走在線上教育前面的，也讓消費(fèi)者感受到了全新的體驗。

那么，現(xiàn)在很火的電商和新零售能夠給教育行業(yè)的發(fā)展和線上獲客、體驗帶來什么樣的啟發(fā)和借鑒作用呢?今天我們從【拼多多】的案例中給大家拆解一些可復(fù)用的營銷邏輯吧!

拼多多，想必大家最近沒少在群里被拼多多的砍價消息騷擾吧。據(jù)說，現(xiàn)在拼多多的用戶量已超過 3 億，GMV更是超千億。

在線上流量如此“貴”的時代，拼多多是如何實現(xiàn)快速用戶增長的，其商業(yè)模式和營銷邏輯有哪些教育機(jī)構(gòu)能夠借鑒的呢?

我會用用戶增長模型——AARRR模型來對拼多多的增長邏輯來一個簡單梳理，AARRR增長模型，簡單來說，就是“拉新-促活-留存-收入-病毒式傳播”。

拉新

目前拼多多拉新的主要渠道是微信生態(tài)，主要方式是砍價和小程序紅包。