拼多多小程序成功拼團(tuán)的秘訣

留存和轉(zhuǎn)化最后都還是要回歸到拼多多的“拼”上面，也就是拼團(tuán)。

拼團(tuán)也是教育機(jī)構(gòu)會常用的一種方式，可以看看拼多多在拼團(tuán)方面和其他團(tuán)隊(duì)有什么樣的區(qū)別?

拼多多最重要的一種拼團(tuán)方式是： 2 人團(tuán)。

2 人團(tuán)相對來說門檻比較低，而且陌生人之間也是可以拼團(tuán)的，這就大大的降低了難度，用戶更容易有一種占便宜的心理，也激發(fā)了用戶的購買熱情;

實(shí)際上來說，這也是一種打折優(yōu)惠的方式，但是效果比打折會好很多，在用戶體驗(yàn)上會更具游戲性和社交性，容易形成客戶口碑;

還有一種拼團(tuán)方式，是拼團(tuán)抽獎(jiǎng)。

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)的邏輯也很簡單：支付0. 01 元可以開團(tuán)，邀請 5 個(gè)人才可以成功拼團(tuán)，成團(tuán)后等待開獎(jiǎng)，開獎(jiǎng)結(jié)果在微信公眾號公布，若未中獎(jiǎng)原路返還0. 01 元。

以上簡單看，好像用戶也沒有什么損失，成功了能得到想要的產(chǎn)品，失敗了沒有金額損失;

實(shí)際上呢，拼多多得到：1.大量的用戶流量;2.微信公眾號的流量沉淀。

教培機(jī)構(gòu)可以考慮說將平時(shí)的打折變成拼團(tuán)的形式，更具游戲性和社交性的同時(shí)，也容易獲得用戶的信任，體驗(yàn)上會更好一點(diǎn);像現(xiàn)在很火的連咖啡也是采用拼團(tuán)的模式。

除拼團(tuán)之外，他還有很多小細(xì)節(jié)的設(shè)置也是很有意思的，比如說：

1、首頁的滾動(dòng)通知條：

會不斷的滾動(dòng)有誰發(fā)起了拼團(tuán)、砍價(jià)，有誰拼團(tuán)成功了，讓用戶形成一種信任感和從眾的心理;

2、取消購物車功能：

取消購物車功能后減少了用戶的購買路徑，再配合文案等增加用戶的沖動(dòng)消費(fèi);

3、微信群的傳播性：

微信群內(nèi)相對來說認(rèn)識的人會多一些，這種信任背書增加了用戶的轉(zhuǎn)化率。

傳播

拼多多這個(gè)產(chǎn)品渾身都是讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)、分享、傳播的點(diǎn)，整個(gè)設(shè)計(jì)的都是為了引導(dǎo)用戶去傳播，尤其是砍價(jià)和小程序紅包的設(shè)計(jì)。

可以說，拼多多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心就是自傳播。

小結(jié)

可以說，拼多多是完美得將AARRR模型中每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了落地，并且將每一個(gè)小細(xì)節(jié)做到了極致，在天貓、京東占據(jù)如此大份額的今天依然撕開了一個(gè)口子，獲得了 3 億用戶的快速增長。

總之許多行業(yè)也都可以借用拼多多的這種營銷方式，來引導(dǎo)用戶去傳播，用有吸引力的文案內(nèi)容刺激用戶的消費(fèi)心理。