拼多多好友砍價功能

2020-09-27

導(dǎo)讀：1 砍價拼多多只能說對人的心理十分的了解了，一開始圈定的目標(biāo)用戶主要是三四線城市的用戶，這類用戶通常對價格非常敏感。拼多多就是抓住了用戶的...

1 砍價

拼多多只能說對人的心理十分的了解了，一開始圈定的目標(biāo)用戶主要是三四線城市的用戶，這類用戶通常對價格非常敏感。拼多多就是抓住了用戶的這個心理，你想要低價我就給你低價，但是我不會直接給你低價，你在獲得低價的時候也要幫我拉來一部分新用戶;你獲得價格優(yōu)惠，我獲得新用戶，我們就是雙贏的局面。

這里有砍價拉新過程中的幾個小竅門可以和大家分享的：

1、限時砍價，增加緊迫感

砍價限時是 24 小時，如果在限制時間內(nèi)沒有把價格砍到 0 元，則砍價沒有成功，這樣讓用戶形成一種緊迫感，并且在緊迫感的情況下會瘋狂很多群;

2、砍價有記錄

砍價的時候能看到砍價人的微信名稱和頭像，砍價一般都在微信生態(tài)，很多都是認識的人，能看到人員名稱可以說是“道德綁架”了，為了維護關(guān)系，盡管不是很情愿，也會幫忙去砍價;

3、砍價金額遞減，讓你欲罷不能

可以看到，砍價的金額是逐漸遞減的，開始的時候砍掉的金額非常大，會給用戶一種馬上就要砍價成功的錯誤信號，實際上越到后面越困難;但是用戶看見已經(jīng)被砍掉的價格就不愿意放棄，所謂欲罷不能了;

4、文案引導(dǎo)，用戶自己入坑

每次等砍完價之后會出現(xiàn)下面的“你也可以免費拿哦”這樣的文案引導(dǎo)，會讓用戶因為好奇和免費的刺激進去看一看;

另外一個就是，砍價的過程中會出現(xiàn)“去APP砍價，一刀可以多砍 10 元哦”這樣的文案，為了砍價成功，成功吸引用戶去下載APP，這中間幾乎沒有什么大的營銷成本。

這是拼多多的一種新玩法，叫微信群打卡。

第二部分：如何開通一個小商店

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