9月，史上最長(zhǎng)寒假終于結(jié)束，全國(guó)3000所高校的4000萬學(xué)生，陸續(xù)迎來開學(xué)。目前看來，開學(xué)后各大高校依然實(shí)行封閉管理，禁止無關(guān)人員隨意進(jìn)出學(xué)校。封閉的學(xué)校就像一個(gè)封閉的社區(qū)，全新的校園市場(chǎng)正等著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去開拓。

　　一、為什么要布局校園市場(chǎng)?

　　1市場(chǎng)規(guī)模大

　　目前各大巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，攪得社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，校園團(tuán)購(gòu)屬于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)分支，還沒有被各大巨頭盯上，頭部品牌仍未出現(xiàn)。同時(shí)大學(xué)生絕對(duì)算是一個(gè)被低估的消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2018年，一線城市的大學(xué)生月均生活費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到1800元以上，具有巨大的消費(fèi)潛力。

　　一個(gè)具備消費(fèi)能力的空白市場(chǎng)，不應(yīng)該被社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)錯(cuò)過。
 

　　2購(gòu)物模式相匹配

　　大學(xué)生群體的收入來源主要是父母提供的生活費(fèi)，但是又具有較高的消費(fèi)需求，所以物美價(jià)廉就成了決定成交率的重要因素，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品恰好具備這個(gè)特點(diǎn)。同時(shí)大學(xué)生又是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力群體之一，對(duì)于線上購(gòu)買線下收貨的形式非常熟悉，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多采取“預(yù)售+自提”的銷售模式，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式相類似，符合大學(xué)生購(gòu)物習(xí)慣。而社區(qū)云店提供的一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)新穎的玩法，如拼團(tuán)、秒殺、積分滿減等等，學(xué)生群體玩起來也是得心應(yīng)手。

　　3獲客難度低

　　首先大學(xué)生就是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，在用戶基數(shù)上就有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　其次學(xué)生群體的關(guān)聯(lián)度非常高，社群大多按宿舍、班級(jí)、年級(jí)等常見的類型分布，在食堂、教學(xué)樓門口地推或是在宿舍樓內(nèi)部掃樓推廣，都能取得很好的效果。
 

　　二、校園團(tuán)購(gòu)怎么做?

　　1考察學(xué)校政策

　　校園團(tuán)購(gòu)首先要解決的解釋學(xué)校政策問題，對(duì)于嚴(yán)令禁止社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入的高校，可以直接放棄，選擇更換目標(biāo)。但大部分高校都是非常支持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于此類學(xué)校，可以充分利用學(xué)生的社交關(guān)系網(wǎng)。比如：與學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)的輔導(dǎo)員或系主任溝通，取得他們的信任背書，有助于大幅提高平臺(tái)的可信度。

　　2團(tuán)長(zhǎng)和取貨問題

　　校園團(tuán)購(gòu)中的團(tuán)長(zhǎng)選擇可以細(xì)分到每一棟宿舍樓，在每一棟樓中都安排一位團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)選擇一般分為兩種：宿舍樓內(nèi)的學(xué)生和宿管阿姨。

　　01學(xué)生

　　可以選擇一棟宿舍樓內(nèi)的學(xué)生作為這一棟樓的團(tuán)長(zhǎng)，學(xué)生對(duì)自己的宿舍樓非常熟悉，在掃樓推廣時(shí)也不會(huì)受時(shí)間和門禁的限制。在提貨的問題上，不管是將貨物放在團(tuán)長(zhǎng)宿舍由用戶自取，還是團(tuán)長(zhǎng)送貨到宿舍門口，也都非常的方便。

　　02宿管阿姨

　　可以選擇宿舍樓的宿管阿姨作為團(tuán)長(zhǎng)，宿管阿姨的房間一般在宿舍樓進(jìn)門處，位置十分醒目，設(shè)置邀請(qǐng)大家入群的廣告會(huì)得到很好的效果。另外大部分宿管阿姨跟學(xué)生的關(guān)系都很好，上門加好友一般不會(huì)被拒絕。在提貨的問題上，可以選擇將貨物放在宿管阿姨的房間，正好位于宿舍樓進(jìn)門處，學(xué)生進(jìn)宿舍樓就可以直接取貨。

　　3選品

　　校園團(tuán)購(gòu)的選品需要特別注意，因?yàn)榇蟛糠指咝６冀箤W(xué)生在宿舍內(nèi)部做飯，所以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中暢銷的生鮮類產(chǎn)品，在校園團(tuán)購(gòu)中可以排除在外。水果是女大學(xué)生購(gòu)買頻率很高的產(chǎn)品，平臺(tái)可以重點(diǎn)考慮。比如：蘋果、切好的西瓜和哈密瓜等等。另外大學(xué)生課余時(shí)間喜歡聚會(huì)、看劇等休閑活動(dòng)，零食也是必不可少的產(chǎn)品。比如：速食面、薯片、碳酸飲料，甚至是網(wǎng)紅零食，都十分符合大學(xué)生的購(gòu)物特點(diǎn)。日用品則可以設(shè)置拼團(tuán)的形式，刺激學(xué)生以宿舍為單位一起購(gòu)買。比如：成箱的衛(wèi)生紙和女性用品，都屬于大學(xué)生的生活必需品。

　　4售后問題

　　學(xué)生群體具有很強(qiáng)的社交屬性，關(guān)系網(wǎng)很容易有重疊，所以一定要做好問題訂單的售后，不能敷衍了事。一旦差評(píng)出現(xiàn)口口相傳的情況，很容易因?yàn)橐粋€(gè)訂單，就失去與這個(gè)訂單的學(xué)生相關(guān)的一大批用戶。

　　2020年下半年，疫情為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)帶來的紅利還未徹底消失，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，拓寬自己的發(fā)展版圖，提高自己的綜合實(shí)力，布局校園團(tuán)購(gòu)!