社區(qū)O2O的全國夢遠嗎？

　　社區(qū)服務O2O目前的局勢大體如“群魔亂舞”，從一線城市北上廣深，到二三線各省會城市，基本每個城市都有一家甚至多家覆蓋有限范圍的地方社區(qū)平臺。每個創(chuàng)業(yè)者都懷揣著全國平臺大夢。不好意思，我要給各位澆盆冷水了：全國夢，很危險!

　　全國平臺窗口期短

　　一般而言，一個全國平臺的窗口期約在兩年時間。比如滴滴快的，從2013年開始，到2015年2月中旬合并，接近兩年的時間實現了全國布局;再比如餓了么，在2013年6月D輪大眾點評領投前，其市場覆蓋只有12個城市，在獲得投資后用半年時間迅速推廣至100多個城市，不想中間殺出的美團，其在團購業(yè)務基礎上迅速鋪設，也在接近兩年的時間內完成了全國布局。

　　移動互聯網的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經大不同于PC時代：一年一變樣，三年大變樣。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者要趕在以下幾個環(huán)境發(fā)生變化前快速形成規(guī)模效應：一是移動互聯網創(chuàng)業(yè)環(huán)境(APP泛濫，超級平臺正不斷吞噬APP的裝機量)，二是用戶心智沒有被其他平臺占據前，三是自身資金吃緊前，四是資本投資窗口關閉前。

　　如果兩年內不能實現全國范圍的有效把控，后續(xù)的資金壓力和尚未成型的盈利模式將迫使平臺戰(zhàn)略收縮。一旦實施戰(zhàn)略收縮，不僅前期投資縮水，還影響投資者信心，其后果如多米諾骨牌，不堪設想。

　　算將起來，從去年下半年各地方項目紛紛浮現，到如今大小諸侯割據，社區(qū)O2O全國平臺的窗口期基本只剩下一年左右的時間。一部分平臺已經擴張了20多個城市，另一部分雖然只占據了一兩個城市，但地基打得比較扎實。占據城市多的正面臨后續(xù)服務跟進和資本輸血難題;占據城市少的正發(fā)愁地盤的快速復制。

　　社區(qū)服務平臺，不是標準化商品的電商平臺，不單純取決于資本的推動，因為它本身就包含了大量的非標服務，是重資本與重運營兼得的“雙重”苦活。這正應了那句古話：“欲速則不達”。

　　資本降溫與群雄割據

　　之前我曾說過一段話：“今明兩年將有一大批O2O項目死掉，包括部分B輪企業(yè)。”O2O的投資熱潮已經漸漸冷卻，各個領域已經出現潛在領跑者，后來者很難再有翻牌的機會。資本相對社區(qū)領域，盡管市場空間很大，但目前而言還難見有B輪融資的企業(yè)。第一是社區(qū)相對寬泛，覆蓋多個行業(yè)，是一個集群經濟，多個服務好才好，一兩個服務好說不上“社區(qū)服務好”，它不是垂直細分行業(yè);第二社區(qū)服務是個慢活，苦就不用說，而且還慢，很難立竿見影，不是一個賺快錢的項目，是一個長期投資逐步積累的事兒;第三，社區(qū)服務的盈利點是多，但小而散，不僅需要用戶量成規(guī)模，還要求成規(guī)模的用戶能夠黏在服務平臺上，否則難言可持續(xù)發(fā)展。

　　從去年下半年社區(qū)項目如雨后春筍，到現在比較少見這個領域有新的不錯的全國范圍的項目。我上個月走訪下來，也發(fā)現幾個有潛力的項目，但后續(xù)的服務能否快速跟上，還有待觀察。

　　開篇說的”群魔亂舞“也是掣肘全國布局的另一個因素：從行業(yè)而言，各細分垂直領域都在考慮如何下沉到社區(qū)，由點及面覆蓋居家生活;從區(qū)域而言，各地都在依據本地民情及對本地經濟、文化、習俗和地緣優(yōu)勢的掌握，發(fā)展當地社區(qū)服務平臺。面對這種狀況，個人覺得做強地方勢力比做大全國布局更有現實意義(小而精干與大而羸弱的關系)。

　　謀局全國的條件與策略

　　1、重資本與重運營，一個都不能少。資本解決戰(zhàn)略損耗，鋪的面越廣，戰(zhàn)線越長，投入就越大，這個必須要巨量資本介入，才可支撐起全國這盤大棋;運營解決用戶粘性，各地有各地區(qū)負責人，各地區(qū)的運營與全國的運營又略有不同，一個模板做不好全國的事。

　　2、開放、協作、共贏。做更底層的建筑，不僅僅是連接的功能，而且更優(yōu)的連接，并能設計一個更具包容性的”貢獻值“游戲規(guī)則，把在本地的各種勢力都能納入進來，實現跨越競爭的合作共贏。比方說，阿姨幫與e家潔是競對，有一種更廣大的系統能夠實現他們兩家共同存在，并且根據用戶更為細致的需求，推薦兩家服務商中更加貼合用戶需求的其中一位家政阿姨，而不是因為他們不同的品牌影響力而有親疏。就像網絡之于手機，電之于電器。

　　3.善于利用自身或外部資源。互聯網上資源很多，如何做好O2O,可以找到很多解決方案，其中云魔方就是專注于提供O2O解決方案的服務平臺，云魔方提供很多應用，類似一個應用商店，暫時里面的應用都是免費試用，需要對接微信或者支付寶平臺，能提供云商城，云推廣，還有一系列用于引流的應用，例如Lbs定位，wifi引流等，需要大家自行去研究啦，注冊試用地址是：www.yunmof.com