大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)O2O開始

　　日前，清華大學(xué)自主招生考題：“是休學(xué)創(chuàng)業(yè)還是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)?”再一次將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱點(diǎn)話題推向了高潮。至于大學(xué)生是否該休學(xué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，咱們不提倡，但是也不能一棍子打死，其中確實(shí)不乏少數(shù)優(yōu)秀者休學(xué)創(chuàng)業(yè)獲得了一定的成就。但是對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，休學(xué)創(chuàng)業(yè)確實(shí)不是一個(gè)明智的選擇，至少對(duì)不起父母二十年來的養(yǎng)育和自己數(shù)十年的寒窗苦讀，那么既不休學(xué)又同時(shí)創(chuàng)業(yè)有沒有可能呢?劉曠認(rèn)為非常有可能，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)+校園就是一個(gè)很好的方向與開始。
　　眼下，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅只是在社會(huì)中流行，同樣也如春風(fēng)般吹拂著每一個(gè)大學(xué)校園，各種校園o2o也如雨后春筍般地拔地而起。目前針對(duì)校園O2O，有的選擇從物流切入，有的選擇從零售切入，還有的選擇從社交切入，每一個(gè)不同的切入方式都誕生了一些不錯(cuò)的平臺(tái)，他們共同撐起著校園O2O這片天空，這些不同的模式也能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一些很好地指導(dǎo)與借鑒。

　　一、從便利店切入

　　如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個(gè)宅催生了校園懶人經(jīng)濟(jì)的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營(yíng)便利店校園O2O平臺(tái)紛紛崛起，那么這類平臺(tái)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得大學(xué)生們借鑒呢?

　　其一，59store、宅米、8天在線、俺來也這四個(gè)都采用了自營(yíng)便利店的模式，這樣有幾個(gè)好處：一方面，每個(gè)大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營(yíng)的話就只需要經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營(yíng)，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對(duì)商品的把控能力。

　　其二，學(xué)生居住比較集中，這對(duì)于零售配送來說就可以同時(shí)配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長(zhǎng)代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會(huì)根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進(jìn)行配送，俺來也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力，大大節(jié)約了配送成本，同時(shí)學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。

　　其三，地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問題和宣傳問題。

　　其四，這類便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長(zhǎng)每天保證營(yíng)業(yè)5小時(shí)，其中晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)半的時(shí)間是硬性規(guī)定。

　　那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?

　　1、如果采用自營(yíng)便利店的方式的話，成本將會(huì)非常高，這對(duì)于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學(xué)生們來說無疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒不用過多在意這些。

　　2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會(huì)十分困難。

　　3、這種模式對(duì)于每一棟樓的樓長(zhǎng)依賴性非常強(qiáng)，學(xué)生兼職的流動(dòng)性往往都非常大，一旦該樓長(zhǎng)出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺(tái)就必須要在短時(shí)間內(nèi)尋找新的樓長(zhǎng)。管理龐大的校園賣家團(tuán)隊(duì)，還將會(huì)面臨服務(wù)質(zhì)量無法充分保障的問題。

　　二、從物流切入

　　與便利店經(jīng)營(yíng)實(shí)際上非常類似的平臺(tái)，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺(tái)，他們與便利店平臺(tái)不同的是沒有自營(yíng)的超市，只做商家的配送體系。

　　第一，這種物流配送的方式相比自營(yíng)門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動(dòng)資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤(rùn)率相對(duì)來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費(fèi)，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。

　　第二，從招人的角度來對(duì)比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長(zhǎng)代理開超市的模式，需要讓樓長(zhǎng)們囤貨，這就需要樓長(zhǎng)支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費(fèi)用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團(tuán)隊(duì)只需要依靠自己的幾個(gè)合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團(tuán)隊(duì)就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動(dòng)校園人人快遞模式，招聘到一些長(zhǎng)期有意做兼職快遞的同學(xué)。

　　第三，不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實(shí)都是建立在自身強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進(jìn)軍校園電商這個(gè)市場(chǎng)更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個(gè)月的花銷并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷花在了網(wǎng)購上，抓住了這個(gè)市場(chǎng)需求，未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)充滿想象。

　　三、從水果切入

　　說到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺(tái)的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級(jí)的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對(duì)于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，劉曠認(rèn)為有幾大優(yōu)點(diǎn)值得借鑒：

　　1、零售針對(duì)的主要對(duì)象為屌絲宅男，而水果的消費(fèi)主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤(rùn)空間相對(duì)來說要比零售食品更大一些，這對(duì)于奇怪果園能否在前期實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展具有非凡的意義。

　　2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場(chǎng)進(jìn)行采購，而是直接通過與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時(shí)也確保了水果的價(jià)格相對(duì)便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實(shí)目前在國(guó)內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺(tái)非常之多，很多平臺(tái)之所以會(huì)失敗主要就是因?yàn)閿≡诹松r的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。

　　3、在創(chuàng)意營(yíng)銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動(dòng)策劃，奇怪喵的微信表情、手機(jī)壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。

　　但是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做水果配送來說，也是需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)：

　　風(fēng)險(xiǎn)一：水果不同于普通的零食產(chǎn)品，是一種快消食品，如果不能在短時(shí)間內(nèi)銷售出去，損耗將十分大。這既要求大學(xué)生們?cè)谒洳厣闲枰乱欢ǖ墓Ψ?，這無形之中增大了成本，同時(shí)也要保證水果能夠快速賣出，增加了銷售壓力。

　　風(fēng)險(xiǎn)二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產(chǎn)地采購的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場(chǎng)采購，價(jià)格成本也就會(huì)隨之上升，水果的新鮮度也無法保證，這樣也會(huì)影響水果銷量。

　　四、從金融切入

　　目前從分期付款切入到校園O2O的平臺(tái)同樣非常之多，且有相當(dāng)部分平臺(tái)都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當(dāng)屬趣分期。

　　首先，大學(xué)生是一個(gè)消費(fèi)龐大的群體，盡管從收入上來說他們的資金實(shí)力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費(fèi)能力就不行。而校園分期消費(fèi)則恰巧地滿足了大部分大學(xué)生想要購買卻暫時(shí)因?yàn)橘Y金而無法購買的商品，也正是因?yàn)檫@個(gè)龐大的需求催生了分期消費(fèi)在大學(xué)校園里如火如荼。

　　其次，對(duì)于趣分期這種大型的校園分期購物平臺(tái)，還支持學(xué)生在趣分期開店，售賣零食、百貨等各類日常消費(fèi)品。把學(xué)生拉入到自己的平臺(tái)上來，這對(duì)于趣分期在營(yíng)銷推廣上將節(jié)省一筆巨大的開支，同時(shí)也能達(dá)到更好地宣傳自己，畢竟借用學(xué)生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學(xué)生們接受。

　　最后，從商品配送上來說，通過利用趣店的這種模式，學(xué)生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會(huì)有人送貨上門，而送貨的人員正是開趣店的該校大學(xué)生。從物流的角度上來對(duì)比，這種趣店模式相比其他電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

　　當(dāng)然，這種分期消費(fèi)的校園電商平臺(tái)其實(shí)還是有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來說絕非易事。

　　1、學(xué)生們都是沒有收入來源的消費(fèi)群體，他們每個(gè)月基本上只有父母所給的生活費(fèi)，一旦該大學(xué)生在某平臺(tái)上所購買的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該學(xué)生的負(fù)荷能力，平臺(tái)就需要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、從競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費(fèi)后還款的金融產(chǎn)品，巨頭的介入對(duì)于校園分期消費(fèi)平臺(tái)定然也會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。

　　五、從社交切入

　　說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級(jí)課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺(tái)，但是他們的最終目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于社交，而是要基于這個(gè)社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺(tái)切入到校園O2O優(yōu)勢(shì)何在呢?

　　優(yōu)勢(shì)一：通過社交作為切入口，能夠讓平臺(tái)積聚大量的用戶，有了這個(gè)用戶作為基礎(chǔ)，平臺(tái)就很容易打進(jìn)校園O2O市場(chǎng)。如果是自營(yíng)門店，只要商品供貨沒有問題，就不缺沒有人購買;如果是開放平臺(tái)，與校園周邊商家合作，相信龐大的學(xué)生用戶基礎(chǔ)能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺(tái)當(dāng)中來。

　　優(yōu)勢(shì)二：從社交的O2O角度來說，原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費(fèi)打通平臺(tái)的社交線上線下結(jié)合，與周邊生活服務(wù)的結(jié)合也在一定程度上促進(jìn)了平臺(tái)的社交發(fā)展。

　　但是一個(gè)校園社交平臺(tái)要完成到校園O2O的成功轉(zhuǎn)型并沒有那么容易。

　　一方面，社交平臺(tái)的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導(dǎo)致很多人選擇這個(gè)平臺(tái)并不是為了消費(fèi)，而是與人交流，用戶在社交平臺(tái)的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)需要一段長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間。

　　另一方面，校園社交轉(zhuǎn)型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。之所以超級(jí)課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認(rèn)可，是因?yàn)樗麄冏プ×舜髮W(xué)課程興趣社交這個(gè)細(xì)分的垂直市場(chǎng)。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學(xué)校園。

　　此外還有此前通過會(huì)員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過他們現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)大學(xué)校園兼職平臺(tái)。在校園O2O領(lǐng)域運(yùn)作得最為成功的還當(dāng)屬外賣O2O餓了么平臺(tái)，不過這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，大學(xué)生們此時(shí)進(jìn)入已經(jīng)沒有什么機(jī)會(huì)了。

　　總體看來，整個(gè)校園O2O市場(chǎng)盡管存在一定的挑戰(zhàn)，但還是具有非常大的機(jī)會(huì)，更何況哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)不需要面臨挑戰(zhàn)呢?劉曠認(rèn)為大學(xué)生們完全沒有必要中途休學(xué)出去創(chuàng)業(yè)，完全可以利用自己在學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和資源來進(jìn)行與校園O2O領(lǐng)域相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。
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