分析校園O2O企業(yè)的用戶大學(xué)生

　　近兩年，校園O2O火熱程度升溫，創(chuàng)業(yè)企業(yè)多從餐飲外賣(mài)、物流配送、旅行分期、社交交友、網(wǎng)上便利店等領(lǐng)域切入，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是從校園崛起的外賣(mài)O2O平臺(tái)餓了么，估值已達(dá)10億美金。該類(lèi)校園O2O企業(yè)初期基本擴(kuò)張校園團(tuán)隊(duì)，且僅針對(duì)大學(xué)生。大學(xué)四年一屆，學(xué)生流動(dòng)性大、創(chuàng)業(yè)決心不足，為何校園O2O企業(yè)不選擇縱向發(fā)展，擴(kuò)大針對(duì)群體？

　　校園O2O企業(yè)在高中生和白領(lǐng)間形成斷層，多數(shù)企業(yè)僅針對(duì)大學(xué)生的原因有三點(diǎn)：

　　一是大學(xué)生相較高中生有錢(qián)有閑。大學(xué)生時(shí)間自由、財(cái)力自由、課業(yè)任務(wù)不如高中繁重、課程時(shí)間不緊湊，因此大學(xué)生有時(shí)間去了解新鮮事物、體驗(yàn)感興趣的事物。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源包括家長(zhǎng)和兼職，個(gè)別還包括獎(jiǎng)學(xué)金，但是硬性支出不變，結(jié)余較多。大學(xué)生精力旺盛，除去課業(yè)和活動(dòng)分散的精力，他們還留有很多精力去關(guān)注新鮮事物。所以，大學(xué)生這個(gè)群體對(duì)企業(yè)而言，有需求、有時(shí)間、有財(cái)力，并且，大學(xué)生之間對(duì)于好的產(chǎn)品有較快的傳播速度，被傳播個(gè)體的接受度也比較高。

　　二是大學(xué)生相對(duì)白領(lǐng)更小眾化。大學(xué)以前，絕大部分學(xué)生的興趣和學(xué)業(yè)相對(duì)立。升學(xué)的壓力會(huì)來(lái)自同齡人、家長(zhǎng)、校方，以及自己。絕大多數(shù)高中生會(huì)想要在大學(xué)里釋放自我、發(fā)展興趣，所以大學(xué)里各種社團(tuán)層出不窮，這就表明大學(xué)對(duì)新事物的包容性更大，愿意“嘗鮮”的人在這個(gè)群體里比重較大，所以對(duì)企業(yè)而言，在大學(xué)生中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行首次推廣，比在白領(lǐng)中更容易。小眾，也是一種優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生首先的身份是一個(gè)社會(huì)人，其次才是一名大學(xué)生。

　　三是大學(xué)生市場(chǎng)相較白領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。隨著教育的普及，大學(xué)生更多的會(huì)被定義為特殊的一類(lèi)人。這類(lèi)人在社會(huì)的眼里，模糊于成年人和未成年人，有文化有判斷力、有欣賞水平、有一定想法，偶爾還會(huì)有天才或者黑馬出現(xiàn)。在校生的他們所能認(rèn)可或者說(shuō)廣為推薦的一個(gè)產(chǎn)品，一定會(huì)讓不同層次的人感興趣，這些人對(duì)大學(xué)生一類(lèi)人的認(rèn)可，極有可能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。白領(lǐng)群體在社會(huì)中面臨的選擇多，企業(yè)切入點(diǎn)選擇范圍大，競(jìng)爭(zhēng)也大，反而不容易很快切入、快速發(fā)展。

　　所以，校園O2O創(chuàng)業(yè)者選擇了一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小、市場(chǎng)大、互聯(lián)網(wǎng)教育程度深、易于傳播和推廣的O2O領(lǐng)域。

　　未來(lái)，校園O2O的針對(duì)人群或?qū)⑦M(jìn)行縱向延伸發(fā)展。

　　隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的年齡層在向下蔓延，從手機(jī)和電腦開(kāi)始出現(xiàn)孩童專(zhuān)用相關(guān)產(chǎn)品可見(jiàn)一斑。小學(xué)生初中生和大學(xué)生比較，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情更甚于、精力更旺盛、好奇心更強(qiáng)。利弊相倚，他們對(duì)事物的辨別能力和接受程度有限，思維更容易被興趣主導(dǎo)。因而對(duì)他們做校園O2O，其實(shí)切入點(diǎn)有限，受限條件太多。

　　高中生，其實(shí)是校園O2O的一個(gè)斷層。確切的說(shuō)是高二高三的學(xué)生，對(duì)于事物有一定的甄別能力，有一定的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)水平，從高中生開(kāi)始培養(yǎng)校園大使，可緩解大學(xué)生的流動(dòng)性對(duì)于企業(yè)而言過(guò)強(qiáng)的現(xiàn)狀，對(duì)高中生本身也是一種頗有益處的體驗(yàn)和鍛煉。

　　但是，現(xiàn)在大部分的高中生，在學(xué)校、家長(zhǎng)給予的升學(xué)目標(biāo)的壓力下，接觸互聯(lián)網(wǎng)有限，接觸進(jìn)而使用一個(gè)新興產(chǎn)品的可能性極低。而對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)入校園O2O的市場(chǎng)，從一個(gè)需求點(diǎn)切入，迫切的需要發(fā)展出一個(gè)用戶群。在不能接受一個(gè)過(guò)長(zhǎng)的資本回收期的前提下，它需要結(jié)合自身的情況、考察市場(chǎng)環(huán)境和可行度，再進(jìn)行投資。億歐網(wǎng)記者認(rèn)為，如果能有一個(gè)開(kāi)放的校園環(huán)境和社會(huì)環(huán)境以及轉(zhuǎn)變的思想觀念作為前提，高中生其實(shí)也是一個(gè)適宜的校園O2O發(fā)展群體?；蛟S在不遠(yuǎn)的將來(lái)，校園O2O不再僅針對(duì)大學(xué)生，而是走進(jìn)高中，不斷縱向延伸發(fā)展。