社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入“團(tuán)長(zhǎng)”淘汰賽

　　前段時(shí)間的社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱度很高，眾多平臺(tái)特別高調(diào)，這也引來(lái)了各方的關(guān)注以及相關(guān)的抵制，隨著官方媒體點(diǎn)評(píng)、供應(yīng)商抵制以及“九不得”新規(guī)的出現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也快速降溫，但這樣并不意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)消停了，各大平臺(tái)加快了跑馬圈地的速度。

　　興盛優(yōu)選開(kāi)始狂發(fā)優(yōu)惠券以此變相參與價(jià)格戰(zhàn)，巨頭們前期狂發(fā)補(bǔ)貼、開(kāi)城、拉團(tuán)長(zhǎng)，現(xiàn)在就開(kāi)始進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，價(jià)格戰(zhàn)被禁止，但巨頭們的熱情并不減，新一輪的團(tuán)長(zhǎng)淘汰賽開(kāi)始。

　　一、各平臺(tái)換個(gè)方式來(lái)撒錢

　　多多買菜在去年12月初入駐烏魯木齊，利用低價(jià)和流量很快成為當(dāng)?shù)氐谝?，但隨著政策的出臺(tái)，多多買菜之前售價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)的情況也進(jìn)行改變，低于進(jìn)貨價(jià)的商品變少;像美團(tuán)優(yōu)選的商品定價(jià)基本上就是成本+團(tuán)長(zhǎng)傭金，但低價(jià)依舊是獲客的主要方式。

　　由當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者的做法就是觀察巨頭平臺(tái)的價(jià)格，然后自己平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格降低，這也是有這類創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)?shù)赜匈Y源，可以拿到比市面上更低的進(jìn)貨價(jià)格，有底氣降價(jià)。

　　還有些社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者就是將自己的產(chǎn)品價(jià)格跟淘寶、京東電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，在保證進(jìn)貨價(jià)的前提下，比對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單消費(fèi)。

　　對(duì)于頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕揖褪抢矛F(xiàn)金和優(yōu)惠券，興盛優(yōu)選在1月初就推出每天領(lǐng)滿9.9元立減3元的優(yōu)惠券，團(tuán)長(zhǎng)每天可以發(fā)200個(gè)紅包，用戶領(lǐng)取使用后，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　滴滴橙心優(yōu)選則是發(fā)起了“天天領(lǐng)現(xiàn)金”活動(dòng)，相當(dāng)于是拼多多的邀請(qǐng)好友助力提現(xiàn)紅包活動(dòng)，用戶在平臺(tái)注冊(cè)了，自然就會(huì)引來(lái)眾多流量。

　　對(duì)巨頭而言，既然不能真切實(shí)際的打價(jià)格戰(zhàn)，那么就換一種玩法。

　　二、從搶人到開(kāi)人，團(tuán)長(zhǎng)淘汰賽開(kāi)始

　　團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，一直也是各平臺(tái)所要爭(zhēng)奪的資源，但在這一段時(shí)間，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪的額熱度得到了下降，平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的淘汰率逐漸增高。

　　2020年下半年，各巨頭開(kāi)城最為密集，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，大批的BD人員開(kāi)始開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)，基本上將所有店主都打造成團(tuán)長(zhǎng)。到2020年年底可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不大的小區(qū)存在多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，能利用的店面都成為了團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)，玩一玩的團(tuán)長(zhǎng)賺完錢就不做了，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)則申請(qǐng)區(qū)域保護(hù)，但平臺(tái)不給到反饋，也退平臺(tái)。

　　相關(guān)人士表示，在今年1月初，平臺(tái)開(kāi)城差不多了，陸續(xù)要做運(yùn)營(yíng)，也就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)發(fā)從粗放式拓展進(jìn)入精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)階段。像美團(tuán)優(yōu)選做得好的團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)和扶持，不好的團(tuán)長(zhǎng)則暫停業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，評(píng)估之后才可以再次申請(qǐng)開(kāi)通。

　　興盛優(yōu)選對(duì)團(tuán)長(zhǎng)有比較嚴(yán)格的考核制度，團(tuán)長(zhǎng)從原來(lái)的每天15單調(diào)整至100單，完成月度任務(wù)后才會(huì)繼續(xù)合作，否則平臺(tái)將會(huì)撤掉團(tuán)長(zhǎng)，但后期仍可重新申請(qǐng)。

　　美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選就是利用大量的一線BD去做一線團(tuán)長(zhǎng)的維護(hù)，除了前期的拓展外，更大的作用在于未來(lái)線下運(yùn)營(yíng)人員的儲(chǔ)備。

　　平臺(tái)從團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到團(tuán)長(zhǎng)單量和粘性高層面，從搶人轉(zhuǎn)到篩選人淘汰人，這樣的團(tuán)長(zhǎng)淘汰賽也只是開(kāi)始。