美團優(yōu)選暴漲，美團戰(zhàn)略顯奇效

　　美團利用美團優(yōu)選進入社區(qū)團購市場半年后，也迎來爆發(fā)時刻，此種策略也顯示出了較好的效果，據(jù)相關(guān)證券調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，美團優(yōu)選月活用戶數(shù)環(huán)比增長118%、激增至9500萬，相比11月4300萬月活實現(xiàn)了翻倍增長。9500萬月活，已經(jīng)超過了同期多多買菜+興盛優(yōu)選月活的總和，僅次于近期瘋狂補貼的滴滴橙心優(yōu)選。

　　美團優(yōu)選的爆發(fā)不僅僅體現(xiàn)在月活上，同樣體現(xiàn)在訂單量上。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，2021年第一周，加速奔跑的美團優(yōu)選提前完成千城計劃(含縣域)，全國日均訂單量達到了2000萬件，碾壓橙心優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選等一眾對手，登頂社區(qū)團購領(lǐng)域訂單量的寶座。

　　美團優(yōu)選起步于2020年7月，無論是與興盛優(yōu)選、滴滴橙心優(yōu)選，還是與阿里投資的十薈團等相比較，它都算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中入局較晚的一個。但短短五個月時間，無論是月活增速還是訂單量，美團優(yōu)選都可謂領(lǐng)跑行業(yè)。那么，后發(fā)先至的美團優(yōu)選是如何做到的?

　　有接近美團的行業(yè)分析人士表示，一方面，美團在拿到本地生活市場的絕對優(yōu)勢之后，美團在社區(qū)團購/社區(qū)電商領(lǐng)域有了更多的精力和耐心;另一方面，美團優(yōu)選與主站有著很強的互補關(guān)系，無論補貼或者導(dǎo)流都更有效率。具體來說：

　　此前，美團的主要商業(yè)模型是，美團外賣負責引流，到店酒旅等負責盈利。隨著美團業(yè)務(wù)不斷壯大，美團不斷探索除了外賣之外的第二個流量增長入口。而在疫情刺激之下，基于社區(qū)的生鮮和百貨需求，讓美團看到了機會。

　　去年十月，美團優(yōu)選業(yè)務(wù)正式成為美團的一級戰(zhàn)略項目，擔當起了美團新的增長引擎。相較其他對手來說，美團的一大核心優(yōu)勢在于其核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

　　目前，美團外賣已經(jīng)占據(jù)了市場約七成份額，在本地生活有著絕對的優(yōu)勢，美團有著足夠的資本和耐心探索社區(qū)團購/社區(qū)電商領(lǐng)域。相比之下，滴滴有著上市和資本市場的壓力，而拼多多則在主場電商上尚有阿里等強敵環(huán)伺，自然在社區(qū)團購領(lǐng)域很難花費更多精力。

　　此外，相較于滴滴主業(yè)打車與社區(qū)團購之間的弱關(guān)聯(lián)性，美團優(yōu)選與美團主站之間的關(guān)聯(lián)性更強。美團擁有約5億的年度活躍用戶，可以為優(yōu)選提供足夠的前期流量支持;而美團優(yōu)選則為主站提供更多下沉市場的人群補充，以及更高的用戶粘性。

　　大后方本地生活高枕無憂，源源不斷給前線美團優(yōu)選提供彈藥，美團環(huán)環(huán)相扣的履帶戰(zhàn)略正在一步步展開。與此同時，用戶數(shù)和訂單量的美團優(yōu)選對于主站的反作用力同樣明顯：

　　據(jù)QM數(shù)據(jù)報告顯示，美團APP月活達到3.2億，不僅創(chuàng)下歷史新高，與此同時，同比增速高達12%，時隔數(shù)年之后再次重回兩位數(shù)增長。

　　到店起家，千團大戰(zhàn)讓王興及美團名聲大噪，到店團購業(yè)務(wù)一度“壟斷”全國市場，敏銳的王興發(fā)現(xiàn)，到店終將會遇到瓶頸，且業(yè)務(wù)模式過于簡單粗暴。理論上就是從萬千商家以批發(fā)價格拿到套餐，再以低于市場的價格給到億萬消費者，屬于強度依靠流量的現(xiàn)金牛生意。

　　到家輝煌，第二增長曲線飆升。相比到店團購，到家外賣更能滿足消費需求，當過第一的王興，想來是不會接受第二的。據(jù)交銀國際發(fā)布報告，2020年，全國外賣訂單量/交易規(guī)模達171.2億單/8352億元人民幣(下同)，同比增7.5%/ 14.8%，線上餐飲占餐飲行業(yè)規(guī)模將超20%;全國快遞業(yè)務(wù)量達830億件，同比增31%，其中12月接近89億，同比增32%。

　　店家之間，王興并沒有太在意“九不得”，畢竟，規(guī)矩是死的，王興是活的。相比以上兩個業(yè)務(wù)模式，到家業(yè)務(wù)反超到店，占公司總體營收近65%。到家也好，到店也罷，屬于消耗流量型模式，而社區(qū)團購這一民生剛需品賽道，天生自產(chǎn)流量。兩度第一的選手在這一輪店家之間戰(zhàn)場，必然會傾盡全力搶占第一。

　　2021年是短兵相接的近身肉搏戰(zhàn)，本地生活，店家之間成為兵家必爭之地，殘酷程度將超過以往任何一次燒錢戰(zhàn)，畢竟社區(qū)團購是通向下一個段位的晉級賽。

　　一系列的亮眼增長之后，市場很快給出積極反饋：截至發(fā)稿前，美團市值高達2.22億港元(約2860億美元)，約等于阿里市值的2/5，穩(wěn)居中國上市互聯(lián)網(wǎng)公司第三位寶座。