望家歡拿到8億元B+輪融資

　　2月22日，相關(guān)消息稱望家歡宣布完后才能8億元人民幣B+輪融資，從天眼查官網(wǎng)可看到本輪投資方有中信產(chǎn)業(yè)基金、葆潤控股集團(tuán)、自明資本，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　望家歡深耕食材供應(yīng)鏈25年，此次基本加碼后，將繼續(xù)以合伙人模式在b2b賽道上奮力前進(jìn)，通過開放供應(yīng)鏈平臺(tái)，鏈接上下游產(chǎn)業(yè)資源，助力降低采購成本，通過提升效率獲得額外盈利空間。并且還會(huì)扎根上游，坐穩(wěn)社區(qū)團(tuán)購賽道的全國軍火商，不斷的為團(tuán)購巨頭們輸送一波又一波的彈藥。

　　一、融資加碼

　　2020年3月，望家歡曾獲得了美團(tuán)、隱山資本6億元B輪融資?，F(xiàn)今，望家歡在全國有近150家分、子公司，代理了200多個(gè)知名品牌，服務(wù)超過20000家大型客戶，營收規(guī)模近百億元。

　　而這次的8億元融資將主要用在以下三個(gè)方面：

　　1.推進(jìn)線上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過升級(jí)SaaS服務(wù)系統(tǒng)、源采系統(tǒng)以及質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)等，在上游實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化采購，在下游實(shí)現(xiàn)智能化配送。

　　2.大力投入線下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要包括全國大中型城市共享配送中心的規(guī)劃與建設(shè)，倉配一體化的冷鏈物流體系建設(shè)等。

　　3.加大合伙人招募力度，為合伙人提供發(fā)展資金等以及商業(yè)模式的升級(jí)。

　　據(jù)望家歡創(chuàng)始人高軍所描述，望家歡在同行業(yè)中率先推行“合伙制”發(fā)展模式，經(jīng)過三年多的迭代發(fā)展，望家歡已經(jīng)從傳統(tǒng)的配送企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一家科技平臺(tái)公司，通過開放的供應(yīng)鏈平臺(tái)，鏈接上下游產(chǎn)業(yè)資源，聯(lián)合全國各類同行企業(yè)共享產(chǎn)業(yè)資源。

　　在上游，望家歡開放源頭采購平臺(tái)，降低加盟平臺(tái)采購成本，通過訂單農(nóng)業(yè)降低種植風(fēng)險(xiǎn);

　　在中臺(tái)，望家歡與同行企業(yè)共享信息化系統(tǒng)、品牌資質(zhì)、質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，并提供發(fā)展資金支持，共同保障食材安全、共同做強(qiáng)做大;

　　在下游，望家歡共享全國的配送中心，通過提升效率獲得額外盈利空間。新的一年，望家歡將全面實(shí)施科技賦能戰(zhàn)略。

　　望家歡新年融資首彈，讓整個(gè)b2b食材配送賽道為之震動(dòng)，再加上美菜模式的變革調(diào)整，望家歡和快驢這兩大盟軍，即將上演一場激動(dòng)人心的彎道超車的大戲。

　　二、加速洗牌

　　為降低倉儲(chǔ)運(yùn)營成本，以及過萬sku帶來的庫存壓力，美菜開放平臺(tái)，讓供應(yīng)商自配分揀，把自營模式調(diào)轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式，開始輕裝上陣，而這一調(diào)整，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一把雙刃劍懸浮在美菜頭上。

　　利在于，開放平臺(tái)模式，輕甲上陣，便于美菜以低成本打游擊，再加上供應(yīng)商自配分揀，成本轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上，完全脫胎換骨，現(xiàn)金流不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的狀況。

　　弊在于，競爭力急速的下降，只做流量的分發(fā)，以及用平臺(tái)模式來制約商家，差不多等于自廢三成功力，讓供應(yīng)商分揀自配，一旦等到供應(yīng)商茁壯成長，就會(huì)自動(dòng)繞過平臺(tái)。另外供應(yīng)商自發(fā)分揀勢必帶來整體服務(wù)質(zhì)量的下降，整個(gè)分揀標(biāo)準(zhǔn)要重塑。

　　而最明顯的變化在于，輕兵上陣，讓整體戰(zhàn)斗力明顯下滑，作戰(zhàn)形式比較單一，無法打出當(dāng)年美菜百城計(jì)劃的暴擊效果，區(qū)域性規(guī)模也做不到銅墻鐵壁，核心放在前端流量上，容易被搶奪。此外整個(gè)商業(yè)模式的大調(diào)整，帶來整個(gè)高層的跌宕起伏，美菜迎來調(diào)整適應(yīng)期。

　　而美菜的轉(zhuǎn)守為攻，讓望家歡和快驢迎來絕佳進(jìn)攻窗口，二者紛紛布局卡位。一邊快驢開始照搬美菜的一件代發(fā) sop模式，部分標(biāo)品走平臺(tái)模式，賦予供應(yīng)商開城自配權(quán)限，進(jìn)入平臺(tái)化競爭后，美團(tuán)快驢超強(qiáng)的運(yùn)營能力開始體現(xiàn)，在平臺(tái)運(yùn)營緯度上，美菜不具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　而望家歡則在全國搭建一系列的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助區(qū)域合伙人、快驢以及美團(tuán)優(yōu)選打造一套全國的服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，以軍火商身份為前端巨頭打架輸出彈藥，整個(gè)戰(zhàn)略布局比美菜高一個(gè)緯度。

　　比如在食材配送領(lǐng)域，望家歡以全國最低的運(yùn)營成本打天下，再加上區(qū)域性合伙人模式，游擊作戰(zhàn)能力十分兇悍，未來一邊聯(lián)手快驢，一邊聯(lián)動(dòng)區(qū)域性合伙人，合圍、反超美菜不是問題。

　　在團(tuán)購領(lǐng)域，望家歡以資本形式整合團(tuán)購區(qū)域性優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，快速補(bǔ)齊水果供應(yīng)鏈短板，配合全國各地共享倉的搭建，迅速成為能獨(dú)當(dāng)一面全國性團(tuán)購供應(yīng)鏈公司。

　　綜上所述，隨著美菜轉(zhuǎn)攻為守，食材配送賽道加快洗牌，賽道前三會(huì)迎來變化，望家歡和快驢隨時(shí)翻盤。

　　三、轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　從產(chǎn)地倉、共享倉再到供應(yīng)鏈布局，未來望家歡不僅會(huì)成為美團(tuán)系最強(qiáng)服務(wù)商，b、c端賽道的通吃，使得望家歡搶先美菜一步打造了一套新零售基礎(chǔ)設(shè)施，這意味著望家歡有機(jī)會(huì)成為食材配送、社區(qū)團(tuán)購萬億賽道中的三通一達(dá)。