首家服裝社區(qū)團購平臺“小猩試衣”上線 開啟新賽道

　　疫情讓社區(qū)團購模式再度火熱，京東、美團、拼多多等多家電商巨頭都入局社區(qū)團購的賽道，但這些社區(qū)團購平臺基本上圍繞著家居生鮮品類，而有平臺已經(jīng)開始另辟蹊徑蹚出了一條新賽道，這就是服裝版的社區(qū)團購。

　　近日一家名為“小猩試衣”的電商平臺上線，并對外發(fā)布了分銷合伙人的招募公告。其在公告中高調(diào)宣布，目標是打造全國最大的男裝社交新零售平臺，目前已整合400個品牌尾貨及上百家品牌男裝加工廠，擁有男裝SKU近3萬個100萬件，存數(shù)儲量達2億。

　　服裝版的社區(qū)電商怎么玩?市場機會在哪里?日前記者采訪了“小猩試衣”的85后創(chuàng)始人、CEO邱繼凱。

　　“‘小猩試衣’關注的是中國的‘新興’城市消費市場，包括305個三線到五線城市，約占中國GDP的43%，占全國總?cè)丝诘?8%。”聊起創(chuàng)業(yè)初衷，邱繼凱對記者娓娓道來。他說，雖然這一市場早已被各大社區(qū)電商所蠶食，但在服裝領域仍是一片空白。

　　“另一方面，我國的男裝產(chǎn)業(yè)正處于過渡期，消費周期日益縮短，行業(yè)競爭十分激烈，庫存壓力越來越大。”邱繼凱說，即便如此，無論對于海瀾之家這樣的上市公司還是各大服裝代加工企業(yè)來說，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的成本都太高。運用創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，幫助生產(chǎn)企業(yè)打通通往三線到五線城市的市場通道，不失為明智之舉。

　　經(jīng)過近半年的商業(yè)模式梳理和產(chǎn)品的反復打磨，“小猩試衣”電商平臺正式推出。

　　“小猩試衣”在商業(yè)模式上有諸多創(chuàng)新，比如它采用微信支付分作擔保，讓用戶0成本試衣，先享后付，更易于轉(zhuǎn)化成交。為了提高客單價，它鼓勵用戶多買，買得越多省的越多。另外平臺將分銷合伙人傭金比例提高到了50%，大大提升了分銷合伙人的積極性。

　　“用戶在線挑選衣服、在線申請試衣，只要微信支付分達到要求即可免押金支付。用戶收到衣服并試穿后可自由選擇是否留下，系統(tǒng)會根據(jù)實際購買情況進行扣款。”邱繼凱說，用戶完全不用有心理負擔，不喜歡就申請退貨，“快遞員會上門取走衣服，連郵費都是我們承擔。”

　　之所以選擇接入微信支付分體系，這背后有著長遠的商業(yè)考量。邱繼凱說，騰訊正在大力布局服裝市場，欲和有先發(fā)優(yōu)勢的阿里進行抗衡，未來微信支付分也必然會和阿里的芝麻信用分展開博弈。“小猩試衣”基于微信支付分和男裝結(jié)合模式，有利于得到騰訊資本和業(yè)務層面的支持。

　　用戶會愿意通過這種方式買衣服嗎?邱繼凱對此非常有信心，他說對于服裝零售業(yè)而言，關鍵在于做好三點，即質(zhì)量、價格和服務。“小猩試衣”的最核心優(yōu)勢在于供應鏈，目前平臺貨源主要來自大牌尾貨、大牌剪標男裝，由平臺直營采購，質(zhì)量達到了專柜標準，但價格卻遠低于專柜售價。在服務層面，平臺通過自建、聯(lián)建倉儲、云倉共享，足以打造極致男裝供應鏈服務體系，讓用戶獲得最佳的消費體驗。

　　在團隊方面，“小猩試衣”的核心團隊均有多年的社交電商從業(yè)經(jīng)歷。公司創(chuàng)始人、CEO邱繼凱曾是蘇寧易購為數(shù)不多的85后高管，在蘇寧期間歷任蘇寧推客總監(jiān)、蘇寧小店線上總經(jīng)理、蘇寧拼購公司總經(jīng)理等職。據(jù)媒體披露，邱繼凱做事一向不按牌理出牌，擅長創(chuàng)新和立異。在蘇寧期間，針對社交電商、新零售、社區(qū)團購等推出了不少新穎玩法。

　　一端是需求旺盛的藍海市場，一端是亟待尋找釋放通道的過剩產(chǎn)能。從整個產(chǎn)業(yè)層面來看，服裝版社區(qū)電商的誕生對于推動行業(yè)供應鏈的價值重塑，具有積極的現(xiàn)實的意義。“小猩試衣”能否成為服裝垂直領域的“拼多多”?這還需要時間去檢驗。