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社區(qū)團購怎么做?有哪些步驟?

發(fā)布時間：2021-03-29 閱讀： 作者：劉愛梅

　　很多商家想發(fā)展社區(qū)團購模式，但對于社區(qū)團購模式不是特別了解，有很多社區(qū)團購平臺發(fā)展非常成功，但也有很多失敗的社區(qū)團購平臺，下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購怎么做?有哪些步驟

　　1、拉新拓客

　　前期的關鍵就在于流量，無論是選品，還是整個運營結構的搭建，再包括有推廣和社交屬性的宣傳，低價保質的營銷商品，都是為了快速拉取流量，打造自己的流量池，再在流量池內部推動轉化。

社區(qū)團購怎么做?有哪些步驟?

　　2、供應鏈管理

　　社區(qū)團購往往在保持價格優(yōu)勢的同時還能盈利，就是因為采用平臺直采直銷的模式，減少了經銷商層層“盤剝”的成本。同時做到一定規(guī)模后，還可以進一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數(shù)利潤都在自己手里。

　　3、團長模式

　　團長除了負責開團，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務，對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。

　　4、售后服務

　　往往一次不佳的購物體驗，就可能將消費者推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應鏈外，前端的社區(qū)團購小程序還必須擁有管理后臺、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能，團長是最為關鍵的一環(huán)，可以通過培訓的方式保證團長的業(yè)務能力和服務意識。

　　5、擴大規(guī)模

　　月流水上億平臺的共同點是覆蓋多省各線城市，就是說規(guī)?；窃黾訝I業(yè)額最有效的方法，覆蓋城市越多，單量就越多，假設進駐20個城市，覆蓋2000+小區(qū)，日單量可以輕松達到數(shù)十萬級別，以客單價10元來算，月流水已經來到千萬級別。

　　一個城市占有率越高，供應鏈成本就越低。首先招募團長占領社區(qū)，再進一步提升單個小區(qū)的拼團量，具體指標為：拼團用戶量和復購率，因此平臺要從源頭篩選出有人脈有能力的團長，并通過培訓提升其運營能力。

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