拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買(mǎi)菜有什么優(yōu)勢(shì)?

　　拼多多“多多買(mǎi)菜”花重金搶占團(tuán)長(zhǎng)資源，以高補(bǔ)貼拉新?lián)屨际袌?chǎng)。多多買(mǎi)菜前期的重點(diǎn)或許不在盈利，而是能夠利用生鮮等高頻、剛需用戶(hù)的屬性刺激用戶(hù)反復(fù)下單，拓展客戶(hù)群，提高市場(chǎng)滲透率，下面小編就為大家來(lái)介紹拼多多的多多買(mǎi)菜有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　一、多多買(mǎi)菜有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、用戶(hù)池旁大，大量粘性高頻用戶(hù)

　　作為電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕生鮮，如果能利用果蔬這一高頻且剛需的品類(lèi)撬動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)于拼多多來(lái)講或許是提高用戶(hù)活躍度的好方式，甚至還能實(shí)現(xiàn)拼多多高管希望更多用戶(hù)理解拼多多的愿望。

　　從拼多多公布的2020年第二季度財(cái)報(bào)中不難看出，盡管2020年第二季度拼多多月均活躍用戶(hù)數(shù)凈增8140萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了單季凈增規(guī)模新高，但從同比增速來(lái)看，拼多多月均活躍用戶(hù)同比增速的勁頭的確大不如從前，已從2018年四季度同比增長(zhǎng)93%到現(xiàn)如今的55%。用戶(hù)量增長(zhǎng)似乎在逼近天花板。

　　2、拼多多對(duì)生鮮品類(lèi)夠熟悉

　　事實(shí)上，拼多多意識(shí)到了自身在生鮮品類(lèi)的既有優(yōu)勢(shì)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)新用戶(hù)。拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖表示，拼多多在二季度調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支出，選擇在用戶(hù)黏性更強(qiáng)、高滲透率和購(gòu)買(mǎi)率更高的日用品、農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍。

　　為此，拼多多調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。拼多多CEO陳磊在電話(huà)會(huì)議里強(qiáng)調(diào)，二季度消費(fèi)者更愿意在拼多多購(gòu)買(mǎi)家庭必需品，例如快消品和農(nóng)產(chǎn)品，拼多多在“6·18”期間的促銷(xiāo)計(jì)劃覆蓋了上述品類(lèi)中的更多產(chǎn)品。

　　3、價(jià)格低的屬性成為刺激優(yōu)勢(shì)

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，拼多多賣(mài)菜醉翁之意不在酒。在觸碰到天花板的情況下，拼多多利用蔬菜、水果等生鮮的高頻、剛需屬性刺激用戶(hù)反復(fù)下單的同時(shí)，拓展人群，提高市場(chǎng)滲透率。

　　“推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目一方面可以提升平臺(tái)的用戶(hù)活躍度，另一方面讓電子商務(wù)缺乏溫度、用戶(hù)交流相對(duì)較少的劣勢(shì)得以改善，從而增加平臺(tái)的用戶(hù)黏性，降低導(dǎo)流成本。”電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)表示，生鮮蔬菜低價(jià)值、不易保存等特點(diǎn)，決定了它屬于購(gòu)買(mǎi)頻度較高的天然的導(dǎo)流產(chǎn)品，在維護(hù)用戶(hù)活躍度、吸引顧客進(jìn)店方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　拼多多和國(guó)務(wù)院持貧辦、商務(wù)部等部門(mén)合作，大力支持電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程，在這個(gè)過(guò)程中積累了豐富的農(nóng)產(chǎn)品基地資源，這一優(yōu)勢(shì)對(duì)拼多多進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有非凡的意義。同時(shí)，拼多多的用戶(hù)群體又多屬于價(jià)格敏感型，居家用戶(hù)占比較高，和買(mǎi)菜做飯用戶(hù)群體重合度比較大，新上線(xiàn)的多多買(mǎi)菜恰好可以解決這部分人的相關(guān)需求。

　　眾所周知，在疫情催化下社區(qū)團(tuán)購(gòu)已然成為一片熱土。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2020年，興盛優(yōu)選獲得KKR、騰訊再度加碼，融資8億美元;十薈團(tuán)在2020年內(nèi)更是三度獲投，共獲2.497億美元;誼品生鮮獲騰訊、今日資本等25億元投資。

　　除了資本不斷加碼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)外，今年6月，菜鳥(niǎo)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的合作伙伴來(lái)自大潤(rùn)發(fā)、歐尚等全國(guó)連鎖超市，為消費(fèi)者提供生鮮蔬果、日用百貨等品類(lèi)，目前開(kāi)通服務(wù)的城市包括上海、南京、蘇州、成都等，共2000多家驛站;此外，滴滴也開(kāi)始探索社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新項(xiàng)目，投資橙心優(yōu)選，用微信小程序的形式，主打各類(lèi)秒殺產(chǎn)品。