美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜即將“殊死一搏”？

　　因新業(yè)務(wù)流程多有交叉式重合，以團(tuán)購(gòu)價(jià)起家拓展至生活綜合服務(wù)平臺(tái)的美團(tuán)，和以拼單買東西起家的拼多多并肩而立。眼下，有著極大需求的萬(wàn)億元經(jīng)營(yíng)規(guī)模下沉市場(chǎng)變成二者一同爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

　　2020年8月，黃崢的同門師妹阿布(花名)親自帶隊(duì)多多買菜，打響第一槍。在此之前，他帶著其他幾名同事，花了兩個(gè)月時(shí)間在武漢和南昌試著把市場(chǎng)跑通。到了10月底，多多買菜已經(jīng)進(jìn)入120個(gè)城市。

　　那時(shí)，美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)快速駐扎濟(jì)南，隨后輻射至武漢、廣州、佛山，他們的計(jì)劃是在年底在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開。為此，王興指派高級(jí)副總裁、最高管理決策機(jī)構(gòu)S-team成員陳亮一手負(fù)責(zé)。

　　相對(duì)于拼多多電商業(yè)務(wù)，以及美團(tuán)的外賣、到店等業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)全新的賽場(chǎng)，它瞄準(zhǔn)的是下沉市場(chǎng)本地消費(fèi)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年超過千億。更重要的是，它很可能會(huì)掀發(fā)一場(chǎng)新零售行業(yè)的重大變革。

　　就在多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選短兵相接時(shí)，美團(tuán)放出了它打入下沉市場(chǎng)的又一招“團(tuán)好貨”。與美團(tuán)優(yōu)選“爭(zhēng)取市占第一”目標(biāo)不同的是，團(tuán)好貨業(yè)務(wù)低調(diào)行進(jìn)，卻直指拼多多業(yè)務(wù)大本營(yíng)。最高負(fù)責(zé)人是美團(tuán)最年輕的高級(jí)副總裁王莆中。

　　對(duì)于團(tuán)好貨，官方給出的描述是，“美團(tuán)自主孵化的B2C電商新業(yè)務(wù)，采用產(chǎn)地直發(fā)+商品團(tuán)購(gòu)的形式，主打‘省+好’的團(tuán)購(gòu)購(gòu)物體驗(yàn)。”從模式和體驗(yàn)上來(lái)看，團(tuán)好貨與拼多多幾無(wú)差異——平臺(tái)匯聚中小店家，主打低價(jià)，品類繁雜，采用第三方物流。

　　“區(qū)別于主打一線城市的一小時(shí)送達(dá)服務(wù)美團(tuán)買菜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要下探到中國(guó)下沉城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但拼多多、京東、滴滴都在做，美團(tuán)需要一個(gè)可以打輔助的‘邊鋒’，拼多多模式顯然是最好的選擇。”

　　在提升下沉市場(chǎng)滲透率上，美團(tuán)有太多功課要做。對(duì)標(biāo)拼多多的團(tuán)好貨或許是美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之外的“Plan B”。

　　流量見頂，巨頭們深挖下沉市場(chǎng)，希望尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)等風(fēng)口真的孕育著下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，顯然這是一場(chǎng)誰(shuí)也輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。