社區(qū)團購模式整個流程策劃是什么?

　　社區(qū)團購采用的是以銷定采，無庫存積壓，而且由供應商直接供貨，訂貨成本低，通過微信小程序獲客成本低。由于社區(qū)團購的這種特點，越來越多的商家想做這個模式，但又對于整個流程不是特別了解，下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購流程策劃是什么樣的?

　　1、商品定價

　　定價不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

　　2、供應鏈渠道

　　生鮮產(chǎn)品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發(fā)，配送的時效性也很重要，這就對供應鏈提出要求——既要環(huán)節(jié)盡可能短，以此控制進貨成本;又要靠近社區(qū)，減少配送時間和成本。

　　3、團長用戶裂變、

　　規(guī)模性是社區(qū)團購賴以盈利的基礎(chǔ)，而從擴張的角度看，裂變是效率最高的選項。其中團長裂變帶來的收益更為明顯，一個優(yōu)秀的團長不僅能帶來可觀的新增用戶，也是拼團業(yè)績的擔當。

　　4、團長留存

　　社區(qū)團購8成左右的單量都是由頭部團長貢獻的，并且團長作為社區(qū)團購解決線下租金和獲客成本的關(guān)鍵，一旦面臨競爭對手挖角，很容易攜用戶易幟，給平臺造成巨大損失。不同于用戶留存，針對團長則可以采取“胡蘿卜加大棒”的策略，即幫助團長提升賣貨水平，同時獎勵業(yè)績提升，而針對消極怠工和“叛逃”的則要設置處罰成本，減少損失。

　　5、售后服務

　　在社區(qū)場景中，基于熟人人脈，任何一點瑕疵都會快速傳播，進而傷害到團購品牌，這就要求做好從售前、配送、到售后的每一個服務環(huán)節(jié)，以此在社區(qū)中站穩(wěn)腳跟。

　　雖然說生鮮產(chǎn)品完美符合社區(qū)團購的開團需求，但是生鮮對供應鏈的要求極高。不具備開展生鮮品類條件的商家，還是不要輕易嘗試。成功的社區(qū)團購平臺需要有成熟的同城零售產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)質(zhì)的商品和高效的運營管理是社區(qū)團購成功關(guān)鍵。好的產(chǎn)品往往會被更多人選擇，銷量的增長，促成優(yōu)質(zhì)供應商的加大供給。進而推動企業(yè)健康的發(fā)展。