導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)虧損的原因有哪些?

　　社區(qū)團(tuán)購發(fā)展這幾年，有成功的平臺(tái)，但也有些處于虧損賺不到錢的平臺(tái)，像興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選這些有一定資源的平臺(tái)，取得了很好的成功，但有些團(tuán)購平臺(tái)就面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，下面小編就為大家來介紹導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)虧損的原因有哪些?

　　1、貨源不穩(wěn)定，商品品質(zhì)沒有保障

　　社區(qū)團(tuán)購，作為一種線上零售模式，社區(qū)團(tuán)購的零售商在一般情況下是可以在線上完成商品組織的。但是現(xiàn)實(shí)情況下，如今社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘植怀墒斓?，因?yàn)榱闶凵讨荒軌蚓€下組織貨源，因?yàn)榻M織商品的能力有限，所以每天開團(tuán)零售的產(chǎn)品往往也就只有幾十個(gè)，所以這個(gè)隱患就是不利于用戶形成穩(wěn)定的購買習(xí)慣，進(jìn)一步也導(dǎo)致了流量成本高居不下。

　　2、配送成本高

　　雖然說社區(qū)團(tuán)購是解決了“最后一公里”的問題，但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購的物流模式是從采購原地(或是倉儲(chǔ)地)到社區(qū)的集中配送，所以它是區(qū)別于傳統(tǒng)B2B“倉對(duì)倉”配送，所以很多情況下，社區(qū)團(tuán)購的配送并不能夠高效的滿足社區(qū)團(tuán)購的需求。所以大部分的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，都是選擇自己組織的倉配，所以這一部分的成本也是比較高的。

　　舉個(gè)例子來說，一般的連鎖便利店總店到分店的配送成本只占到商品貨值的3%以內(nèi)，配送路徑相似的社區(qū)團(tuán)購卻往往超過10%。

　　新手社區(qū)團(tuán)購要怎么做?新手或者是轉(zhuǎn)變起步做社區(qū)團(tuán)購的商家，在有一定用戶基礎(chǔ)和貨源的情況下，在社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營時(shí)一定需要做好這4點(diǎn)：

　　1、定位用戶需求，選擇商品

　　不管是在哪個(gè)城市，我們做社區(qū)團(tuán)購都是區(qū)域范圍內(nèi)的，以小區(qū)為單位的，所以就需要團(tuán)購平臺(tái)在開團(tuán)之前，我們需要定位商品和目標(biāo)市場，只有明確了用戶需求之后，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營才會(huì)比較順利，才會(huì)獲取到更多的利潤。

　　2、篩選團(tuán)長進(jìn)行培訓(xùn)

　　新手在社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營中，想要快速的搞定社群，團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力是需要很重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在招募團(tuán)長的時(shí)候，我們就需要做好社區(qū)團(tuán)長的篩選，從團(tuán)長的人選、職務(wù)、閑暇時(shí)間等方面我們都需要考察，最后還需要做好團(tuán)長的培訓(xùn)，以此來增加團(tuán)長的能力，保證團(tuán)長的留存。

　　比如說，大部分的團(tuán)購平臺(tái)都想要選擇寶媽作為團(tuán)長，主要就是看重寶媽在小區(qū)中人脈會(huì)比較好，容易獲得居民親朋的信任，而且還有更多閑暇的時(shí)間，所以也有時(shí)間精力去做社群的運(yùn)營和管理。

　　3、重視社群互動(dòng)營銷

　　社群的運(yùn)營是否成功，直接會(huì)影響到社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的銷量，有規(guī)律性的社區(qū)互動(dòng)，可以讓用戶更加的認(rèn)可商家，并且?guī)?dòng)新用戶參與拼團(tuán)活動(dòng)。社區(qū)團(tuán)購本事就是依賴熟人(或半熟人)的關(guān)系，因?yàn)楸绕饹]有任何人情味的交易平臺(tái)，這樣有溫度的社群拼團(tuán)，才更適合社區(qū)小區(qū)這一環(huán)境。

　　4、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持

　　當(dāng)我們選擇好商品，招募好團(tuán)長，有了一定數(shù)量的用戶之后，想要更好的進(jìn)行開團(tuán)活動(dòng)，就需要的一個(gè)專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)進(jìn)行支持，一個(gè)專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以幫助我們搭建好社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，提高團(tuán)購整體環(huán)境的效率，并且減少運(yùn)營環(huán)節(jié)中的一些錯(cuò)誤。