社區(qū)團(tuán)購(gòu)：新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

　　2021的風(fēng)口之一必然是“起死回生”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。

　　然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，必然不屬于創(chuàng)業(yè)風(fēng)口——這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的主戰(zhàn)場(chǎng)，在資本、人力、物力的重拳博弈之下，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者們沒有任何勝算。

　　回顧2020年，年初的一場(chǎng)疫情激發(fā)出了互聯(lián)網(wǎng)廣告的二次紅利——直播帶貨、在線辦公、在線教育等賽道沖出了好幾匹“黑馬”，資本的注入讓這些賽道煥發(fā)出無限的生機(jī)與潛能。

　　而從年末疫情的反彈情況來看，2021年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，我個(gè)人認(rèn)為依然集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)廣告這一領(lǐng)域里。

　　幾個(gè)關(guān)鍵詞：線上營(yíng)銷、私域流量、效果廣告、下沉市場(chǎng)。

　　持續(xù)的疫情使得實(shí)體店生意再三遇冷，越來越多的傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)開始了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從線下門店?duì)I銷，到圍繞著微信平臺(tái)做出的社群、公眾號(hào)、小程序、朋友圈廣告、附近推廣告、視頻號(hào)等，玩轉(zhuǎn)私域流量。

　　另一方面，“引流”“獲客”“轉(zhuǎn)化”等效果廣告關(guān)鍵詞被提及的頻率越來越高 ，效果廣告取代品牌廣告，成為廣告主們的優(yōu)先選擇——縱然招商銀行的“世界再大，大不過一盤番茄炒蛋”和中國(guó)銀聯(lián)“大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬”依然是很多甲方marketing和乙方廣告人的情懷所在，但ROI和KPI兩把“達(dá)摩克利斯之劍”懸在頭頂，情懷與調(diào)性抵不過效果和轉(zhuǎn)化。

　　最后也是最重要的一點(diǎn)。

　　在當(dāng)下這個(gè)“存量博弈”時(shí)代，以往巨頭們看不起的小生意，巨頭看不上的下沉市場(chǎng)，正在成為最大的“香餑餑”。這也是我認(rèn)為2021的“創(chuàng)業(yè)風(fēng)口”所在。

　　早在2020年初就敏銳嗅到市場(chǎng)機(jī)遇的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，他們暗襲下沉市場(chǎng)，在三四線城市甚至是小縣城里，開啟了自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過2020年一年的實(shí)踐和檢驗(yàn)，已經(jīng)理順了業(yè)務(wù)線，跑通了基礎(chǔ)的盈利模型，只等2021年的進(jìn)一步高歌猛進(jìn)。