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房地產(chǎn)商——社區(qū)團(tuán)購又一名悍將

發(fā)布時(shí)間:2021-05-12 閱讀:272 作者:小龍

  你知道嗎?

  整個(gè)2020年,最火的生意,就在社區(qū)中,它就是我們常說的社區(qū)團(tuán)購。

房地產(chǎn)商——社區(qū)團(tuán)購又一名悍將

  滴滴、美團(tuán)、拼多多、京東......眾多互聯(lián)網(wǎng)公司,瞄準(zhǔn)了社區(qū)團(tuán)購,紛紛涌入這個(gè)賽道。

  這也難怪,互聯(lián)網(wǎng)嘛,最是看重用戶的,互聯(lián)網(wǎng)公司瞄準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購,正常。

  但是,萬萬沒想到,社區(qū)這盤棋下的真正的原住民——開發(fā)商,也來了!

  他們推出了自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),開始和互聯(lián)網(wǎng)公司搶占市場。

  怎么回事?是賣房子不香了嗎?動(dòng)輒千萬、上億的項(xiàng)目不做,跑來和其他公司搶占十塊、二十塊的小生意?

  真是讓人摸不著頭腦,這些開發(fā)商們不怕丟了西瓜撿芝麻?

  你可能還不知道,社區(qū)生意有多賺錢

  生意雖小,次數(shù)不少

  開發(fā)商做社區(qū)團(tuán)購,還真不是丟了西瓜撿芝麻。

  按照東北證券對在湖南經(jīng)營時(shí)間比較久成熟度比較高的興盛優(yōu)選做的調(diào)研顯示,社區(qū)團(tuán)購中,生鮮和日用品比例占據(jù)了超過70%,屬于高頻剛需品類。

  數(shù)據(jù)來源:興盛優(yōu)選小程序,東北證券

  也就是說,在社區(qū)團(tuán)購里,大部分都是剛需的、需要經(jīng)常購買的生鮮和日用品。

  想想看,一個(gè)人一輩子能買幾套房子?對于大部分普通人來說,可能是一套,或者是兩套、三套,而有誰買菜一年只買一次的?

  別看每次的消費(fèi)可能不高,但這日積月累之下,社區(qū)團(tuán)購賺的錢還是很多的。

  根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2020年,社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模足足有720億元。這規(guī)??烧娴氖且稽c(diǎn)都不小,難怪各種互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入。

  即使在去年底,人民日報(bào)提出了“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量,科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性,其實(shí)更令人心潮澎湃”,也依然有不少互聯(lián)網(wǎng)公司不肯放過這片藍(lán)海。

  從覆蓋的人群來看,社區(qū)團(tuán)購這種方式,有著便利、價(jià)格、時(shí)效性等等因素,能夠滿足大量的下沉人群,是一個(gè)當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場。

  想想看,自從互聯(lián)網(wǎng)加入后,現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購,從群內(nèi)拼團(tuán)買東西,到了在APP上隨時(shí)選擇自己想要的東西進(jìn)行購物,經(jīng)過一個(gè)小時(shí)或者更短,就會(huì)送貨上門。

  沒有人能抗拒的住這種誘惑,真的是太便利了,不僅節(jié)省了時(shí)間,而且還在一定程度上有一些優(yōu)惠。

  既方便又便宜,未來的社區(qū)團(tuán)購市場依舊很有潛力。

  社區(qū)團(tuán)購,這是一門不只現(xiàn)在賺錢,未來也賺錢的大生意!

  但是對開發(fā)商來說,雖然社區(qū)團(tuán)購的體量不小了,它每一單生意還是有些不夠看,每一單的利潤不高。

  對于已經(jīng)習(xí)慣了大開大合的開發(fā)商來說,這生意做起來相對麻煩一些,遠(yuǎn)不如原本的蓋房子要賺得多,也容易得多。

  那么,為什么這些開發(fā)商,看得上這門生意呢?

  其實(shí)開發(fā)商早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)賽道,但輸給了互聯(lián)網(wǎng)公司

  其實(shí),開發(fā)商不是現(xiàn)在才加入到社區(qū)團(tuán)購的。開發(fā)商,比互聯(lián)網(wǎng)公司,早了至少5到10年。

  在2012年時(shí),綠城就提供了賣菜服務(wù),但是當(dāng)時(shí)是作為園區(qū)生活服務(wù)體系的一部分,是物業(yè)服務(wù)中細(xì)分的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  那時(shí)候,開發(fā)商們還沒意識(shí)到這門生意的重要性,僅僅是利用物業(yè)服務(wù)平臺(tái)整合公司內(nèi)部和社會(huì)外部的一些資源,為業(yè)主提供服務(wù),本質(zhì)還是服務(wù),而獲得的利潤低于市場價(jià)的。

  到2016年時(shí),碧桂園開展了鳳凰優(yōu)選。它直接是開在社區(qū)內(nèi)的生鮮門店,巔峰時(shí)期有一千多家。

  同樣的,它也是為了讓業(yè)主們在社區(qū)內(nèi)方便購物,也算成了物業(yè)服務(wù)的加分項(xiàng)。

  彩生活等以物業(yè)出名的開發(fā)商,都是這樣做的,以獲得口碑。

  那個(gè)時(shí)候,各個(gè)小區(qū)內(nèi),由開發(fā)商打造的“星級超市”,是一種特色,是開發(fā)商軟實(shí)力的一種證明。

  一直到2018年時(shí),還是如此,開發(fā)商們并沒有把社區(qū)團(tuán)購當(dāng)成一門大生意來看待。

  我的一個(gè)朋友,住在萬科的樓盤中,就一直提過萬科的服務(wù)有多好,通過萬科,甚至連狗糧貓糧都可以買到。

  能看到,這些開發(fā)商們,早早就有了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的雛形。

  但是可惜的是,開發(fā)商們在和互聯(lián)網(wǎng)公司搶占社區(qū)市場時(shí),落入了下風(fēng)。

  直說吧,沒干過人家。

  互聯(lián)網(wǎng)公司搞社區(qū)團(tuán)購,和開發(fā)商搞社區(qū)團(tuán)購不是一回事。開發(fā)商是自己選擇供應(yīng)商,將商品送入到本小區(qū)業(yè)主的餐桌上,本質(zhì)上是物業(yè)服務(wù)的一部分拓展。

  在這個(gè)過程中,開發(fā)商是微弱盈利的,而互聯(lián)網(wǎng)則是貼錢培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,在前期燒錢過程中是做的虧本買賣。

  這種互聯(lián)網(wǎng)公司貼錢補(bǔ)貼用戶的手段,開發(fā)商壓根就沒見過,所以,馬上就落入了下風(fēng)。

  很多互聯(lián)網(wǎng)公司,在今年也依舊不斷燒錢給用戶補(bǔ)貼來搶占市場,甚至于都引起了有關(guān)部門的注意。

  2021年4月13日,在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)行政指導(dǎo)會(huì)上指出,燒錢搶占“社區(qū)團(tuán)購”市場問題必須嚴(yán)肅整治。

  競爭激烈到這種地步,也側(cè)面反映出了這個(gè)市場的熱度。

  那么,原本在這個(gè)賽道上的開發(fā)商們,即使輸了一籌,也不甘放棄這個(gè)市場。

  社區(qū)里的生意,真的是太香了。

  人人都想來插上一手。而按照數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)生意,其實(shí)才剛剛開始。

  2020年,東北證券的報(bào)告顯示,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,生鮮電商的滲透率,在一線城市超過30%,新一線接近20%,但是在二線以及以下城市僅有1%左右。

  當(dāng)然,2021年數(shù)據(jù)應(yīng)該增長了,但是依舊可以看出,這里有著龐大的消費(fèi)者群體。

  社區(qū)團(tuán)購,競爭很激烈?;ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)來了、開發(fā)商也在搶回市場。

  到底誰會(huì)走到最后,無人得知。畢竟,消費(fèi)習(xí)慣很好培養(yǎng),但最后讓用戶買單的,卻是產(chǎn)品的好壞。

  賣菜,很容易;賣好菜,很難。

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