批發(fā)？多多買菜的新方向

　　多多買菜的批發(fā)業(yè)務(wù)在1月立項(xiàng)，初始項(xiàng)目組50人左右，低調(diào)卻兇猛，b端單量占比超出想象。

　　比如廣西下沉市場網(wǎng)格倉老板透露，做多多的網(wǎng)格倉，其實(shí)就是搬貨工，日單量23000，大件貨批發(fā)單量超30%，非常夸張。由于大件貨占比的拉高，導(dǎo)致了網(wǎng)格倉運(yùn)力成本提高，但引入批發(fā)業(yè)務(wù)，日單量非?？捎^，網(wǎng)格倉老板陷入兩難之境。

　　不只是廣西，多多買菜在其領(lǐng)先省區(qū)，都加入了批發(fā)業(yè)務(wù)這個(gè)選項(xiàng)，比如東北三省，福建、江浙等地，大件貨批發(fā)逐漸成為其核心業(yè)務(wù)。

　　不只是廣西市場，在核心城市大區(qū)，多多買菜大件貨開始增多，單單一個(gè)廣佛，大件貨sku就超300，4月初廣佛一個(gè)中心倉大件貨單量僅4、5w，目前大件貨單量超7w，占了一個(gè)中心倉單量的五分一，非?？鋸垺?/p>

　　而隨著中心倉大件貨單量的增加，多多買菜中心倉分揀模式也做出調(diào)整，模式從搶單模式調(diào)整為派單模式，強(qiáng)制分揀員分揀大件商品和常規(guī)品，保證了商品出倉時(shí)間，比如在廣東地區(qū)大件貨基本在兩點(diǎn)半就全部分揀完，第一車十點(diǎn)前就出倉，由于多多買菜倉庫管理系統(tǒng)迭代快速，整個(gè)中心倉運(yùn)轉(zhuǎn)非常高效，開始適應(yīng)大件貨單量的增加。

　　在大件貨增加的背后，反映了多多買菜戰(zhàn)略層面上的改變，多多買菜開始借助b端的批發(fā)業(yè)務(wù)，來慢慢拉升整體件均價(jià)，并把b端作為調(diào)節(jié)器，穩(wěn)住夏天淡季的單量，有批發(fā)業(yè)務(wù)在，這波淡季大戰(zhàn)，多多買菜整體單量能穩(wěn)定在2500w件，件均價(jià)預(yù)計(jì)能破10，不過這些只是浮于表面而已，多多買菜殺入b端，比我們想象的深遠(yuǎn)，以團(tuán)購模式做b端配送，實(shí)則重塑了整個(gè)賽道模型。

　　多多買菜的b端批發(fā)業(yè)務(wù)是超強(qiáng)的調(diào)節(jié)器，第一可以調(diào)節(jié)件均價(jià)，件均價(jià)拉升，虧損減少，目前多多買菜各省日單量和件均價(jià)兩手抓，犧牲件均價(jià)來超前完成各省日單量不可取，多多買菜進(jìn)入守中帶攻的姿態(tài);

　　第二可以穩(wěn)住增量，b端走量，毛利雖低，但和c端脈沖式波動(dòng)增長相比，b端單量非常穩(wěn)定，小b端對(duì)飲料、米面糧油這類大流通品的需求是十分穩(wěn)定的，b端和c端剛好做了互補(bǔ)，b端的開拓實(shí)質(zhì)穩(wěn)固了整個(gè)單量基本盤。

　　第三重塑供應(yīng)鏈體系，b、c端打通，整個(gè)供應(yīng)鏈豐富度更高，更關(guān)鍵的是隨著b端穩(wěn)態(tài)單量的引入，直接倒逼加工倉項(xiàng)目搭建，未來能否引入加工化設(shè)備，提高人效，就看b端體量有多大。