美團(tuán)優(yōu)選：靠下沉市場(chǎng)能否翻身？

　　社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)B2b2C的平臺(tái)業(yè)務(wù)模型，將供應(yīng)商(大B商家)、夫妻店團(tuán)長(zhǎng)(小b商家)、消費(fèi)者(C端用戶)連接起來裝進(jìn)平臺(tái)，做高效匹配。

　　連接的媒介是一套倉配物流及數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施。倉配物流從大倉到網(wǎng)格倉(前置倉)，未來，可能還會(huì)有部分產(chǎn)地倉。數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施則是云及一套連接基地商家到銷地用戶的自動(dòng)化、智能化、分布式的高效信息化系統(tǒng)。

　　這個(gè)模型是針對(duì)生鮮快消商超品類而設(shè)計(jì)，因?yàn)樯r及部分快消品類的供應(yīng)半徑很短，高頻短保低毛利。很難基于大倉通過快遞方式直連履約消費(fèi)者，冷鏈等成本太高，履約時(shí)效性上也滿足不了需求。

　　那么，要做好生鮮快消商超品類，就一定需要前置倉，需要小b商家來做零售“分發(fā)”，要在傳統(tǒng)B2C的平臺(tái)模型上加個(gè)小b商家(前置倉)環(huán)節(jié)。

　　盡管拼多多通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通模型(通過快遞方式將單個(gè)產(chǎn)地小賣家直連單個(gè)銷地消費(fèi)者)，做出了超過3000億元的年交易額，但是你去看下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的餐桌，有幾個(gè)菜是從拼多多上采購的?拼多多對(duì)下沉用戶“餐桌”的滲透率，還是非常低的。

　　這說明拼多多既有的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通模型仍不能很好滿足下沉市場(chǎng)用戶需求，還有大塊空白空間。

　　于是，出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購的B2b2C模型來做這塊空白市場(chǎng)。

　　但它的大B(供應(yīng)商)到C(消費(fèi)者)與拼多多既有的B2C平臺(tái)模型是重合的。由于又加了一個(gè)小b(同城夫妻店)，這跟美團(tuán)構(gòu)建的從小b商家(夫妻店)到C端消費(fèi)者的同城業(yè)務(wù)平臺(tái)模型又產(chǎn)生了重合，進(jìn)入了美團(tuán)的地盤。

　　所以，有意思的地方就是，B2b2C模型把不太相關(guān)的拼多多、美團(tuán)兩家公司連起來了。但社區(qū)團(tuán)購最早的萌發(fā)者比如許鮮、松鼠拼拼、呆蘿卜反而掛了。成功將社區(qū)團(tuán)購模型優(yōu)化能適配下沉市場(chǎng)需求，進(jìn)而找到大市場(chǎng)的興盛優(yōu)選，目前來看，一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，有可能會(huì)被收購，如果有買家的話。

　　只剩下了美團(tuán)與拼多多打的嗨。

　　如果社區(qū)團(tuán)購賽道更容易做出聲勢(shì)，能讓在下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的美團(tuán)低成本獲客，美團(tuán)或許能憑借對(duì)小b商家的更好管理組織能力，贏得優(yōu)勢(shì)。