美團(tuán)、拼多多：爭(zhēng)斗還在繼續(xù)

　　過(guò)去三年，美團(tuán)嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型，王興最后選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域(美團(tuán)稱之為社區(qū)電商)，創(chuàng)立美團(tuán)優(yōu)選。在他看來(lái)，“這是一個(gè)最高效的模型，能夠幫助美團(tuán)滲透到較低級(jí)別的城市以及市場(chǎng)，尤其是四五六線地區(qū)。”

　　2020年7月美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部成立，由陳亮負(fù)責(zé)，復(fù)制美團(tuán)強(qiáng)總部+商分的組織架構(gòu)。

　　三個(gè)月后，黃崢在內(nèi)部講話中明確，“買菜是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石”，將大量投入，做深度創(chuàng)新。

　　不管是尋找第二增長(zhǎng)曲線，還是獲取下沉市場(chǎng)用戶、打通更多場(chǎng)景，2020年，美團(tuán)、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，與此前成長(zhǎng)起來(lái)的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等，展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。

　　最先的戰(zhàn)役從二線城市打響，武漢會(huì)戰(zhàn)、長(zhǎng)沙圍剿與反圍剿，四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役，戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延，燒錢補(bǔ)貼、搶團(tuán)長(zhǎng)、拼供應(yīng)鏈。2020年底“九不得”政策雖給社區(qū)團(tuán)購(gòu)澆了一盆冷水，但是下沉市場(chǎng)和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進(jìn)行。

　　截至6月2日，多多買菜在全國(guó)開(kāi)通了314個(gè)地級(jí)市及直轄市，一個(gè)月前，這個(gè)數(shù)字還是303個(gè)。

　　美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)城速度更快，率先在全國(guó)突破300城，5月初增加到322個(gè)城市，如今達(dá)到335個(gè)。

　　以新疆為例，5月初統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)優(yōu)選在新疆只開(kāi)了5座城市，一個(gè)月新增了6城;而多多買菜從7城增長(zhǎng)到10城。

　　更下沉的縣級(jí)市場(chǎng)，雙方的廝殺也很激烈，從多位供應(yīng)商處獲悉，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分地區(qū)團(tuán)點(diǎn)非常密集。

　　快速的拓展背后，是持續(xù)的燒錢。2020年第四季度，美團(tuán)錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣60億元，其中“一半虧損來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選”。而到2021一季度，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達(dá)80億元，同比增加489.9%。

　　拼多多也未直接公布多多買菜的虧損情況，但其一季度業(yè)績(jī)顯示，成本支出快速增加，有分析是對(duì)多多買菜的投入增加，但是總體業(yè)務(wù)虧損是在降低的。

　　由于多多買菜的用戶與主站拼多多的用戶充分重疊，通過(guò)主站倒流，多多買菜的拉新成本低，相比之下，美團(tuán)優(yōu)選需要拉新、留存，也意味著更大的投入。

　　美團(tuán)一季度單季新增5900多萬(wàn)用戶，美團(tuán)優(yōu)選貢獻(xiàn)了近一半新用戶，王興對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的效益表態(tài)樂(lè)觀，因?yàn)槠渲?0%新用戶在30歲以下，用戶交易筆數(shù)和頻率都在增長(zhǎng)。他還判斷，美團(tuán)優(yōu)選“未來(lái)幫助我們提供 3-4 億的新用戶”。

　　而拼多多也對(duì)多多買菜的進(jìn)展表示出滿意，財(cái)務(wù)副總裁馬靖稱，拼多多交易服務(wù)收入同比增長(zhǎng)180%，一部分就來(lái)自多多買菜營(yíng)收提高。

　　對(duì)于2021年，兩家都曾制定了市場(chǎng)上最大的增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　據(jù)報(bào)道，美團(tuán)優(yōu)選將2021年GMV定為2000億元人民幣，沖擊5000-6000萬(wàn)/天單量，多多買菜將目標(biāo)定為1500億。

　　在2020第四季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，美團(tuán)優(yōu)選公布的單量突破2000萬(wàn)單/天，而拼多多的單量也達(dá)到了1500萬(wàn)單/天。

　　對(duì)于這樣的目標(biāo)，雙方的打法和策略顯然并不相同。