社區(qū)團(tuán)購(gòu)：日消品占大頭

　　“下重注”不論是在投資中，還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，都有巨大的魅力與吸引力。

　　毛選有言“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”，索羅斯也說(shuō)過(guò)“絕好機(jī)會(huì)來(lái)臨要下重注”，巴菲特更是將重倉(cāng)押注演繹到了極致。

　　2020年起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的“絕好機(jī)會(huì)”，各大互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛下重注參與。一年后，美團(tuán)與拼多多在這條賽道已開(kāi)始領(lǐng)跑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，兩者的日單量均在2000萬(wàn)單/天左右，牢牢占據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

　　漂亮數(shù)據(jù)的背后是高額的投入。以美團(tuán)一季報(bào)為例，包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)收入99億元，凈虧損高達(dá)80億元。

　　大件貨是能達(dá)成提高收入增長(zhǎng)水平這一目標(biāo)最簡(jiǎn)單的手段。

　　王興曾在復(fù)盤(pán)千團(tuán)大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道：“在高速成長(zhǎng)的時(shí)候，你在質(zhì)量、成本、速度里面必須三選二。”

　　細(xì)究社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不難發(fā)現(xiàn)王興與黃崢在當(dāng)下舍棄的是質(zhì)量，因?yàn)槠湓鲩L(zhǎng)中有相當(dāng)一部分是來(lái)自米面糧油的低質(zhì)發(fā)展。

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)時(shí)，平臺(tái)方為了追求單量，往往會(huì)上架不少大件貨，而B(niǎo)端商家，尤其是小B商家，發(fā)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)后會(huì)專門(mén)囤貨，因此，米面糧油等標(biāo)品往往占據(jù)平臺(tái)收入的相當(dāng)一部分。

　　有供應(yīng)商向巨潮表示：“現(xiàn)在平臺(tái)都在拿快消品、糧油走流水，脫掉這些流水，真正銷(xiāo)量到底有多少，誰(shuí)都不知道。”

　　開(kāi)曼4000的數(shù)據(jù)顯示：“目前多多買(mǎi)菜的大件貨比例接近30%，5月份，多多買(mǎi)菜以怡寶和加多寶為引流利器，靠著大件貨，日GMV邁入3億元大關(guān)。”

　　大件貨的銷(xiāo)量過(guò)高，往往致使供應(yīng)鏈超負(fù)荷運(yùn)行。在人手不變的前提下，大件貨增多致使工作量居多，重貨太多因而很難招到分揀工，導(dǎo)致網(wǎng)格倉(cāng)分揀成本和配送成本迅速提升，司機(jī)很難及時(shí)送貨。

　　以上弊病很難說(shuō)平臺(tái)方?jīng)]有意識(shí)到，但為了達(dá)成千億級(jí)GMV的目標(biāo)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本都在大件貨方面不遺余力。

　　這背后的邏輯是，在資本市場(chǎng)，對(duì)于成長(zhǎng)股而言，收入高增長(zhǎng)是很重要的投資風(fēng)向標(biāo)。

　　大件貨則是能達(dá)成這一目標(biāo)最簡(jiǎn)單的手段。單以美菜為例，據(jù)金龍魚(yú)招股書(shū)披露，自2017年合作以來(lái)，美菜2018-2019年連續(xù)兩年為金龍魚(yú)第一大客戶，銷(xiāo)售額分別達(dá)到28.9億元和40.4億元。

　　但這無(wú)異于一杯鴆酒。毛利低甚至是虧本賣(mài)的大件貨，雖然短期能夠促進(jìn)平臺(tái)GMV的增長(zhǎng)，可是一旦補(bǔ)貼不再，對(duì)價(jià)格極度敏感的小B客戶絕對(duì)不會(huì)留下來(lái)。