社區(qū)團購：行業(yè)格局初現(xiàn)，美團、拼多多領先

　　2021年已經(jīng)過半，社區(qū)團購賽道的局勢愈發(fā)緊張。在經(jīng)歷了瘋狂的燒錢補貼大戰(zhàn)后，社區(qū)團購表面恢復了平靜，但底下依舊暗涌流動。

　　行業(yè)格局初現(xiàn)，美團、拼多多領先

　　2020年下半年，美團、拼多多、滴滴、京東、阿里、順豐連同下先手的騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團購，“百團大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭靠著強悍的流量、資本實力、運營能力等優(yōu)勢，采用“互聯(lián)網(wǎng)生意”的慣用手法，瘋狂燒錢補貼來吸引流量搶占市場。在資本的加持下，社區(qū)團購可謂是一路高歌猛進。如今社區(qū)團購這條賽道上的選手已經(jīng)悄然拉開了距離。

　　以美團、拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新玩家靠補貼砸錢初步打下半壁江山，成為了這一賽道中的領跑者。

　　美團優(yōu)選覆蓋2600個市縣，其日訂單量已經(jīng)突破了2000萬單，日均交易總額在1億元左右;多多買菜業(yè)務覆蓋1800個左右的縣城，日單量達1500萬單，日交易額為1.65億。

　　興盛優(yōu)選、十薈團這些老玩家以及阿里、京東、滴滴位列第二梯隊。此外，順豐、中通、申通等快遞公司還在外圍戰(zhàn)場廝殺不斷。

　　在市場占有率方面，二三線城市多多買菜占比約50%，美團優(yōu)選約30%，兩家平臺幾乎已經(jīng)拿下半壁江山，而興盛優(yōu)選、十薈團等老玩家，以及阿里、京東、滴滴則緊隨其后。

　　隨著巨頭業(yè)務布局的逐漸深入，從規(guī)范競爭到行政處罰，對社區(qū)團購無序競爭的管理正不斷縮緊。同樣，對于這一行業(yè)的輿論質(zhì)疑也一直不間斷。但巨頭們并未按下停止鍵，反而不斷加大投入。

　　巨頭之所以不愿按下停止鍵，一方面是來自萬億市場的誘惑。社區(qū)團購本質(zhì)上切的是高頻、低客單、高復購、剛需的生鮮與日用零售品電商市場份額，輻射到廣袤的三四線城市乃至農(nóng)村，未來一天就可能產(chǎn)生10億個訂單，長期可觸達市場規(guī)模在15000億元以上。這一數(shù)字有可能改變未來中國互聯(lián)網(wǎng)甚至數(shù)字經(jīng)濟的格局。

　　另一方面也要瓦解流量見頂?shù)慕箲]?；仡欉^去阿里、京東在高速發(fā)展時期，其交易額規(guī)模增長的核心驅(qū)動是用戶數(shù)量的增長。而隨著一二線城市存量市場的用戶數(shù)量趨于飽和，平臺增速也在逐步放緩，阿里、京東都開始著重挖掘下沉市場尋找增量。

　　而對于美團而言，社區(qū)團購背后代表的正是長期無法被電商化的一個龐大市場，能讓其完成市場下沉，提高對各線城市用戶的滲透率，將自身的業(yè)務延伸到生鮮快消零售市場。

　　對于拼多多來說，社區(qū)團購業(yè)務“多多買菜”實現(xiàn)了電商業(yè)務的自然延伸，與主站的業(yè)務具有高度的協(xié)同性，故而將為主站帶來更多流量和新用戶增量，其社區(qū)團購倉配體系也可以為主站的電商業(yè)務提供支持，實現(xiàn)資源的復用，以此提高整體倉配體系的利用率。

　　美團和拼多多處于攻勢，雄心勃勃地爭霸社區(qū)團江湖，甚至是Allin社區(qū)團購的架勢。二者借由社區(qū)團購切入電商新的增長曲線非常清晰，盡管盈利尚且遙遙無期，但有機會成為第二增長曲線。