社區(qū)團(tuán)購(gòu)：行業(yè)格局初現(xiàn)，美團(tuán)、拼多多領(lǐng)先

　　2021年已經(jīng)過(guò)半，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的局勢(shì)愈發(fā)緊張。在經(jīng)歷了瘋狂的燒錢(qián)補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)表面恢復(fù)了平靜，但底下依舊暗涌流動(dòng)。

　　行業(yè)格局初現(xiàn)，美團(tuán)、拼多多領(lǐng)先

　　2020年下半年，美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東、阿里、順豐連同下先手的騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，“百團(tuán)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭靠著強(qiáng)悍的流量、資本實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等優(yōu)勢(shì)，采用“互聯(lián)網(wǎng)生意”的慣用手法，瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)吸引流量搶占市場(chǎng)。在資本的加持下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是一路高歌猛進(jìn)。如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條賽道上的選手已經(jīng)悄然拉開(kāi)了距離。

　　以美團(tuán)、拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新玩家靠補(bǔ)貼砸錢(qián)初步打下半壁江山，成為了這一賽道中的領(lǐng)跑者。

　　美團(tuán)優(yōu)選覆蓋2600個(gè)市縣，其日訂單量已經(jīng)突破了2000萬(wàn)單，日均交易總額在1億元左右;多多買菜業(yè)務(wù)覆蓋1800個(gè)左右的縣城，日單量達(dá)1500萬(wàn)單，日交易額為1.65億。

　　興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這些老玩家以及阿里、京東、滴滴位列第二梯隊(duì)。此外，順豐、中通、申通等快遞公司還在外圍戰(zhàn)場(chǎng)廝殺不斷。

　　在市場(chǎng)占有率方面，二三線城市多多買菜占比約50%，美團(tuán)優(yōu)選約30%，兩家平臺(tái)幾乎已經(jīng)拿下半壁江山，而興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等老玩家，以及阿里、京東、滴滴則緊隨其后。

　　隨著巨頭業(yè)務(wù)布局的逐漸深入，從規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)到行政處罰，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的管理正不斷縮緊。同樣，對(duì)于這一行業(yè)的輿論質(zhì)疑也一直不間斷。但巨頭們并未按下停止鍵，反而不斷加大投入。

　　巨頭之所以不愿按下停止鍵，一方面是來(lái)自萬(wàn)億市場(chǎng)的誘惑。社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上切的是高頻、低客單、高復(fù)購(gòu)、剛需的生鮮與日用零售品電商市場(chǎng)份額，輻射到廣袤的三四線城市乃至農(nóng)村，未來(lái)一天就可能產(chǎn)生10億個(gè)訂單，長(zhǎng)期可觸達(dá)市場(chǎng)規(guī)模在15000億元以上。這一數(shù)字有可能改變未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)甚至數(shù)字經(jīng)濟(jì)的格局。

　　另一方面也要瓦解流量見(jiàn)頂?shù)慕箲]?；仡欉^(guò)去阿里、京東在高速發(fā)展時(shí)期，其交易額規(guī)模增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)是用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。而隨著一二線城市存量市場(chǎng)的用戶數(shù)量趨于飽和，平臺(tái)增速也在逐步放緩，阿里、京東都開(kāi)始著重挖掘下沉市場(chǎng)尋找增量。

　　而對(duì)于美團(tuán)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)背后代表的正是長(zhǎng)期無(wú)法被電商化的一個(gè)龐大市場(chǎng)，能讓其完成市場(chǎng)下沉，提高對(duì)各線城市用戶的滲透率，將自身的業(yè)務(wù)延伸到生鮮快消零售市場(chǎng)。

　　對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“多多買菜”實(shí)現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)的自然延伸，與主站的業(yè)務(wù)具有高度的協(xié)同性，故而將為主站帶來(lái)更多流量和新用戶增量，其社區(qū)團(tuán)購(gòu)倉(cāng)配體系也可以為主站的電商業(yè)務(wù)提供支持，實(shí)現(xiàn)資源的復(fù)用，以此提高整體倉(cāng)配體系的利用率。

　　美團(tuán)和拼多多處于攻勢(shì)，雄心勃勃地爭(zhēng)霸社區(qū)團(tuán)江湖，甚至是Allin社區(qū)團(tuán)購(gòu)的架勢(shì)。二者借由社區(qū)團(tuán)購(gòu)切入電商新的增長(zhǎng)曲線非常清晰，盡管盈利尚且遙遙無(wú)期，但有機(jī)會(huì)成為第二增長(zhǎng)曲線。