社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功的三個(gè)案例

社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售成功案例一：興盛優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

平臺(tái)簡(jiǎn)介：

興盛優(yōu)選是全國(guó)連鎖便利超市芙蓉興盛旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售電商平臺(tái)，以社區(qū)便利超市為依托，借助“預(yù)售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)、純手工作坊、家居百貨等精選商品，以限時(shí)特賣的形式，賣給門店周邊的消費(fèi)者。

發(fā)展情況：

自2014年2月上線以后，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)模型經(jīng)過(guò)多個(gè)版本迭代，終于形成“社群預(yù)售+門店自提”的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，興盛優(yōu)選團(tuán)隊(duì)全國(guó)員工超過(guò)3000人，月GMV已突破10億元大關(guān)，預(yù)計(jì)2019年達(dá)到全年目標(biāo)GMV 100億。

興盛優(yōu)選可以說(shuō)是入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)較早的便利店企業(yè)，借助其興得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一入局便已經(jīng)吸引了眾多業(yè)內(nèi)、消費(fèi)者、資本的目光。興盛優(yōu)選的成功離不開(kāi)芙蓉興盛全國(guó)16個(gè)省市80多個(gè)地級(jí)市和200多個(gè)縣級(jí)城市的12000多家連鎖加盟門店的助力，這也是興盛優(yōu)選一入局就與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的不同之處，他們是將旗下門店主作為zui主要的團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展群體，在團(tuán)長(zhǎng)的穩(wěn)定、專業(yè)度上面就要優(yōu)于其他平臺(tái)，除此以外，更重要的是數(shù)量龐大的門店為興盛優(yōu)選爭(zhēng)取對(duì)上游的話語(yǔ)權(quán)提供了支撐，同時(shí)又能夠反向增加門店與平臺(tái)之間的粘性，進(jìn)而拉動(dòng)芙蓉興盛的門店加盟業(yè)務(wù)。

此外，下沉策略也是支撐興盛優(yōu)選快速發(fā)展重要原因之一。與大部分頭部平臺(tái)將人力、物力等資源都主要投入到二三線城市不同的是，興盛優(yōu)選將主要市場(chǎng)中心放到了地級(jí)市、縣，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。為此，其還確定了一套“211物流配送模型”，即消費(fèi)者當(dāng)天晚上11點(diǎn)前下單，第二天上午11點(diǎn)前到貨，以此來(lái)提升用戶體驗(yàn)，并且48小時(shí)內(nèi)百分百的售后退貨也贏得了一大批忠實(shí)的用戶群體。

融資情況：

A、2018年9月，興盛優(yōu)選獲得今日資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元天使輪融資;

B、2019年5月，興盛優(yōu)選獲得騰訊戰(zhàn)略投資部產(chǎn)業(yè)共贏基金的A+巨額融資，金額不詳;

C、2019年7月，全球私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)KKR加注興盛優(yōu)選。至此，興盛優(yōu)選正式進(jìn)入10億美金估值俱樂(lè)部，正式躋身全球獨(dú)角獸行列，興盛優(yōu)選也是湖南省di一家估值超過(guò)10億美金的獨(dú)角獸企業(yè)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售成功案例三、新食享會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

平臺(tái)簡(jiǎn)介：

2017年12月，食享會(huì)由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開(kāi)始推廣社區(qū)社群模式，經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索，zui終形成了食享會(huì)。

2019年，松鼠拼拼并入食亨會(huì)，新食享會(huì)隨之誕生。

發(fā)展情況：

從2016年開(kāi)始在本來(lái)生活推廣社區(qū)社群模式。食享會(huì)已在全國(guó)近50個(gè)城市招募了20000個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”，平臺(tái)品類涉及生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類，生鮮銷售占比zui高，占整體60%。

食享會(huì)是典型的S2B2C模式，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶，食享會(huì)是平臺(tái)，從生鮮品類切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景。通過(guò)寶媽“團(tuán)長(zhǎng)”作為分銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上社群運(yùn)營(yíng)維護(hù)并負(fù)責(zé)前端銷售，預(yù)售的模式來(lái)線上統(tǒng)計(jì)訂單量。

平臺(tái)以此撬動(dòng)供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、包裝，通常是產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉(cāng)流轉(zhuǎn)周期小于1天，再直接配送至團(tuán)長(zhǎng)處，用戶自行領(lǐng)取。在這個(gè)模式中，平臺(tái)為寶媽提供的支持包括品牌效應(yīng)、運(yùn)營(yíng)體系，工具系統(tǒng)和商品庫(kù)。

融資情況：

2018年5月，獲得心元資本的天使輪投資。

2018年8月，獲得由險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投的1億元人民幣A輪融資。

2018年12月，完成3000 萬(wàn)美元 B 輪融資，由TPG軟銀合資基金領(lǐng)投，創(chuàng)世伙伴資本、光源資本跟投，老股東心元資本、險(xiǎn)峰旗云繼續(xù)跟投。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售成功案例三、新十薈團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

平臺(tái)簡(jiǎn)介：十薈團(tuán)，十薈團(tuán)成立于2018年4月，隸屬于北京我愛(ài)小城信息科技有限公司旗下商標(biāo)品牌?？偛课挥诒本?，以微信小程序形態(tài)，社區(qū)為入口，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品。倡導(dǎo)城市家庭優(yōu)享品質(zhì)生活，致力成為全球zui受歡迎的掌上社區(qū)連鎖便利店。

今年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名為新十薈團(tuán)。

發(fā)展情況：

成立于2018年4月，目前已覆蓋全國(guó)超過(guò)50個(gè)城市的6萬(wàn)個(gè)社區(qū)，每月有200多萬(wàn)用戶在平臺(tái)消費(fèi)，月銷售額達(dá)5億元，并由6萬(wàn)多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)提供營(yíng)銷和履約服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，十薈團(tuán)追求ji致新鮮，組建了一支專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，深入到全國(guó)各個(gè)地區(qū)的源產(chǎn)地，為消費(fèi)者精心挑選zui新鮮、zui優(yōu)質(zhì)的且ji具性價(jià)比的好物。有機(jī)會(huì)讓那些隱藏在大山深處、叢林秘境的美味被用戶所熟知，成為用戶餐桌的?？?。

在倉(cāng)配物流方面，十薈團(tuán)獨(dú)立且系統(tǒng)化地開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了強(qiáng)大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源，覆蓋華北、華東和華南的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉(cāng)，配合多地城市的冷鏈城市倉(cāng)，以及現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸體系，編織成了一張數(shù)十萬(wàn)平米從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

在用戶服務(wù)方面，十薈團(tuán)充分了解不同地區(qū)的用戶需求，打造一城一味，商品的品類更貼近當(dāng)?shù)赜脩舻娜粘Ｉ盍?xí)慣。

值得一提的是，十薈團(tuán)正在推出小店計(jì)劃，扶持富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)設(shè)一家自己的小店，十薈團(tuán)提供統(tǒng)一的店頭、裝修、資金等方面的扶持，幫助團(tuán)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

融資情況：

2018年8月，十薈團(tuán)獲得1億元人民幣的投資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及精品社群電商公司“有好東西”。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)不是被披露出來(lái)的新聞也大都與這三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售成功案例相關(guān)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)他們也成為了其他小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借鑒的對(duì)象，有想要入駐平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)的，也有想要搭建類似興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的(HiShop社區(qū)云店一款專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)管理軟件，幫助企業(yè)搭建類似興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，更加規(guī)范、高效管理社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意)，其實(shí)不管是那種方式無(wú)疑這三家企業(yè)已經(jīng)成為了目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他們的任何一個(gè)舉動(dòng)相信都會(huì)牽動(dòng)著許多行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的心。