社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)案例分享

隨著2019年初，58同城入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出“到家優(yōu)選”，阿里入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)“菜鳥(niǎo)驛站”，蘇寧小店社區(qū)團(tuán)購(gòu)上線(xiàn)，以及各種資本投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商平臺(tái)切入團(tuán)購(gòu)電商。又再一次將社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式推上了風(fēng)口。

那么，做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自是離不開(kāi)社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群怎么建，這里為大家分享一些社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)案例。

在傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量逐漸減少的情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)儼然成為了目前頗為炙手可熱的新風(fēng)口。

說(shuō)到社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群怎么建，永遠(yuǎn)要思考清楚搭建社群的邏輯，才能去建群，并運(yùn)營(yíng)群。那就是：

1. 社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群建群的目的是什么;

2.社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群建群能給群成員提供什么內(nèi)容價(jià)值與好處;

3.如何讓群成員在社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群群內(nèi)活躍并留存下來(lái);

4.如何轉(zhuǎn)化，并產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

想清楚邏輯，做好規(guī)劃，準(zhǔn)備好內(nèi)容，再去搭建你的社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群吧!

通過(guò)具體社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)給大家擴(kuò)展一下思路，僅供參考。

群的定位我們已經(jīng)非常清楚了是：社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群，是以營(yíng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)為主。

那么這個(gè)群就要圍繞著這個(gè)定位與主題去規(guī)劃，去輸出內(nèi)容，去達(dá)成我們的目的。

(一)建群目的

1. 讓大家買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)且實(shí)惠的商品;

2.不斷擴(kuò)充人脈，銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，獲得收益。

(二)群能給群成員提供什么內(nèi)容價(jià)值與好處：

1.當(dāng)日新鮮且便宜的生鮮類(lèi)、奶制品、米面油糧等商品;

2.提前知道第二天優(yōu)質(zhì)、折扣商品等;

3.快速送貨上門(mén)。

(三)如何讓群成員在群內(nèi)活躍并留存

下來(lái)：　那就是需要提供附加內(nèi)容，即提供成員感興趣的內(nèi)容，或者是對(duì)群成員有益處的內(nèi)容。比如：

1.各類(lèi)商品選購(gòu)技巧;2.好物推薦;3.商品科普類(lèi)內(nèi)容，讓大家知道商品的益處及怎么使用;4.怎么拼、拼哪個(gè)優(yōu)惠更多，更超值，以上就是用戶(hù)會(huì)感興趣的內(nèi)容。

激活群成員活動(dòng)，比如：

1.美食烹飪賽，可以把購(gòu)買(mǎi)的美食做成菜肴分享到群里，每個(gè)月評(píng)選出美食烹飪王，激活大家在群里的輸出，增加大家的親密感與互動(dòng)性;

2.最佳省錢(qián)小能手?？醋约好吭略谏鐓^(qū)拼團(tuán)購(gòu)物，省了多少錢(qián)，省的最多的朋友，可以獎(jiǎng)勵(lì)一份禮物。這就刺激大家在平臺(tái)上積極購(gòu)買(mǎi)，吊起了大家的參與性，也讓大家意識(shí)到在這個(gè)平臺(tái)真的是能夠省錢(qián)的。

等等，相信大家能想到更多豐富內(nèi)容與活動(dòng)的。

那么為了讓用戶(hù)更好的留存在群里，作為團(tuán)長(zhǎng)還需要做好售后服務(wù)，多關(guān)注一下大家購(gòu)買(mǎi)商品后的反饋及建議，有問(wèn)題及時(shí)反饋給電商平臺(tái)，快速解決問(wèn)題。

內(nèi)容及活動(dòng)可以激發(fā)成員活躍及留存，但是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)建群的根本目的是，獲取收益，賺到錢(qián)，那就需要更多的人加入進(jìn)來(lái)，以及銷(xiāo)售更多的商品，這就需要活動(dòng)激勵(lì)。

擴(kuò)充新人脈的話(huà)，群內(nèi)可以做激勵(lì)活動(dòng)，如：

1.用戶(hù)邀請(qǐng)10位新人加入，即可獲得平臺(tái)xx元無(wú)門(mén)檻紅包;當(dāng)月邀請(qǐng)做多的人，團(tuán)長(zhǎng)也可給其紅包等福利;

2.每個(gè)月PK賽，評(píng)選出購(gòu)買(mǎi)最多的成員，團(tuán)長(zhǎng)可以給成員獎(jiǎng)勵(lì);

線(xiàn)下擴(kuò)充人脈的話(huà)，如：

1.社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)可以跟小區(qū)樓長(zhǎng)合作，一般現(xiàn)在每棟樓都會(huì)有樓長(zhǎng)及小區(qū)樓群，可以與之合作;

2.小區(qū)商店，可以與店主合作，比如你成為其某類(lèi)商品的供貨者或者邀請(qǐng)其參與拼團(tuán)，增加銷(xiāo)售。

3.小區(qū)宣傳，可以是實(shí)物宣傳，讓大家便宜買(mǎi)某類(lèi)商品，進(jìn)行體驗(yàn)，然后引導(dǎo)加群，如果體驗(yàn)好，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，可看群內(nèi)容。等等方式。

最好組織核心成員一起或者是分別在自己所在的區(qū)域，去做拉新和線(xiàn)下推廣，畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。

作為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的你，社群最重要的是要有規(guī)劃性，根據(jù)你的目標(biāo)，計(jì)劃好每月如何做，每周如何做，甚至是每天如何做，這樣才能更好的運(yùn)營(yíng)你的群，也能更好為群成員所服務(wù)。

定好你當(dāng)月的邀請(qǐng)目標(biāo)及銷(xiāo)售目標(biāo)，然后提前規(guī)劃好社群一個(gè)月的安排、一周的安排，每日的安排。

除了電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每日提供的內(nèi)容，你要準(zhǔn)備好附加內(nèi)容，還有提升平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)，借助靠譜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)如hishop社區(qū)云店--社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，就能搭建屬于自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更加便捷、流暢的消費(fèi)體驗(yàn)是社區(qū)社群營(yíng)銷(xiāo)群工作非常重要的一步，只有好的體驗(yàn)以及好內(nèi)容持續(xù)的輸出，才能讓群更長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，也才能讓你長(zhǎng)久的獲得收益。

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