案例分析丨2年打造出知名品牌，講解瑞幸咖啡的“財富密碼”!

　　2018年元旦節(jié)剛開始新店開張，同一年9月變成入駐北京故宮的第一個咖啡的品牌，迄今申請注冊用戶超出超干萬，總計賣出三千萬杯現(xiàn)磨咖啡。

　　搞出“咖啡新零售”的幌子，迅速占領(lǐng)以星巴克咖啡為代表的多年奠定的銷售市場，取得成功并開拓外賣送餐咖啡市場。

　　瑞幸咖啡把握了哪些的“財富密碼”，才可以在2年以內(nèi)獲得這般優(yōu)秀的成績呢?盡管因難題而暫停上市，但營銷手段仍非常值得效仿，根據(jù)融合多種材料匯總了以下幾個方面!

　　一、精準定位快消品，主推線上+外賣

　　瑞幸咖啡面世以前，中國線下推廣咖啡市場基礎(chǔ)被星巴克咖啡所壟斷性，這也造成瑞幸咖啡的一舉一動都被用來與星巴克咖啡比較。

　　但實際上從始至終，兩者都處于不同的賽道中，瑞幸盡管被放到星巴克咖啡的對立，其發(fā)展路線與星巴克并不相同，只是確定了自身的定位，把握住了發(fā)展方向。

　　星巴克咖啡主推正餐、自提，價錢廣泛在30元之上，直到19年9月才發(fā)布外賣送餐服務(wù)項目。此外除開咖啡以外，星巴克咖啡大量的還為顧客提供了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和工作中的線下推廣情景。

　　而瑞幸咖啡則主推線上方式、外賣，價錢多在20元以下，另外運用優(yōu)惠劵補助大力發(fā)展推廣APP和微信小程序端，即便到店選購也會被營業(yè)員提示使用微信小程序提交訂單可享有附加特惠，線上運營特性十分顯著。

　　不一樣的營銷渠道決策了倆家咖啡不一樣的發(fā)展趨勢，另外也決策了倆家咖啡不一樣的目標用戶群體，從價錢和情景看來，星巴克咖啡休閑娛樂，瑞幸咖啡快消品。

　　比較之下，瑞幸咖啡挑選的快消品方式，朝向的消費群體更為普遍大眾化，能夠更好地考慮顧客高質(zhì)量、高便捷性、性價比高的要求，也就更非常容易開啟銷售市場，協(xié)助瑞幸迅速興起。

　　二、借勢名人效應(yīng)，鎖住年青銷售市場

　　瑞幸咖啡將產(chǎn)品價格廣泛精準定位在20元左右，將目標用戶人群明確在一二線城市的年青上班族。

　　在當今大都市節(jié)奏快的日常生活方式下，新一代年青人的工作壓力有所增加，對比于成年人熱衷飲茶，年青人更偏重于飲用咖啡來醒神。

　　除此之外這類群體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特性很強，線上購物要求顯著，非常好地迎合了瑞幸咖啡主推線上運營的發(fā)展趨勢。

　　在品牌推廣上，瑞幸咖啡采用高韌性的推廣營銷，在辦公樓和電梯廳開展大批的廣告營銷，根據(jù)經(jīng)常的出現(xiàn)“混臉熟”，提升 知名品牌的名氣。

　　另外瑞幸咖啡選擇吳真、湯唯倆位人民名氣很高的大牌明星做為品牌代言人，發(fā)布品牌推廣短片視頻《我，自有道理》，擊中在外面打拼的年青人那顆要想自主創(chuàng)新、躁動不安于現(xiàn)狀的心。

　　瑞幸咖啡根據(jù)這條短片視頻，以“所以年輕”的宣傳口號，依靠名人效應(yīng)和年青人內(nèi)心的歸屬感，取得成功敲響了年青銷售市場的大門口。

　　三、營銷推廣組合策略強悍使力

　　在瑞幸出現(xiàn)以前，咖啡總給人一種高檔的體驗，特別是在星巴克咖啡樣的大力滲透影響下，確實難以走入大眾的日常生活當中。

　　但瑞幸做為當新晉品牌，積極擺脫傳統(tǒng)式咖啡的怪圈，以更加低價位的姿勢，將咖啡打造成和奶茶同等的價格區(qū)間，并融合一系列活動營銷，進一步擴張知名品牌的知名度。

　　第一招：新手特惠促使初次買賣

　　瑞幸咖啡為新用戶出示了豐厚的獎勵。

　　例如要是在注冊小程序變成vip會員，就可以領(lǐng)到總共一百元的飲品抵用金，分成5張不一樣額度的優(yōu)惠劵，一般廣泛在15元之上。

　　另外為了更好地促進新用戶提交訂單，瑞幸為每一張優(yōu)惠劵都設(shè)定了不一樣的使用限期，有效期限在半個月以內(nèi)。

　　擁有時間的限定，顧客會感覺無需就占不上便宜，進而協(xié)助服務(wù)平臺提升用戶的人氣值。

　　第二招：分享折扣優(yōu)惠實現(xiàn)用戶裂變式

　　在發(fā)展趨勢早期，瑞幸咖啡出示了豐富多彩的引流獎賞。

　　老用戶為平臺邀約一位新用戶申請注冊，不但能夠免費送新用戶一杯咖啡，老用戶還可以完全免費得到 一杯咖啡。

　　根據(jù)完全免費咖啡的引誘，實現(xiàn)了早期用戶的持續(xù)增長。

　　現(xiàn)階段環(huán)節(jié)，瑞幸咖啡也調(diào)節(jié)了自身的引流裂變式對策，以確保一定的盈利。

　　用戶要是邀約一名新用戶就可以得到 二十元的飲品抵扣券，盡管獎賞幅度有顯著的降低，但還是有許多老用戶“付錢”。

　　第三招：組成套餐內(nèi)容提升客單量

　　瑞幸咖啡還對于上班族這一總體目標群體發(fā)布了專享活動營銷——“快樂下午茶時間”。

　　主題活動時間要求在工作日的中午二點以后和禮拜天24小時，商品多以“一起XX”來取名，激勵用戶開展拼團。

　　組成套餐內(nèi)容在價錢上具備顯著的誘惑力，也更合乎顧客一起選購的心理狀態(tài)。

　　另外根據(jù)多杯咖啡一起提交訂單的方式，在一定水平上也提升了瑞幸咖啡的客單量，在用戶邀約人拼團的全過程中，也產(chǎn)生了無形之中的宣傳策劃。

　　現(xiàn)如今社區(qū)團購跑道擺滿了競爭對手，社區(qū)團購平臺要想立于不敗之地，還可以效仿瑞幸咖啡的發(fā)展趨勢。

　　明確自身的發(fā)展方向，進一步提升品牌形象，把握住總體目標群體，開展精細化管理營銷推廣，實現(xiàn)用戶的引流存留。