國寶李渡丨利用營銷組合實(shí)現(xiàn)利潤增長超100%

　　起源于元朝，800年制酒史，是歷史文化的傳承。

　　拿到比利時(shí)國際性烈酒大金牌獎，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，打造出IP引流矩陣，驅(qū)動會員的“三駕馬車”，也是現(xiàn)代營銷推廣的經(jīng)典。

　　品牌理念發(fā)展趨勢和公司經(jīng)濟(jì)效益提高一把抓的國寶李渡酒業(yè)，是怎樣利用營銷推廣實(shí)現(xiàn)盈利提高103%的，今日就來為大家揭密!

　　一、打造IP矩陣，塑造三大不同IP

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播媒介的改變，零售業(yè)與消費(fèi)者之間距離在逐步縮減，傳統(tǒng)的品牌傳播的效果被大幅削弱，而具有社交屬性的IP則日益崛起。

　　品牌所打造的IP，是某一特定人群對于品牌的解析，由于人群定位的不同，IP也存在一定的差異。所以一個IP想要成功突圍，存在著很多方面的不確定因素。但I(xiàn)P矩陣則不同，IP矩陣通過對品牌的不同維度的包裹，將IP成功的偶然性變成必然。

　　李渡酒業(yè)便是這么做的，為了覆蓋更大范圍的人群，李渡酒業(yè)打造了三個不同的IP，負(fù)責(zé)不同的維度的傳播推廣。

　　1.國寶熊貓

　　熊貓是我們國家的國寶，意味著國之珍寶，而國寶熊貓又是李渡酒業(yè)的吉祥物。李渡酒業(yè)塑造了“國寶熊貓IP”，借助其卡通可愛易于傳播的形象，提高產(chǎn)品的大眾認(rèn)知。

　　2.湯司令

　　湯向陽作為李渡酒業(yè)現(xiàn)任董事長，2014年接手企業(yè)后打造出了一系列現(xiàn)象級的營銷事件，獲譽(yù)中國白酒行業(yè)“湯司令”。李渡酒業(yè)推出“湯司令I(lǐng)P”，借助行業(yè)內(nèi)的著名人士的形象，提高品牌的行業(yè)認(rèn)知。

　　3.李渡1955

　　李渡1955是李渡酒業(yè)最知名的產(chǎn)品之一，曾獲比利時(shí)國際烈性酒大金牌獎，與茅臺同享盛譽(yù)。李渡酒業(yè)推出“李渡1955IP”，利用企業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的用戶認(rèn)知。

　　三大IP負(fù)責(zé)三個不同的維度，圍繞品牌認(rèn)知搭建起了IP矩陣，而三個IP中任何一個IP的崛起，勢必都會為其他IP賦能，達(dá)到互相成就的效果。

　　李渡酒業(yè)通過IP矩陣，構(gòu)建起了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者之間真正的連接。同時(shí)通過為產(chǎn)品創(chuàng)造和賦予人的情感和價(jià)值，加深與消費(fèi)者之間的情感羈絆，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的自行傳播。

　　二、利用沉浸式體驗(yàn)，高感官互動性拉進(jìn)用戶距離

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)消除用戶對于品牌的不信任感。李渡酒業(yè)自2014年起，進(jìn)行線上線下全渠道布局，開啟沉浸式體驗(yàn)營銷。

　　1.線下體驗(yàn)

　　李渡酒業(yè)建立起三級體驗(yàn)系統(tǒng)，以滿足不同用戶的體驗(yàn)需求。

　　酒廠為總舵，體驗(yàn)程度最深;知味軒為分舵，用于鏈接高質(zhì)量的用戶;門店為小舵，體驗(yàn)感較前兩種低，但體驗(yàn)方便。

　　三級體驗(yàn)相結(jié)合，從體驗(yàn)的深度、寬度、便利程度多方面滲透，搭建起一個完善的沉浸式體驗(yàn)體系，打消用戶與產(chǎn)品的隔閡，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度互動。

　　另外，為了拉近與消費(fèi)者的情感距離，在線下體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，圍繞消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，李渡酒業(yè)推出了多款衍生品和衍生活動，傳遞品牌的價(jià)值感。

　　利用酒糟，圍繞消費(fèi)者對于糧食酒類的了解，推出了酒糟冰棍、酒糟面膜、酒糟雞蛋等一系列衍生品。

　　利用文化情懷，圍繞消費(fèi)者對于企業(yè)悠久的文化背景的了解，舉行封壇文化節(jié)、狀元封壇紀(jì)念等活動。

　　利用消費(fèi)者日常生活中常用的產(chǎn)品，與自身產(chǎn)品巧妙的結(jié)合，從而擴(kuò)大品牌的消費(fèi)覆蓋人群，通過高感官的互動性，既起到強(qiáng)化用戶體驗(yàn)感受的作用，又能弘揚(yáng)企業(yè)文化，促進(jìn)品牌的傳播。

　　2.線上體驗(yàn)

　　為了滿足無法進(jìn)行線下體驗(yàn)的用戶，李渡酒業(yè)采用現(xiàn)代VR技術(shù)，在公眾號菜單中推出了“國寶VR洞庫”和“酒廠VR參觀”兩個入口，供用戶線上參觀體驗(yàn)。

　　“國寶VR洞庫”中，李渡酒業(yè)將國儲洞藏拆分為14個不同的場景，360度全景展示，連酒架中產(chǎn)品的信息都清晰可見。

　　用戶可以點(diǎn)擊場景名稱來進(jìn)行選擇性地參觀，也可以跟隨場景中地標(biāo)來模擬線下的瀏覽體驗(yàn)。

　　“酒廠VR參觀”中，李渡酒業(yè)在全景靜態(tài)展示的基礎(chǔ)上，增加了動態(tài)的人物，五個不同的場景中都有專業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)信息的講解。

　　在釀酒車間的VR展示中，除了講解人員，還能看到工人干活的場景，給人以豐富的線下體驗(yàn)感。

　　另外，線上各個場景都支持窗口互動，用戶可以對當(dāng)前場景發(fā)表評論或點(diǎn)贊，也可以分享給其他用戶，彌補(bǔ)了普通線上體驗(yàn)所缺失的互動性。

　　三、“三駕馬車”驅(qū)動，搭建全面會員體系

　　會員體系是企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品需求，為會員搭建的管理體系，多由“三駕馬車”共同驅(qū)動，即會員等級成長體系、會員權(quán)益體系和會員激勵體系。

　　為了驅(qū)動用戶成長，提高用戶的留存率，李渡酒業(yè)搭建了屬于自己的會員體系，并將其命名為“國粉之家”。

　　1.會員等級成長體系

　　用戶點(diǎn)擊進(jìn)入國粉之家，即可注冊成為會員，會員等級分為渡客、國粉、超級國粉等等。會員等級根據(jù)積分來判定，完成任務(wù)即可獲得相應(yīng)的積分，積分達(dá)到規(guī)定數(shù)額即可升級為下一等級會員。

　　每日任務(wù)包括：

　　簽到獲得30積分，搜索商品獲得30積分，在果粉社區(qū)發(fā)帖獲得30積分。

　　另外，李渡酒業(yè)用液體古董代替積分，1滴液體古董也就是1積分，不僅能體現(xiàn)出企業(yè)的創(chuàng)意，還能強(qiáng)化產(chǎn)品的特色。

　　2.會員權(quán)益體系

　　隨著會員等級的提升，會員能夠享受的權(quán)益也在不斷的增加。一級會員“渡客”，可以享受會員特價(jià)、商品兌換權(quán)、一對一專屬客服等福利。

　　就拿商品兌換權(quán)來說，成為一級會員“渡客”之后，開啟積分兌換實(shí)物獎勵的權(quán)益，通過一定數(shù)額的“液體古董”(會員積分)，即可兌換免費(fèi)獲得商城中的正價(jià)商品。

　　比如：

　　129900液體古董可以兌換原價(jià)1299元的國寶李渡酒中秋紀(jì)念禮盒裝，69900液體古董兌換原價(jià)699元的酒糟面膜。

　　3.會員激勵體系

　　為了提高會員的活躍度，李渡酒業(yè)也采取了多種營銷組合。

　?、贂T榜單

　　李渡在國粉之家的首頁設(shè)置了三種不同的榜單，簽到榜、等級榜和古董榜，分別根據(jù)連續(xù)簽到天數(shù)、會員等級和積分?jǐn)?shù)量來正序排列。

　　通過將排行榜公示給用戶，刺激未上榜用戶不斷地完成任務(wù)，來達(dá)到上榜的要求，而對于已經(jīng)上榜的用戶來說，也同樣需要完成任務(wù)來保證自己不被擠出榜單。

　　②我的勛章

　　李渡設(shè)置了四種不同的勛章，包括古董玩家、持之以恒、真相定律和古董收藏家，會員只要達(dá)成相應(yīng)的條件，即可獲得勛章。

　　虛擬勛章的發(fā)放也屬于對用戶的精神激勵，用戶為了達(dá)成某種虛擬的榮譽(yù)，提高進(jìn)入平臺商城的頻率，從而達(dá)到促活的效果。

　　通過“三駕馬車”的共同驅(qū)動，李渡酒業(yè)搭建起了完善的會員體系，通過為用戶提供身份榮譽(yù)感和差異化的會員權(quán)益，提高平臺用戶的活躍度，實(shí)現(xiàn)用戶留存和增長。

　　作為延續(xù)時(shí)間最長的古代白酒，李渡酒業(yè)沒有故步自封，而是大膽地與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，開辟線上商城，采用多種營銷手段，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

　　而在與社區(qū)云店合作后，更是推出了小程序商城李渡云店鋪，拓展更多渠道，進(jìn)一步推動企業(yè)的發(fā)展。