鳳凰小優(yōu)丨如何做到20萬(wàn)深度會(huì)員的成果

　　在企業(yè)年初的大會(huì)上，碧桂園創(chuàng)辦人楊國(guó)強(qiáng)提出要求：“產(chǎn)品種類(lèi)，我規(guī)定找600種，不包括魚(yú)、菜等。我不會(huì)容許盈利超出1%，還有全部流通和管理方的花費(fèi)減到最少，隨后將商品從加工廠立即運(yùn)往‘鳳凰優(yōu)選’。”

　　鳳凰優(yōu)選，作為全世界500強(qiáng)公司——碧桂園集團(tuán)旗下的子公司，于2017年底開(kāi)始合理布局社區(qū)購(gòu)物商超，截至2019年，鳳凰優(yōu)選社區(qū)商超店面總數(shù)已超出1300家，店面遍及廣州市、廣東省、廣西省等近20個(gè)省區(qū)。

　　店面線(xiàn)下推廣發(fā)展盛行時(shí)，鳳凰優(yōu)選還與社區(qū)云店協(xié)作，在2019年發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)鳳凰小優(yōu)，擴(kuò)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)階段線(xiàn)上平臺(tái)v會(huì)員超出二十萬(wàn)人，產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)量達(dá)2800件，會(huì)員復(fù)購(gòu)率高達(dá)78%。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這般猛烈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，究竟有哪些獨(dú)到之處，讓鳳凰小優(yōu)僅用一年時(shí)間就能立于不敗之地呢?

　　1. 依靠碧桂園實(shí)力，投身社區(qū)

　　依據(jù)碧桂園的官方數(shù)據(jù)顯示信息，該企業(yè)集團(tuán)旗下有著1000好幾個(gè)社區(qū)，十五萬(wàn)名職工和三百萬(wàn)的小區(qū)業(yè)主?？恐坦饒@這顆樹(shù)木，這種總流量資源毫無(wú)疑問(wèn)將變成鳳凰小優(yōu)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的超強(qiáng)力IP，協(xié)助鳳凰小優(yōu)輕輕松松開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的大門(mén)。

　　鳳凰小優(yōu)精準(zhǔn)定位社區(qū)自營(yíng)線(xiàn)上超市，投身碧桂園每一個(gè)社區(qū)，運(yùn)用碧桂園出示的純天然的信任背書(shū)，將住戶(hù)發(fā)展成為自己的第一批會(huì)員，再根據(jù)事后的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展進(jìn)一步的轉(zhuǎn)換。

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣層面，鳳凰優(yōu)選將線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下店面連通，發(fā)布小區(qū)業(yè)主卡，深層關(guān)聯(lián)碧桂園小區(qū)業(yè)主，小區(qū)業(yè)主卡能夠作為住宅小區(qū)內(nèi)部的門(mén)卡，還可以用以在鳳凰優(yōu)選的買(mǎi)東西付款，具有會(huì)員儲(chǔ)值、消費(fèi)、折扣等作用，另外在鳳凰小優(yōu)平臺(tái)出示產(chǎn)品的小區(qū)業(yè)主卡價(jià)和一件免郵主題活動(dòng)，用價(jià)錢(qián)上的特惠吸引住小區(qū)業(yè)主開(kāi)展消費(fèi)。

　　2. 從田間到餐桌，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　鳳凰小優(yōu)主營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，著眼于為客戶(hù)提供身心健康、零污染、口感好的食品，例如桃子，鳳凰小優(yōu)購(gòu)置遠(yuǎn)赴四川，選擇擁有 “天下第一桃”之稱(chēng)的龍泉驛桃子，龍泉驛桃子肉質(zhì)地高密度，皮薄核小，水份尤其圓潤(rùn)，龍泉驛也是于1995年就被國(guó)務(wù)院辦公廳有關(guān)部門(mén)取名為“中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)”。

　　另外鳳凰小優(yōu)的產(chǎn)品采用從原產(chǎn)地直接供應(yīng)社區(qū)的方式，省掉中間商，不但確保了產(chǎn)品的口味，還能出示最特惠的價(jià)錢(qián)，給客戶(hù)產(chǎn)生較大的性?xún)r(jià)比高。例如當(dāng)下暢銷(xiāo)的蜂蜜，來(lái)源于東北地區(qū)山間原始森林，由體格健壯威猛的黑蜂采蜜釀制，從種植區(qū)“黑蜂保護(hù)區(qū)”直接供應(yīng)社區(qū)，天然無(wú)添加，口味純天然醇厚，營(yíng)養(yǎng)豐富。

　　3. 權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作，質(zhì)量逐層把控

　　鳳凰小優(yōu)擁有遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量檢驗(yàn)精英團(tuán)隊(duì)，與全世界權(quán)威性檢測(cè)中心協(xié)作，對(duì)生鮮食品商品多種指標(biāo)值開(kāi)展嚴(yán)苛的監(jiān)管，一切有害、乃至國(guó)際性容許范疇內(nèi)的沒(méi)害化學(xué)物質(zhì)都是會(huì)被嚴(yán)苛的挑選掉，另外對(duì)采收、生產(chǎn)加工、運(yùn)送等階段開(kāi)展全過(guò)程監(jiān)管，進(jìn)一步確保高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　例如鳳凰優(yōu)選五常大米，來(lái)源于中國(guó)優(yōu)質(zhì)稻米之鄉(xiāng)，天賜農(nóng)場(chǎng)孕育，以前走上過(guò)《舌尖上的中國(guó)2》，歷經(jīng)第三方全世界著名檢測(cè)中心INTERTEK和SGS等權(quán)威部門(mén)檢驗(yàn)評(píng)定，超千萬(wàn)噸產(chǎn)銷(xiāo)量身后，是零惡意差評(píng)的極致用戶(hù)評(píng)價(jià)，也是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的毫無(wú)疑問(wèn)，另外高品質(zhì)的商品還可以進(jìn)一步協(xié)助平臺(tái)轉(zhuǎn)換深層客戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　4. “預(yù)購(gòu)+快遞到家”，運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)

　　鳳凰小優(yōu)依靠與社區(qū)云店協(xié)作打造出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，采用“預(yù)購(gòu)+快遞到家”的運(yùn)營(yíng)模式，團(tuán)長(zhǎng)不用壓貨，都沒(méi)有合理布局線(xiàn)下推廣提貨自提點(diǎn)的困惑，只需進(jìn)行線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣和社群營(yíng)銷(xiāo)就可以，防止了積壓貨產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)性，另外降低了團(tuán)長(zhǎng)針對(duì)設(shè)定取貨點(diǎn)的工作壓力，讓團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)東西沒(méi)有顧慮，使團(tuán)長(zhǎng)能夠致力于賣(mài)東西和營(yíng)銷(xiāo)推廣獲客，進(jìn)而協(xié)助平臺(tái)迅速發(fā)展。

　　在未來(lái)，鳳凰小優(yōu)會(huì)與社區(qū)云店深層協(xié)作，再次加倉(cāng)社區(qū)新零售，打造出高周轉(zhuǎn)、低庫(kù)存量的多區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城，為客戶(hù)提供更為方便快捷、舒服的社區(qū)消費(fèi)感受。

　　社區(qū)云店是一款專(zhuān)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)量身定做打造出的商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，提供平穩(wěn)完善的系統(tǒng)軟件，多方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方法和專(zhuān)享的在線(xiàn)客服售后維修服務(wù)，與超出1500家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行深層協(xié)作。用社區(qū)云店，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)自主創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)易!