超200個(gè)“本地生活”項(xiàng)目獲風(fēng)投，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最為熱烈

　　本地生活為各種店家產(chǎn)生極大流量市場(chǎng)的同時(shí)，也促使這一行業(yè)的投資關(guān)注度獲得了提高。同花順軟件數(shù)據(jù)信息顯示信息，今年來(lái)截止到12月9日，現(xiàn)有超200個(gè)本地生活類(lèi)型的新項(xiàng)目得到VC、PE的投資，遮蓋了百貨商店零售、特色餐飲等多個(gè)細(xì)分化領(lǐng)域。

　　在這種得到投資的項(xiàng)目中，有著社區(qū)團(tuán)購(gòu)特性的公司更受關(guān)注。“社區(qū)團(tuán)購(gòu)不但游戲玩家諸多，從股權(quán)融資規(guī)模而言，市場(chǎng)上面有非常大一部分資產(chǎn)也注入了這一跑道。” 清科創(chuàng)投合伙人王釗在接納《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　一、技術(shù)性迭代下平臺(tái)流量進(jìn)到瓶頸

　　天風(fēng)證券的最新一份券商報(bào)告談及，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)渠道和營(yíng)銷(xiāo)均有自主創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵包括6點(diǎn)：團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配和預(yù)購(gòu)制，該三點(diǎn)各自產(chǎn)生了三個(gè)成本費(fèi)的減少：流量成本費(fèi)、履行成本費(fèi)、生鮮耗損。

　　因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)商品與拼多多相近，一手貨源中包括庫(kù)存尾貨及庫(kù)存積壓類(lèi)生鮮商品，因而總體商品的價(jià)錢(qián)較別的生鮮零售更低，進(jìn)而更適合對(duì)價(jià)錢(qián)比較敏感的客戶(hù)，適合下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與拷貝。

　　當(dāng)今社區(qū)團(tuán)購(gòu)處在發(fā)展起步期，諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭相互之間競(jìng)爭(zhēng)，有益于相關(guān)供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)建與健全，推動(dòng)電子商務(wù)及有關(guān)零售行業(yè)邁入商圈擴(kuò)展和進(jìn)一步提高。

　　根據(jù)對(duì)領(lǐng)域的看中，王釗詳細(xì)介紹，在巨頭進(jìn)場(chǎng)前，市場(chǎng)現(xiàn)有很多游戲玩家在爭(zhēng)奪說(shuō)白了的線下流量入口，萬(wàn)億生鮮市場(chǎng)，如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等早已辛勤耕耘多年;即使如此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)外賣(mài)、滴滴打車(chē)、拼多多等仍然很多資金投入到這一看起來(lái)更擁堵的跑道，市場(chǎng)需求越來(lái)越激烈，乃至不惜成本爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)，現(xiàn)階段看起來(lái)團(tuán)長(zhǎng)好像都不足用了。而在2020年出現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)被看作發(fā)展戰(zhàn)略堡壘的現(xiàn)象，王釗覺(jué)得，和技術(shù)性迭代更新發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)。

　　“歷經(jīng)十年的發(fā)展趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)也都變成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了，顧客的生活起居非常大水平上早已被深深地的滲入和更改?，F(xiàn)如今，增加流量近乎匱乏，線上流量的成本費(fèi)愈來(lái)愈高，在這里情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)希望根據(jù)高頻率剛性需求的生鮮品類(lèi)引流，掌握流量入口，為此來(lái)擴(kuò)展更高想像空間。

　　沒(méi)人想把這個(gè)入口舍棄掉，這一跑道變成了諸多游戲玩家角逐的發(fā)展戰(zhàn)略堡壘;另一方面，傳統(tǒng)式遠(yuǎn)場(chǎng)電子商務(wù)歷經(jīng)這些年的發(fā)展，獲得了巨大的覆蓋?，F(xiàn)如今一線城市的終端派送管理體系十分完善，而針對(duì)這一管理體系而言，同城近場(chǎng)零售未來(lái)可能是此外一個(gè)增長(zhǎng)極，堅(jiān)信針對(duì)各種電子商務(wù)游戲玩家而言，不只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)自身的室間，根據(jù)進(jìn)場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，向下沉淀客戶(hù)習(xí)慣，基本建設(shè)下移地域的貨運(yùn)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可能是未來(lái)更有使用價(jià)值的體現(xiàn)。”王釗對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾哒f(shuō)。

　　二、下沉大戰(zhàn)基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值更關(guān)鍵

　　但是，要想在這次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走到最后，王釗覺(jué)得并非易事：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不可以算做新鮮或是新單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)模式，現(xiàn)階段的市場(chǎng)還并不是一個(gè)常態(tài)市場(chǎng)，可是這一輪的市場(chǎng)下沉競(jìng)爭(zhēng)后，留下的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)使用價(jià)值還是存有的。”

　　從投資人的視角來(lái)剖析，王釗覺(jué)得，“不但要關(guān)注前端開(kāi)發(fā)的拓客、轉(zhuǎn)換、存留等指標(biāo)值，還要關(guān)注高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力，更關(guān)鍵的在這般猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的跑道里，必須更長(zhǎng)久地關(guān)注對(duì)成本費(fèi)的了解，對(duì)管理方法的細(xì)膩化，對(duì)資產(chǎn)的使用高效率。

　　從投資的視角而言，將來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展或許會(huì)變成電子商務(wù)的另一種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的存有，對(duì)傳統(tǒng)電商的也大量是一種填補(bǔ)和提升。”

　　據(jù)了解，清科創(chuàng)投關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)跑道較為早，在2018年初投資了社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序項(xiàng)目“群接龍”，王釗詳細(xì)介紹，投資群接龍的邏輯性，取決于看中其小處著手，懷著服務(wù)業(yè)、利好生態(tài)的心理狀態(tài)：“緊緊圍繞團(tuán)長(zhǎng)這一階段，為團(tuán)長(zhǎng)出示各種各樣高效率的專(zhuān)用工具和服務(wù)。由于大家堅(jiān)信，團(tuán)長(zhǎng)在有溫度的服務(wù)項(xiàng)目和連接層面，有著巨頭們?nèi)〈簧系氖褂脙r(jià)值。”