人民日?qǐng)?bào)評(píng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，別只惦記幾捆大白菜

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”異議身后，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技創(chuàng)新的期待

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)開啟“百團(tuán)大戰(zhàn)”

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭聚堆合理布局某行業(yè)早已并不是一天兩天的事情了，現(xiàn)階段開拓的新競(jìng)技場(chǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，據(jù)調(diào)查，滴滴、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)、美團(tuán)、拼多多、阿里巴巴、京東等都早已進(jìn)入或?qū)⒁M(jìn)入，連快手、字節(jié)跳動(dòng)也被傳出要入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是新生物，前期一般是通過(guò)小區(qū)業(yè)主群實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，類似“團(tuán)長(zhǎng)”角色的人物和店家談好商品價(jià)格，之后在群內(nèi)發(fā)起團(tuán)購(gòu)，類似于本地版的拼多多。這一方式最開始能夠上溯至2016年前后左右，到2018年，鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)各自取得了紅杉中國(guó)、IDG、真格等一線創(chuàng)業(yè)投資組織的投資，一度成為資本的新寵兒。

　　來(lái)到2019年，頭頂部游戲玩家你我您和十薈團(tuán)公布合并;松鼠拼拼被爆裁人最少三分之二;股權(quán)融資高達(dá)6.3億的呆蘿卜公布資金短缺，進(jìn)到破產(chǎn)程序。

　　世事多變，2020年，因?yàn)橐咔榫壒剩鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)又邁入了新階段，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)相一個(gè)高跳，跳進(jìn)這片水里。

　　7月，美團(tuán)公布創(chuàng)立“優(yōu)選事業(yè)部”，王興表態(tài)發(fā)言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這次仗一定要打得贏!

　　8月，拼多多社區(qū)團(tuán)購(gòu)新項(xiàng)目“多多買菜”發(fā)布。

　　9月，阿里巴巴創(chuàng)立盒馬鮮生優(yōu)選事業(yè)部，親自入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　10月，今日頭條被傳出要入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并創(chuàng)立“今日優(yōu)選”，最終結(jié)果并沒(méi)有出來(lái)，有待考量。

　　11月，京東劉強(qiáng)東宣布創(chuàng)立京東優(yōu)選，親自領(lǐng)隊(duì)入局，打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一仗，有望整合原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，包括友家鋪?zhàn)?、區(qū)區(qū)購(gòu)以及蛐蛐購(gòu)等。

　　一時(shí)間，寧?kù)o了很久的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域又刮起血雨腥風(fēng)，這一叫“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的東西忽然變成戰(zhàn)略要地。

　　從另一個(gè)視角說(shuō)，深陷數(shù)據(jù)信息、流量、增長(zhǎng)沼澤的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，必須一個(gè)拼殺的新跑道?？墒莿e忘記，社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已經(jīng)歷過(guò)一次“社死”，這一輪歡樂(lè)以后能不斷多長(zhǎng)時(shí)間，并不確定性。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是資本泡沫么?

　　大家看它是否一個(gè)泡沫的情況下，實(shí)際上主要是看規(guī)模效益，例如產(chǎn)品成本、銷售費(fèi)用、履行成本費(fèi)是否可以減少。

　　我們可以比較來(lái)看，產(chǎn)品成本要是量大，這肯定是可以可以漸漸地減少的。

　　第二個(gè)是銷售費(fèi)用?，F(xiàn)在給了10-15%的抽成給團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)的抽成是難以滅掉的，由于大家絕大多數(shù)顧客提交訂單是在微信群提交訂單，這一群里邊的用戶實(shí)際上歸屬于團(tuán)長(zhǎng)，歸屬于私域流量，而不是屬于你平臺(tái)公司，因此 自身私域流量和平臺(tái)實(shí)際上是有一個(gè)矛盾關(guān)系，這里邊大家就必須用方法去減弱團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)，后邊大家會(huì)講會(huì)出現(xiàn)多種方法，這個(gè)是我們?cè)趧e的商圈也會(huì)見到，便是會(huì)拿私域流量來(lái)跟這一平臺(tái)來(lái)談溢價(jià)，這個(gè)是將來(lái)要減少銷售費(fèi)用一個(gè)非常大的門坎。

　　第三個(gè)履行成本費(fèi)，大家剛說(shuō)過(guò)訂單信息越密、客單量提升實(shí)際上都可以把成本費(fèi)降下去。因此 大家整體算了一下，計(jì)算下來(lái)再加上銷售費(fèi)用，總體的社區(qū)團(tuán)購(gòu)履行成本費(fèi)很有可能要17-21個(gè)點(diǎn)，這個(gè)是很高的。

　　當(dāng)然，大家假定這好多個(gè)階段都像大家不久說(shuō)的有經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)點(diǎn)，也把團(tuán)長(zhǎng)“干”掉，只給他們一個(gè)像菜鳥快遞一樣的，僅僅一個(gè)取貨的錢，計(jì)算下來(lái)實(shí)際上能夠保證9%上下，它是理想化狀況了。

　　可是根據(jù)這一比照能看出去，它是比前置倉(cāng)模式的26%，比永輝超市的15%，也低許多 。這就是我們說(shuō)的預(yù)購(gòu)方式的殺傷力。

　　假如你再充分考慮社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于的是三四線城市的情況下，你也就會(huì)發(fā)現(xiàn)別的的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際上大量還是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是夫妻店的情況下，你能發(fā)現(xiàn)它這一優(yōu)點(diǎn)會(huì)更顯著。

　　這從風(fēng)險(xiǎn)性視角而言，實(shí)際上還不可以徹底免去，例如興盛在湖南省早已很強(qiáng)了，它能保證贏利，大家都感覺(jué)它是鐵板一塊，就很象大家剛剛說(shuō)物流公司一樣的，是有經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)點(diǎn)的。

　　但事實(shí)上你能見到他們?cè)陂L(zhǎng)沙市當(dāng)?shù)赜幸粯拥母?jìng)爭(zhēng)者，它70%的經(jīng)銷商和60%的團(tuán)長(zhǎng)都和興盛是重合的。就簡(jiǎn)言之經(jīng)銷商和團(tuán)長(zhǎng)對(duì)全部平臺(tái)沒(méi)有黏性，非常容易被別人給撬走的。真實(shí)有對(duì)給你黏性的人，僅有用戶，因此 興盛現(xiàn)在也剛開始在推APP，要把這種私域流量給洗到平臺(tái)上去。

　　食品衛(wèi)生安全大家感覺(jué)是一個(gè)難題，但絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)危害公司倒閉的事兒。

　　人民日?qǐng)?bào)：背后是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)科技創(chuàng)新的期待

　　這一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司陸續(xù)資金投入很多資源進(jìn)入生鮮食品社區(qū)團(tuán)購(gòu)，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”變成it行業(yè)及金融市場(chǎng)強(qiáng)烈反響的話題。各種互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司運(yùn)用海量信息、優(yōu)化算法和深厚資產(chǎn)，研究怎樣拿到社區(qū)的生鮮團(tuán)購(gòu)。

　　在買東西、打的、外賣送餐這種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)以后，賣蔬菜基本上變成互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的又一個(gè)出風(fēng)口。

　　下沉社區(qū)終端，將線上流量與線下推廣供應(yīng)鏈管理融合，增加特惠補(bǔ)助幅度，用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)換流量，用戶提交訂單就能等菜上門服務(wù)……在“鷺鷥腿上劈精肉”的做生意上使力，也許也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式自主創(chuàng)新更改日常生活的有趣故事。

　　但社會(huì)輿論場(chǎng)中也是有很多不一樣響聲，除開針對(duì)菜販人群權(quán)益深刻改變的探討外，也是有許多思索偏向?qū)Υ笾行突ヂ?lián)網(wǎng)公司的自主創(chuàng)新希望。

　　不久前，一些大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)應(yīng)用前沿科技破譯高新科技難點(diǎn)，這深刻啟發(fā)大家：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累的數(shù)據(jù)信息和優(yōu)化算法，除開流量變現(xiàn)，還有另一種打開，即推動(dòng)科技創(chuàng)新。

　　近年來(lái)，美國(guó)連續(xù)在集成芯片上制裁中國(guó)科技企業(yè)，攻破核心技術(shù)行業(yè)的“受制于人”難點(diǎn)，變成全國(guó)上下的關(guān)心。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭有著深厚的資金、很多的數(shù)據(jù)信息資源、領(lǐng)跑的電子信息技術(shù)，大家望大佬們不但能在運(yùn)營(yíng)模式上開展自主創(chuàng)新，更能擔(dān)負(fù)起推動(dòng)科技創(chuàng)新的義務(wù)。這不但是為公司發(fā)展儲(chǔ)蓄技術(shù)性，也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任之所屬。

　　實(shí)際上，從阿里巴巴的達(dá)摩院，到百度搜索的無(wú)人駕駛轎車，再到華為完工中國(guó)第一家集成芯片產(chǎn)廠，我國(guó)的企業(yè)日益重視向科技創(chuàng)新涉足。在現(xiàn)如今時(shí)期及其更長(zhǎng)久的將來(lái)，科技創(chuàng)新工作能力，把握重要行業(yè)關(guān)鍵高新科技的工作能力，變成我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)久發(fā)展的重要因素。

　　假如只圖著低下頭撿六便士，而不可以抬頭看月兒、進(jìn)行獲得長(zhǎng)久將來(lái)的科技創(chuàng)新，那么再大總流量、再多的數(shù)據(jù)信息也無(wú)法轉(zhuǎn)化成頂勢(shì)的科研成果，無(wú)法更改我們?cè)陉P(guān)鍵技術(shù)上止步不前的扭轉(zhuǎn)。

　　自然，互聯(lián)網(wǎng)公司也是有存活的工作壓力，也必須得到投資收益，但科技創(chuàng)新并不是規(guī)定公司不掙錢，只是把投資的持有期增加，不沉迷于急于求成、不熱衷短期內(nèi)變現(xiàn)，而可以在長(zhǎng)周期視線下獲得技術(shù)性轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的更高盈利。

　　我國(guó)14億人口、4億中等收入人群組成了超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，這不但為運(yùn)營(yíng)模式自主創(chuàng)新出示了沃土，更為科技創(chuàng)新出示了得天獨(dú)厚的條件。超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，能夠?yàn)榭萍紕?chuàng)新商品出示寬闊銷售市場(chǎng)，進(jìn)而攤薄科技創(chuàng)新的成本費(fèi)，如果我們的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具備大量超越性追求完美，可以應(yīng)用智能化技術(shù)性探尋未知、擴(kuò)展人們專業(yè)知識(shí)疆域，再與大規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行融合，可能造成極大的科技創(chuàng)新潛能。借助硬核科技，讓公司站在顧客價(jià)值頂部，讓我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)能力、主體性更強(qiáng)，讓人們的專業(yè)知識(shí)界限更高，并不是更“香”嗎?

　　習(xí)近平總書記反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要把原始創(chuàng)新能力提升擺在更加突出的位置，努力實(shí)現(xiàn)更多“從0到1”的突破。掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只牽掛著幾捆大白菜、幾公斤新鮮水果的流量，科技創(chuàng)新的浩瀚星辰、將來(lái)的無(wú)盡概率，實(shí)際上更讓人激動(dòng)不已。