社區(qū)團購下半場競爭：供應鏈倉配和下沉市場

　　2020年由于疫情的出現(xiàn)，小區(qū)、菜市場、商超等都被封閉，社區(qū)團購也因此廣泛的走進社區(qū)居民的生活中，成為眾多人群的最佳選擇。隨著疫情的控制，企業(yè)看到社區(qū)團購的市場紅利，便從滴滴開始上線橙心優(yōu)選，讓社區(qū)團購又進入激烈的競爭中。

　　在眾多人的眼中，社區(qū)團購已然成為風口，滴滴、美團、拼多多、阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網巨頭紛紛布局社區(qū)團購市場，而興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活和食享會等老牌社區(qū)團購平臺也獲得大量的融資和合作支持。

　　當前的社區(qū)團購市場狀況是，平臺搶團長資源，團長忙著薅羊毛，消費者正在各種不同的社區(qū)團購平臺中消費，面對如此激烈的競爭和價格補貼，社區(qū)團購也將在未來的兩年內迎來下半場競爭，也有可能在2021年就見分曉，一起看看下半場的社區(qū)團購會有哪些變化。

　　一、健全加強供應鏈倉配管理

　　有專業(yè)人士強調社區(qū)團購“起勢靠流量，存亡靠供應鏈管理”，很多的社區(qū)團購品牌僅有廉價，但沒有辦法實現(xiàn)原產地直采的方式，大量挑選更簡易的城批購置/知名品牌經銷商直接供應的方法，怎樣選擇生鮮食品產品，怎樣立即從原產地購買商品，尋找高品質根源的經銷商，及其最后供應鏈管理的品質這些難題，都必須盡早處理。

　　社區(qū)團購供應鏈管理的水平會影響到商品的品質及價錢，小編覺得社區(qū)團購后半場第一個應當處理的是供應鏈倉配管理難題，因為生鮮領域自身便是一個非標品領域，一樣的商品會由于不一樣的原產地、不一樣的栽培技術、不一樣的農業(yè)合作社等信息產生商品及價錢差別。

　　現(xiàn)階段市場上的媒體及行業(yè)都會積極主動提倡社區(qū)團購選用原產地直采方式，一方面能夠處理商品品質管理難題，此外一方面提升貨運物流高效率進一步減少產品報價。針對短時間內社區(qū)團購想根據(jù)原產地直采方式打造出競爭優(yōu)勢，進而打垮別的競爭者。

　　針對平臺來講，現(xiàn)階段最重要的拓展市場及提高客戶體驗。伴隨著社區(qū)團購訂單數(shù)持續(xù)的提高，一些平臺出現(xiàn)了暴倉、斷貨等難題。針對出現(xiàn)這種難題，關鍵是社區(qū)團購的供應鏈管理倉配能力不足造成 。在花銷很多的時間找尋上下游供應鏈管理，不如處理時下最應急的倉配難題。

　　針對從業(yè)生鮮食品領域的人都了解，生鮮食品領域關鍵的一個規(guī)范便是時效性。從原產地到批發(fā)市場時效性，從批發(fā)市場到商販的時效性，商販到客戶時效性。每一步都會爭得盡可能短時間抵達相對的到達站。

　　針對小區(qū)來講，可看下列的見解。

　　1.開發(fā)設計一套合適供應商選擇商品時效性的平臺，一方面提升經銷商針對商品的管理水平，此外一方面能夠提高平臺與經銷商中間的協(xié)助工作能力。

　　2.創(chuàng)建基本倉儲物流設備及場所，平臺資金投入資產創(chuàng)建生鮮食品倉儲物流場所及配置，協(xié)助供應鏈處理商品倉儲物流難題。

　　3.創(chuàng)建經銷商采銷聯(lián)盟機構，由小區(qū)平臺進行采銷聯(lián)盟，協(xié)助經銷商與原產地較好的進行交涉。

　　二、即刻出發(fā)，下沉城市

　　依據(jù)市場公布信息內容顯示信息，美團賣、滴滴、興盛優(yōu)選早已在下沉城市開展了相對的合理布局，興盛優(yōu)選已進到全國14個省、市轄區(qū)及6000多個(縣)級城市和城鎮(zhèn)和30000余個鄉(xiāng)村。下沉城市變成了諸多社區(qū)團購平臺，慢跑前行的重點。

　　社區(qū)團購的困境在一二線城市，終結在三四線下沉城市。現(xiàn)階段社區(qū)團購大戰(zhàn)關鍵集中化在一二線城市為主導，有點兒類似當初的外賣送餐大戰(zhàn)，每家外賣送餐平臺都把重心點放到一二線城市，造成一個城市高達幾十家外賣送餐平臺。平臺與平臺中間運用資產補助，占領外賣送餐市場。

　　因為一二線城市需要很多的資產補助開展進攻與防御，造成某些平臺困在補助大戰(zhàn)中不能自拔，最后產生惡性價格競爭，僅有靠著金融資本的外賣送餐平臺熬到最后。

　　可是在外賣送餐大戰(zhàn)中，美團似乎得出了一條不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略玩法。2017年極光大數(shù)據(jù)公布O2O后半場數(shù)據(jù)分析報告強調餓了么外賣的消費群集中化在一二線城市，占比達60.9%，美團外賣客戶下沉顯著，三線及下列城市達57.3%。

　　王興很早以前便將目光伸到了三四線城市。在團購時期，美團外賣將三四線城市作為略布局，而直到美團打開外賣送餐業(yè)務時，根據(jù)快速的擴大英團隊，將業(yè)務鋪向大量的城市。在三四線城市產生市場決策權，得到營收盈利反補一二線城市的補助。

　　今日的社區(qū)團購大戰(zhàn)一樣適用美團的外賣送餐玩法，下沉城市仍然是戰(zhàn)略要地。依據(jù)京東數(shù)字科技集團公布《2019中國人口遷移和城鎮(zhèn)化發(fā)展研究報告》。伴隨著標準線城市人口遷移頻率慢慢上升和轉移人口數(shù)量收益的持續(xù)增長，“下沉市場的需求”已釋放出極大的消費發(fā)展?jié)摿?，變成帶動我國消費和經濟發(fā)展的重要引擎。

　　針對社區(qū)團購來講，怎樣做下沉城市，這些可參照。

　　1.廉價爆品鋪路，三四線城市的客戶相對性于價錢更為的敏感，憑借廉價能夠迅速的獲得客戶，次之是在爆品上關鍵以雞蛋和牛奶等日常易耗品為主打。

　　2.重視社群營銷及管理，一二線城市的團長關鍵工作中是拉群，那三四線城市的旅團長關鍵便是經營社群營銷，有別于一二線城市鄰里關系缺乏互動交流與了解，三四線城市的左鄰右舍間的互動交流與觸碰較多。能夠正確引導團長進行相對的線上和線下主題活動。

　　3.創(chuàng)建平臺團長管理，一二線城市團長疏松管理，那三四線城市在社群營銷和團長上保證管理。比如社群營銷層面應當由平臺來開展建立并非團長，團長層面應當有目的性開展管理及考評，保證每一個住宅小區(qū)的團效都都能達到一定的要求，進而確保團長的盈利。

　　2020年的社區(qū)團購還在猛烈的補助大戰(zhàn)中，2021年社區(qū)團購后半場或許今日它在身旁，明日就消退看不到。