如何讓服裝O2O順勢(shì)而起？

　　服裝O2O的未來(lái)，能否順勢(shì)而起，除了政府的政策支持，當(dāng)然也需要投資機(jī)構(gòu)的資金支持，結(jié)合多方資源，解決企業(yè)所擔(dān)心的問題，相信服裝行業(yè)O2O市場(chǎng)的潛力將不可估量。不過，做好服裝O2O，需要先解決好如下四大點(diǎn)：1.如何刺激店員推動(dòng)會(huì)員新增?2.如何平衡線下店鋪的利益分配?3.如何平衡線下店鋪的利益分配?4.如何開展O2O營(yíng)銷活動(dòng)?

　　但畢竟半輩子都是沿用了傳統(tǒng)零售思維創(chuàng)業(yè)的，在談?wù)揙2O變革的時(shí)候，不免也有些“畏畏縮縮”，考慮的問題自然也就多了，筆者在與一些互聯(lián)網(wǎng)公司接觸過程中就了解到了幾個(gè)最核心最關(guān)鍵的問題，如何解決它們，以下是筆者的一些真知灼見供傳統(tǒng)服裝企業(yè)參考。

　　問一：如何刺激店員推動(dòng)會(huì)員新增?

　　從兩方面考慮，一是店員，二是消費(fèi)者。中國(guó)有句老話，“有錢能使鬼推磨”，企業(yè)要刺激店員推動(dòng)會(huì)員新增，非常簡(jiǎn)單了。

　　從店員方面，O2O線上粉絲來(lái)源的途徑之一便是門店終端，而要說(shuō)服消費(fèi)者關(guān)注品牌線上實(shí)體店(微官網(wǎng))或者掃碼注冊(cè)線上會(huì)員的是我們的導(dǎo)購(gòu)，如果能給到一定的利益，那么店員就會(huì)積極參與。每個(gè)公司制定的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，“齊著云科技”向筆者介紹的是建議企業(yè)可以設(shè)定門店每日吸納會(huì)員指標(biāo)數(shù)，作為績(jī)效考核的要素之一，完成指標(biāo)后給予店鋪一定獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘咭部梢栽O(shè)定利益分成法。店鋪吸納會(huì)員，終身享有該會(huì)員線上產(chǎn)生的所有消費(fèi)金額20%的分成。

　　從消費(fèi)者方面，為什么在商場(chǎng)中，我們經(jīng)常可以看到掃碼關(guān)注微信換取飲品的活動(dòng)，而且每次都是人氣爆棚，原因便是“有利可圖”，企業(yè)就可以抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，誘惑他們注冊(cè)會(huì)員，例如：首次下單僅限線上5折。

　　方法雖然老套，但百試不爽。

　　問二：如何平衡線下店鋪的利益分配?

　　服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分為多種，直營(yíng)模式、直營(yíng)+代理模式、多品牌模式等，不同模式之間，試水O2O必然會(huì)牽涉到品牌商、代理加盟商、渠道商、導(dǎo)購(gòu)等之間大大小小的利益，故而企業(yè)另一個(gè)擔(dān)心的問題便是，我直營(yíng)店有1000家，代理加盟店有2000家，那不同門店之間利益如何分配?

　　企業(yè)可以通過獲取三個(gè)參數(shù)作為分配依據(jù)，1.會(huì)員所屬店鋪;2.訂單生成位置;3.發(fā)貨門店，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)所作出的貢獻(xiàn)值進(jìn)行分配，獲取訂單不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)，例如A門店搶到了該訂單的發(fā)貨權(quán)，那么它就可以獲得1%的提成，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況制定利益互相機(jī)制，從而提高直營(yíng)店或代理加盟店對(duì)O2O(線上實(shí)體店)的推廣及移動(dòng)端訂單搶單的積極性。

　　問三：如何開展O2O營(yíng)銷活動(dòng)?

　　O2O線上營(yíng)銷活動(dòng)主要通過移動(dòng)端來(lái)實(shí)現(xiàn)，通常有兩種手段：短信營(yíng)銷和微信營(yíng)銷。其中短信營(yíng)銷，可以定期向會(huì)員群發(fā)線上優(yōu)惠券、短信關(guān)懷、積分換購(gòu)提醒等，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。但要注意的是短信內(nèi)容必須是對(duì)會(huì)員有利用價(jià)值的，否則就是一條騷擾短信。另外，微信營(yíng)銷是筆者最為看重的一種營(yíng)銷手段，首先微信功能非常強(qiáng)大，企業(yè)完全可以通過微信與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，大打粉絲牌。通過圖文信息、游戲互動(dòng)，可以讓會(huì)員更加直觀地了解品牌文化，有助于掌握粉絲特點(diǎn)從而為其打上標(biāo)簽，例如該粉絲一個(gè)月內(nèi)游戲互動(dòng)了3次。為什么要打標(biāo)簽?主要是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　據(jù)貝拉維拉負(fù)責(zé)人透露，在O2O運(yùn)營(yíng)過程中，每進(jìn)行一次移動(dòng)端營(yíng)銷活動(dòng)便可獲得3-5%的會(huì)員消費(fèi)轉(zhuǎn)化，粉絲活躍度維持在25%(3個(gè)月內(nèi)有購(gòu)買的)。O2O線上營(yíng)銷活動(dòng)的效果顯而易見。

　　問四：如何精準(zhǔn)描繪出自己的客戶肖像?

　　客戶肖像并不是憑空想象就能畫出來(lái)的，需要建立在大量有效的數(shù)據(jù)之上，才能給品牌精準(zhǔn)定位。例如客戶年齡、用戶分布、會(huì)員等級(jí)、官網(wǎng)瀏覽軌跡、購(gòu)買情況、店鋪交易分析等等，這些數(shù)據(jù)如何獲取?

　　齊著云科技鄭總告訴筆者，每個(gè)開發(fā)出來(lái)的軟件后臺(tái)都會(huì)配備一個(gè)管理系統(tǒng)，例如顧客行為管理系統(tǒng)，企業(yè)可以通過移動(dòng)端軟件精準(zhǔn)獲取到用戶的所有信息，從而轉(zhuǎn)換成圖表進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出消費(fèi)者特點(diǎn)，便于企業(yè)了解客戶，滿足客戶，服務(wù)客戶，這些都是完成客戶肖像前期所必須積累的過程，有了數(shù)據(jù)分析，企業(yè)與客戶之間的距離還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

　　以上四個(gè)問題值得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及渴望O2O轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)共同思考，服裝O2O的未來(lái)，能否順勢(shì)而起，除了政府的政策支持，當(dāng)然也需要投資機(jī)構(gòu)的資金支持，還需要結(jié)合運(yùn)用多方資源，解決企業(yè)所擔(dān)心的問題，除了自身已有的資源，還可以到提供O2O服務(wù)平臺(tái)的云魔方上，找到自身合適的營(yíng)銷方式，云魔方為企業(yè)打造一個(gè)和諧的O2O生態(tài)圈。點(diǎn)擊立即體驗(yàn)服裝o2o商城系統(tǒng)