社區(qū)電商運營模式和方法分享!

　　根據(jù)某平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年的社區(qū)電商市場規(guī)模將達到720億元，到2022年就可能上升的千億元，某《2020社區(qū)團購白皮書》顯示預(yù)計2020年的市場規(guī)模達到900億，那么社區(qū)電商為什么在這段時間內(nèi)快速發(fā)展呢?一起來看看社區(qū)電商運營的相關(guān)信息。

　　一、社區(qū)電商運營模式

　　1.社區(qū)團購模式

　　這種模式是當(dāng)下最火熱的，主要消費場景圍繞著社區(qū)進行，常用的就是“預(yù)售+自提+次日達”模式，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)快遞配送、同城配送及時達服務(wù)，平臺提供商城、商品、配送等資源支持，團長負責(zé)社群維護和社區(qū)自提點運營，處理開團、分享商品、社群運營、自提以及售后等事項，用戶加入團長社群，通過團長分享的鏈接就可快速實現(xiàn)購物目標。

　　2.社群內(nèi)容模式

　　這種模式也是利用社群開展，但不局限于微信群，還有像小紅書這類平臺開設(shè)的線上社區(qū)，社群可以集中各地有共同興趣愛好的人群，用戶間進行溝通交流，不斷輸出原創(chuàng)內(nèi)容進行沉淀，進而實現(xiàn)商品推薦，引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化，通過網(wǎng)紅達人等社群KOC帶動用戶互動。

　　當(dāng)然這些原創(chuàng)內(nèi)容也可以在社群內(nèi)或其他社交平臺進行分享，用戶可以獲得不同程度的獎勵，實現(xiàn)平臺推薦商品，商家發(fā)貨，平臺獲取訂單詳情和反饋。

　　3.拼團模式

　　拼團/拼單模式是比較早就出現(xiàn)了的，熟人或陌生人之間都可進行活動，通過用戶主動分享帶來流量，引流的成本低，這些拼團商品一般會選擇毛利高、需求大的，減少部分利潤提高成交量，拼多多是最典型的代表。

　　4.分銷模式

　　用戶可以是B端和C端，并且還可以當(dāng)作分銷渠道，主要是依靠較高的傭金增加轉(zhuǎn)播量，增加成交量，主要也是利用毛利大的產(chǎn)品，短期內(nèi)無法獲利很多，但可以為社區(qū)電商平臺增加大量的流量入口，以云集、洋蔥為例。

　　二、社區(qū)電商如何運營

　　商家需要做好平臺、商品貨源/分揀/倉儲/配送、團長、供應(yīng)商、社群、推廣等多方面的工作，社區(qū)電商平臺的搭建，可以找社區(qū)云店來幫忙，專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)可以搭建優(yōu)質(zhì)的平臺，企業(yè)需要整合各項社區(qū)電商資源，團長需要組建社群做好用戶運用。

　　社區(qū)電商的推廣可以通過企業(yè)、平臺和團長共同實現(xiàn)，企業(yè)主要是在前提豬呢個號資源時需要利用專業(yè)的地推團隊招募團長資源，平臺主要是提供線上交易渠道以及各種營銷手段，而團長主要是通過社區(qū)關(guān)系鏈直實現(xiàn)平臺推廣。

　　以上是社區(qū)電商運營相關(guān)信息，商家若對搭建社區(qū)電商平臺有需求，像興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選這樣的平臺，那么就可以選擇社區(qū)云店這樣支持直播帶貨的社交型社區(qū)團購系統(tǒng)，了解平臺開發(fā)相關(guān)信息請咨詢HiShop社區(qū)云店。