橙心優(yōu)選聯(lián)合分眾傳媒開(kāi)啟新一輪競(jìng)爭(zhēng)!

　　隨著監(jiān)管部門針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)出臺(tái)新規(guī)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。2021年1月8日，興盛優(yōu)選再獲騰訊1億美元融資，估值升至50億美元，而2020年底，興盛優(yōu)選剛剛獲得京東7億美元戰(zhàn)略投資，足可見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)局勢(shì)緊張。為了能夠在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中搶得先機(jī)，滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選登陸分眾傳媒電梯廣告，躋身各個(gè)平臺(tái)之間的淘汰戰(zhàn)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)淘汰戰(zhàn)，橙心優(yōu)選利用分眾傳媒破局

　　從模式上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是電商、O2O、新零售、私域流量的組合體，通過(guò)連接供應(yīng)商和終端社群的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售和流量攔截。社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接來(lái)到了百姓身邊的最后一公里，由于位置空間和觸達(dá)時(shí)間的雙重要素，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭必爭(zhēng)之地。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的迅速發(fā)展，對(duì)于阿里、京東、拼多多、美團(tuán)等巨頭而言，可以說(shuō)是一次釜底抽薪。就像5年前的拼多多，通過(guò)交易方式的改變細(xì)分出了一個(gè)獨(dú)立賽道。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一種基于位置空間和交易方式的細(xì)分，所以對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言是一個(gè)大機(jī)會(huì)，但對(duì)阿里、京東、美團(tuán)、拼多多們則是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　具體而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)大量攔截天貓超市、盒馬、京東七鮮等平臺(tái)的生鮮果蔬、日用百貨訂單。在下沉市場(chǎng)，興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)深入到了大量的縣城、村莊，將是拼多多最大的潛在對(duì)手。而對(duì)美團(tuán)而言，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為氣候，除了外賣外的跑腿業(yè)務(wù)將無(wú)法開(kāi)展。

　　對(duì)滴滴來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)它的意義又較電商平臺(tái)巨頭們有所不一樣。滴滴主業(yè)并不是零售業(yè)務(wù)，而是出行服務(wù)，所以滴滴需要的是流量和用戶價(jià)值最大化，借助出行的用戶群體孵化出更多具有貨幣化價(jià)值的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。橙心優(yōu)選是滴滴的橫向拓展，是擴(kuò)展延伸而不是防守。從它大量投放分眾傳媒電梯廣告開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能窺見(jiàn)其野心，橙心優(yōu)選企圖占據(jù)城市核心人群的消費(fèi)認(rèn)知。

　　占據(jù)品牌高地，橙心優(yōu)選大力投放分眾傳媒

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)靠資本驅(qū)動(dòng)的賽道，它的平臺(tái)化屬性就決定了未來(lái)只有頭部玩家才有機(jī)會(huì)勝出，中小玩家將在資本紅利期過(guò)后逐步退場(chǎng)。而它的下沉屬性又決定了它是一個(gè)重模式、重運(yùn)營(yíng)的賽道，需要精細(xì)化管理以及高效的物流體系，才能最后勝出。

　　所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又是一個(gè)高門檻的行業(yè)。它的贏家需要的是大資金、大格局、大運(yùn)營(yíng)、大品牌。在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司和巨頭玩家中，同時(shí)具備這些特性的平臺(tái)不多。

　　首先是興盛優(yōu)選，它在2020年的銷售額預(yù)計(jì)突破400億元，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣級(jí)市、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)鄉(xiāng)村。同時(shí)，其資金充足，累計(jì)融資超過(guò)100億元。但是，它也有潛在威脅，一個(gè)是來(lái)自巨頭的威脅，如果巨頭與興盛優(yōu)選進(jìn)行資本競(jìng)賽，絕對(duì)不是好事;另一個(gè)是因?yàn)樗谙鲁潦袌?chǎng)的大范圍作戰(zhàn)，很可能錯(cuò)失占領(lǐng)一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　其次是十薈團(tuán)，它比起興盛優(yōu)選小得多，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其預(yù)計(jì)2020全年銷售額在100億元左右，僅是興盛優(yōu)選的1/4。

　　最后再看橙心優(yōu)選，它是眾多巨頭中唯一一家非戰(zhàn)略防御或補(bǔ)充品牌，不會(huì)因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)而產(chǎn)生對(duì)其原有業(yè)務(wù)的沖突。因此，橙心優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)中最有可能舍命狂奔的一家。而它開(kāi)始大力投放分眾傳媒電梯廣告，就是為了在阿里、美團(tuán)、拼多多等巨頭尚未站穩(wěn)腳前，迅速地占據(jù)品牌高地。目前，橙心優(yōu)選已經(jīng)在近20個(gè)城市開(kāi)啟分眾傳媒電梯廣告投放，還聘請(qǐng)郭德綱、蔡明、李雪琴、馬麗出任代言人。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終極之戰(zhàn)，先是搶奪社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)山頭的決戰(zhàn)，最后是品牌心智之戰(zhàn)。從目前看，下沉市場(chǎng)和一線市場(chǎng)的品牌排位賽已經(jīng)打響?；谀壳暗氖袌?chǎng)格局以及歷史經(jīng)驗(yàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：下沉市場(chǎng)及一線市場(chǎng)將各出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)先者;下沉市場(chǎng)老大基本上非興盛優(yōu)選莫屬;那么一線市場(chǎng)，就是橙心優(yōu)選了，其利用分眾傳媒電梯廣告的重要作用，就是占領(lǐng)一、二線城市消費(fèi)主力軍的心智。

　　不久的未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)決勝局的結(jié)果就將揭曉，最后的冠軍選手最有可能是專注下沉市場(chǎng)的騰訊系及興盛優(yōu)選、阿里系及十薈團(tuán)，以及利用分眾傳媒電梯廣告主攻一、二線城市的橙心優(yōu)選三股力量中的一位，具體是誰(shuí)，我們拭目以待。