到哪里去拓展你的網(wǎng)絡分銷商

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡分銷，都把網(wǎng)絡分銷商作為重要的一種營銷策略。上一節(jié)我們講了如何做出一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡分銷商招募書。我們下面該做的事情就是到哪里去尋找我們的網(wǎng)絡分銷商，那些渠道是分銷企業(yè)可以去拓展的。

　　網(wǎng)絡分銷其實和線下分銷有非常多的類似的地方，兩者同樣都需要構建自己的分銷渠道。只是網(wǎng)絡分銷的渠道更多依托在各種不同的平臺上面，比如依托在淘寶上面的C店和B點、拍拍店、獨立B2C、社區(qū)、論壇等等,當然還有最近最火的微信平臺上的個人。

　　可以在那些渠道去拓展我們的網(wǎng)絡分銷商呢?這里的拓展即渠道客戶拓展，類似于線下傳統(tǒng)業(yè)務的招商加盟。拓展客戶要依據(jù)自己擁有的產品線去制定相應的對策，不同產品線目標客戶群體是不一樣的，拓展客戶要根據(jù)擁有的產品線去制訂對策，不同的產品線目標網(wǎng)絡分銷商不一樣，不是所有的網(wǎng)絡分銷商都適用的，比如你是賣女裝的，找到一家賣男裝的網(wǎng)店，結果可想而知。我們要找對人，下對藥。

　　我們要對拓展渠道的網(wǎng)絡分銷商進行分類：

　　1、淘寶C店客戶、拍拍客戶。

　　這類客戶相對來說難度不大，基本上采用輪番轟炸基本都能搞定。不過淘寶里面還有有一些大賣家的，就需要一定的溝通技巧和方法，這類網(wǎng)絡分銷商才是我們重點需要攻克的。目前市面上已經有分銷系統(tǒng)實現(xiàn)了通過類目、商家信息進行快速搜索導航，幫助商家迅速找到分銷商，如Hishop的易分銷。

　　2、淘寶B店客戶。

　　這類網(wǎng)絡分銷商穩(wěn)定性最高，綁的最牢，但是拓展起來難度就比較大，簡單的策略是行不通的，要在政策上足夠打動對方才行。

　　3、獨立B2C平臺。

　　這點大家很清楚，京東、當當為代表的綜合性平臺，但要入駐得有關系，如果一般的品牌更是如此，光打招商電話基本不管用，就算進駐了，沒有流量資源也賣不動，還有帳期，退換比例等等，條件比較多。如果不是熱門品牌或商品，一般不建議入駐，免得又壓庫存又壓資金。

　　4、實體批發(fā)客戶。

　　這個群體可遇不可求，穩(wěn)定性類似于淘寶C店客戶、拍拍客戶群，所以還是要以量取勝。只要產品好，持之以恒，還是可以的。

　　5、微信平臺客戶。

　　目前是最火熱的，空間非常大，普遍都看好微信分銷，hishop近期也推出了國內領先的微分銷系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)快速構建微信分銷體系，快速拓展微信分銷商。