如何提高網(wǎng)絡(luò)分銷商的積極性

　　網(wǎng)絡(luò)分銷越到后面，隨著競(jìng)爭(zhēng)加大、利潤(rùn)的降低，網(wǎng)絡(luò)分銷商的積極性就會(huì)降低，面對(duì)這樣的瓶頸期，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)呢?下面我們整理這個(gè)瓶頸期最常見的三大“癥狀”，一一破解。

　　癥狀：不是不賺錢，而是利潤(rùn)空間窄

　　解藥：我們就可以根據(jù)實(shí)際情況采取如下針對(duì)性措施：

　　第一，就產(chǎn)品本身來(lái)增加分銷商的單位利潤(rùn)。方法有：直接點(diǎn)就是降低供貨價(jià)格、間接點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷商來(lái)一次促銷。

　　第二，就產(chǎn)品本身來(lái)增加分銷商的整體利潤(rùn)。方法有：直接方式就是通過年底返利增加網(wǎng)絡(luò)分銷商收入，間接方式可以通過加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

　　第三，通過間接提高零售價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)空間。方法有：在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)條件下，直接提高產(chǎn)品的零售價(jià)格并不現(xiàn)實(shí)，但企業(yè)完全可以通過推出新品或外包裝規(guī)格的方法間接提高零售價(jià)格，然后將部分空間分配給分銷商。

　　癥狀：缺乏歸屬感，誰(shuí)的利潤(rùn)高就推誰(shuí)

　　解藥：

　　一、結(jié)盟二批分銷商。

　　以協(xié)議聯(lián)盟的形式。將二批分銷商納入分銷管理系統(tǒng)體系，使得二批網(wǎng)絡(luò)分銷商有了歸屬感。這種方法，需要比較健全的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，管理的分銷商多了，各種投入就多了，問題也會(huì)多了。

　　二、建立二批分銷商升級(jí)制度。

　　以建立二批分銷商不同級(jí)別的升級(jí)制度，目的在于給二批分銷商一個(gè)美好前景規(guī)劃，從而調(diào)動(dòng)其積極性。

　　三、培訓(xùn)扶持。

　　建立針對(duì)二批分商的培訓(xùn)制度，幫助他們成長(zhǎng)，從而調(diào)動(dòng)他們的積極性。

　　四、動(dòng)之以情。

　　最好的扶持就是情感，多溝通、多交流，維護(hù)好與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間的關(guān)系。

　　癥狀：前期規(guī)劃欠缺，造成后期“一籌莫展”

　　解藥：第一，廠家與經(jīng)銷商的營(yíng)銷目標(biāo)要一致。作為廠家，一般企業(yè)首先考慮的是市場(chǎng)銷量最大化，從規(guī)模上賺取利潤(rùn)。經(jīng)銷商大多考慮的是從單品上賺取利潤(rùn)，這就形成了一個(gè)市場(chǎng)操作矛盾。在市場(chǎng)的推廣初期，廠家依賴經(jīng)銷商的分銷與二批渠道的推廣，所以會(huì)對(duì)市場(chǎng)制定一個(gè)嚴(yán)格的、相對(duì)可觀的渠道利潤(rùn)分配體系，因?yàn)檫@時(shí)候在經(jīng)銷商與廠家的市場(chǎng)地位上，廠家處于弱勢(shì)地位，一旦當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，廠家就處于強(qiáng)勢(shì)地位，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，廠家就會(huì)考慮拿渠道的利潤(rùn)差價(jià)換取更大的市場(chǎng)份額，通過各種促銷手段或者強(qiáng)制性的要求，將渠道利潤(rùn)降到合理的區(qū)間。因此，在前期市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)就要做好合理地安排，制定一個(gè)完善的電子商務(wù)解決方案。

　　第二，做好經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。很多廠家在產(chǎn)品推廣的時(shí)候由于規(guī)劃的問題，沒有對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做一個(gè)很好的布局，造成渠道利潤(rùn)空間降低以后價(jià)格混亂進(jìn)而影響到產(chǎn)品的價(jià)格體系的穩(wěn)定。

　　第三，加強(qiáng)市場(chǎng)的管理與服務(wù)工作。當(dāng)市場(chǎng)利潤(rùn)空間已經(jīng)有限，經(jīng)銷商利潤(rùn)已經(jīng)很薄的時(shí)候，要保持銷售量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理與服務(wù)工作，擬定一個(gè)分銷系統(tǒng)解決方案，定期對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行回訪與溝通，針對(duì)分銷大戶及時(shí)溝通并給予一定的渠道維護(hù)獎(jiǎng)，甚至讓出一部分網(wǎng)絡(luò)讓其發(fā)展，抓住了二批大戶就抓住了市場(chǎng)的基本銷售量。當(dāng)市場(chǎng)利潤(rùn)空間不足的時(shí)候，多對(duì)市場(chǎng)加強(qiáng)管理，始終保持渠道不斷貨，短期促銷再壓點(diǎn)貨、加強(qiáng)服務(wù)勤溝通，市場(chǎng)銷售量就不會(huì)有太大的波折。