優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商都有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
寫(xiě)好了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募書(shū),也知道到哪里去拓展我們的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商,接著來(lái),就該踏踏實(shí)實(shí)招募了。不過(guò)這個(gè)時(shí)候,需要特別強(qiáng)調(diào)的就是,不是所有人都是我們需要的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。在招募的時(shí)候,我們應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn),就是要知道什么樣的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商才是我們想要的。
當(dāng)然,如果想快速拓展知名度,前期可以采用廣入后精的策略,就是前期放開(kāi)招募條件,讓盡量多的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商進(jìn)入,采用試銷(xiāo),看網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售如何,再考慮是否繼續(xù)進(jìn)一步合作,不合適的就直接淘汰掉。 下面我們講的是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商一般招募條件,Hishop易分銷(xiāo)系統(tǒng)可以輕松快速找到精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商。
一、經(jīng)營(yíng)方向
還是前面說(shuō)過(guò)的,你要找對(duì)人,你要依據(jù)分銷(xiāo)商店鋪的所屬類(lèi)目,店內(nèi)商品或品牌的主要集中方向??疾旆咒N(xiāo)商與我們企業(yè)的匹配程度,匹配度越高,合作效果就會(huì)越好。
二、賣(mài)家信用
通過(guò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)可以對(duì)分銷(xiāo)商店鋪的信用等級(jí)直觀展示,信用等級(jí)的高低是最簡(jiǎn)單判斷網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的了解程度,這也減少了我們判斷的難度,但要注意的是有不少是通過(guò)刷信譽(yù)獲得的,我們有時(shí)候可以注意以下店鋪的開(kāi)設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)短,一般時(shí)間不長(zhǎng),但是信譽(yù)卻非常高,里面比如有不少店鋪都會(huì)存在刷信譽(yù)的行為。
三、每周單量
通過(guò)信用評(píng)價(jià)來(lái)判斷賣(mài)家的周發(fā)貨量,雖不精準(zhǔn),但可作為大致的參考標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)于尋找潛力網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商非常有用,與一個(gè)有潛力的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商合作難度往往會(huì)低于已經(jīng)成熟的網(wǎng)店,并且這種合作會(huì)相對(duì)輕松一些。
四、店鋪流量及收藏人氣
店鋪沒(méi)有流量一切都是空談,通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商店鋪流量和收藏人氣的了解對(duì)分銷(xiāo)效果進(jìn)行預(yù)估,流量越高則商品曝光力度越大,收藏越多,黏度越高。
五、店鋪地域
雖然我們知道線下分銷(xiāo)是有區(qū)域差別的,這是為了防止雙方的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)絡(luò)上,雖然不能完全做到無(wú)區(qū)域,但是我們可以按地域劃分來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)商的招募,避免同區(qū)域多家分銷(xiāo)商的相互競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)商品種類(lèi)的不同,各區(qū)域有自身的飽和度,結(jié)合供應(yīng)商自身現(xiàn)狀,按地域進(jìn)行一定數(shù)量的招募。(建議:若需分銷(xiāo)商將店鋪修改至偏遠(yuǎn)地區(qū)以服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),可適當(dāng)為其提供運(yùn)費(fèi)上的特殊,例:內(nèi)蒙地區(qū)無(wú)店鋪銷(xiāo)售,則令其他地區(qū)賣(mài)家將店鋪所在地調(diào)整至內(nèi)蒙進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù),與此同時(shí),供應(yīng)商為他提供當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)用所匹配的快遞優(yōu)惠。)
六、店內(nèi)資源
在進(jìn)行招募前,建立一個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案,以確定店內(nèi)的資源分配去留。分銷(xiāo)商店內(nèi)資源的配合一定程度上代表著雙方產(chǎn)品合作的效果的好壞。在溝通的前期就此方面進(jìn)行交流和溝通,能夠?yàn)槠放苹虍a(chǎn)品進(jìn)入分銷(xiāo)商店鋪后的展示及銷(xiāo)售有極大的幫助作用。目前,供應(yīng)商可根據(jù)自身產(chǎn)品線長(zhǎng)度來(lái)預(yù)測(cè)分銷(xiāo)商對(duì)代銷(xiāo)產(chǎn)品的重視程度,權(quán)衡自身的談資后方便與分銷(xiāo)商進(jìn)行資源商議。
七、對(duì)行業(yè)的熟悉程度
我們知道招募好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商只是開(kāi)始,其中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的教育是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果是對(duì)于自己所處的行業(yè)有一定的熟悉度,那間接就會(huì)減少我們的教育成本。
八、對(duì)產(chǎn)品的了解程度
通過(guò)分銷(xiāo)商之前對(duì)此行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累,考察分銷(xiāo)商對(duì)業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品的知識(shí),方便雙方的交流與溝通。
- 1 管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商核心等級(jí)制度和績(jī)效制度
- 2 權(quán)威支持對(duì)于扶持網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商同樣非常重要
- 3 壯大網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商,要靠專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
- 4 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系優(yōu)化三大方向
- 5 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系四大優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)
- 6 統(tǒng)一價(jià)格,才能從管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的混亂中解放出來(lái)
- 7 學(xué)會(huì)管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商從下面這些基本點(diǎn)做起
- 8 如何圍繞產(chǎn)品來(lái)扶持網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商
- 9 如何提高網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的積極性
- 10 到哪里去拓展你的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商